独立运营后，蚂蚁数科将如何走？

“蚂蚁数科独立运营后，商业化的脚步还是很急的。”

在2024 Inclusion·外滩大会的一间小会议室中，履新170天的赵闻飙首次以蚂蚁数科CEO的身份出现，展开了一场促膝长谈。

这几月他有一些思考，以及对未来的一些规划，同时，他也对商业化表达了预期“今年盈亏平衡”的期待。

而蚂蚁数科开启独立运营这一步，还得从6个月前蚂蚁集团新一轮组织架构升级谈起。

3月19日，在蚂蚁集团董事长兼CEO井贤栋发布的一封全员信中，蚂蚁数科与蚂蚁国际、OceanBase分别成立董事会，独立面向市场，并实行董事会领导下的CEO负责制，也就是那时起，原蚂蚁集团大安全事业群总裁赵闻飙正式挂帅。

自此，释放出科技业务直面市场竞争，“走出蚂蚁”箭在弦上的信号。

赵闻飙拥有上海交通大学和美国罗格斯大学的双博士学位，获得及申报技术专利120余项，是智能风控、安全科技领域的权威专家。

他曾在美国运通担任副总裁，负责监管个人和小微企业的信用和欺诈风险。2016年加入蚂蚁后，他又牵头构建了支付宝和蚂蚁集团的核心风控体系，完成了可信AI、安全大模型等关键技术攻坚。

而蚂蚁数科业务包括区块链、隐私计算、元宇宙、安全风控等产品，也正是赵闻飙的专长所在。

身为蚂蚁数科独立后首任CEO，赵闻飙掌舵的170天，他一直思考“如何做好企业数字化的同路人”这一命题。

今年8月，蚂蚁数科就与朗新集团携手合作，在香港完成国内首单新能源RWA（即实物资产通证化）；再到9月，蚂蚁数科又瞄准数据连射两箭：发布智能数据开发与治理平台DataFab以及新一代数据标注产品。

动作频频之下，外界对蚂蚁数科接下来的发展愈发好奇；而赵闻飙的外滩大会对话，则进一步具化了蚂蚁数科的商业化打法及目标。

蚂蚁数科CEO 赵闻飙

抓“ABC”业务，布局落子

赵闻飙于蚂蚁数科，有着不小的缘分。

蚂蚁数科作为蚂蚁集团科技商业化的业务板块，起源于在2015年开始的区块链实验室，而赵闻飙在2016年写过6篇有关区块链的文章。

蒋国飞晚于赵闻飙一年进入蚂蚁集团，从一开始便负责蚂蚁集团区块链的技术革新，2019年初，蚂蚁集团智能科技事业群诞生，同年9月，蒋国飞便开始担任该事业群总裁，成为蚂蚁区块链平台的核心负责人。

可以说，区块链就是蚂蚁数科的DNA，而带队5年的蒋国飞就是蚂蚁数科技术能力沉淀的奠基人。

从蒋国飞手上接过蚂蚁数科，赵闻飙坦言，技术是蚂蚁数科的优势，但作为独立运营公司需要自负盈亏，就不能面面俱到，更多的是要有的放矢。

“第一步，就是要调整组织阵型，让组织效率更高效；第二步则要想清楚数科禀赋企业数字化上，什么是一定要去做的，以及什么是可以不做的。”

这里面不变的是蚂蚁数科定位和对技术、产品的整体投入。

即通过科技创新服务于企业的数字化，助力企业生存与发展，核心做两件事，一是让企业能够更加丝滑地进入到数字化时代，实现生产、运营协作的数字化；二，是在全面数字化的时代，增加协作间的信任，以及提升效率。

而变数则在于Strategy。

针对以上两点核心思考，赵闻飙从机构数字化到产业协作数字化、到数字资产的流通网络，服务于产业数字化的多样性需求，具化到重点部署业务“ABC”。

分业务看，云服务（Cloud+），主要帮助全球企业实现数字化上云；AI服务（AI+），用AI技术帮助企业提升风控、营销等场景的效率，并更好地适应大模型时代；区块链服务（Blockchain+），帮助已经完成数字化的产业客户之间更具信任地发展业务和相互协作，加速数据资产流通。

其中，在商业化的发展历程中，C+先行。

伴随着传统企业开始进行数字化的转型，通过云计算等技术手段提升IOT效率，优化用户的体验，同时实现业务的数字化，上云从可选项变成必选项，驱动着蚂蚁在一二十年前就开始思考，在云计算基础设施上，做出一些更好的软件和应用，乃至让蚂蚁在云计算的效率最大化。

故而，过去几年来，蚂蚁数科在云原生发展下，诞生了多端开发平台mPaaS、云原生平台SOFAStack两大云服务产品。

其中，mPaaS作为超级App开发工具，在成为超2000个App、1万名开发者的选择的同时，还于今年和华为鸿蒙达成合作，在金融细分市场占有率位居行业第一。

而A+，在蚂蚁数科则是“无处不在”。

最明显的一点是，C+产品从云原生往AI原生演进，全面迈入蚂蚁数科副总裁余滨所说的AI原生时代。

他表示，蚂蚁数科的下一代云计算技术产品将用AI技术来重构，即通过AI技术让云环境下的应用开发、运维更智能，以期来完成从云PaaS到AI PaaS的全面升级，今年的目标就包括SofaStack AI化。

而数科产品演进路径除服务好大模型、帮企业在生产过程中用AI降本增效外，还会再往上结合了具体的垂类领域，落子到应用端。今年，数科在AI+推新上提速明显。

4月，深度伪造（Deepfake）综合防控产品ZOLOZ Deeper发布，已率先应用在身份安全领域；7月，大模型安全一体化解决方案“蚁天鉴”升级至2.0版；9月外滩大会上，蚂蚁数科新一代数据标注产品也面世，向企业提供AI驱动的全流程数据服务。

而B+，则是收入相对较小，但赵闻飙认为“promising”的未来。

技术角度看，目前蚂蚁数科持有的区块链、隐私计算等专利授权量连续多年位列全球第一，由此搭建好了B+业务的基建部分：BaaS平台蚂蚁链和商用隐私计算平台摩斯。

在此之上，去年蚂蚁数科又推出Web3产品和服务品牌ZAN，提供Web3上节点服务，目前每天节点服务量调用量为2.5个亿，并面向机构客户，提供Real World Asset(RWA)合规资产发行解决方案。

今年8月，数科与朗新科技合作的1亿资金首单基于新能源实体资产RWA便在香港“跑通”，借助人工智能、区块链和IoT融合技术，将充电桩自身价值、运营、收益等数据打包存储在区块链上，形成数字通证（即数字代币），进而发行融资，实现通证化。

在赵闻飙看来，蚂蚁数科打通了物理资产跟数字资产的这条链路，而数科的这步是“区块链可以改变世界，真正赋能到实体产业”的一大步，以“通过优质资产上链”让需要资金投入却苦于融资难的中小企业实现了融资普惠。

波士顿咨询报告显示，到2030年，全球代币化资产规模将达到16万亿美元，占全球GDP（国内生产总值）的10%，可见RWA市场之大。去年以来，高盛、瑞银、汇丰银行等国际金融机构已相继入局。

而今年蚂蚁数科怀揣着，以技术支持国内做成全球最大的实物资产区块链平台的愿景，在抢占市场份额上已经迈出了可商业化的第一步。

值得注意的是，赵闻飙并不把B+前景仅聚焦于RWA，数据要素被他认为是蚂蚁数科B+的第二层业务，此次外滩大会上数科新产品一站式智能数据开发与治理平台DataFab也随即面世。

据悉，数科配备智链数通部，专门Focus在数据要素技术上，并在积极探索应用场景。

从赵闻飙对产业数字化发展的理解来看，数据在发展的第三阶段扮演着重要角色，在数据成为关键的生产要素跟核心资产后，数据资产高速流通将会从提升IoT的效率到行业数字化的效率再到交易效率。

不过与相对成熟的A+和C+业务相比，赵闻飙坦言，B+商业化并不着急，仍处于多方共创跟行业摸索阶段。

以RWA来看，他认为，市场需要培育，而发展空间很大，投入了一定会有起色。

海外业务增长300%，重点发力“技术出海”

针对过去一年的业务战绩，赵闻飙给出了一组综合数据。

蚂蚁数科客户数已增加35%，落地了近90个行业场景，服务了全球超过1000多万的客户。其中，从2019年开始的技术出海，在数科对海外业务的关注下，整体海外业务（包括东南亚在内）增加了300%。

而海外业务的增速显著，离不开两点，这些年带队出征海外的余滨深有感触。

“ 一是数科的产品有过去蚂蚁集团 ‘厚积薄发’的技术积累优势，二是产品在体量、安全性、性能方面，在中国市场得到了足够的试验，只要产品适应好国际本土化的需要，在国际上的发展就可预期。”

这里面，他透露，主打海外市场的安全科技品牌ZOlOZ就是本地化的典型，为300%这一增速贡献不小。

基于蚂蚁风控实战经验沉淀，ZOlOZ以可信AI及可信数据技术为基础，提供全链路的风控产品与服务，包括在线身份认证、反洗钱、风控决策等技术支持。

这些年来基于海外客户所处国家的场景、痛点，Zoloz并非简单的国内支付宝技术“照搬”，而是把国内经验和国外需求相结合进行了方案升级，由此成功服务了印尼最大银行Mandiri、马来西亚最大银行Maybank等金融机构。

在Zoloz外，蚂蚁mPaas亦在出海上表现出色。

此前，马来西亚最大投资银行肯纳格（Kenanga Investment Bank Berhad）正式上线财富管理超级App“KDi GO”，就是蚂蚁mPaaS为其提供的全套研发解决方案。

余滨表示，mPaas是非常典型的从支付宝App积累下来的互联网技术，可以很好支撑海外很多国家本地的数字化以及互联网业务的发展，表明中国互联网技术在出海趋势欣欣向荣。

“而专注菲律宾、越南、印尼等新兴国家和市场，相当于抓住他们当前晚于中国数字化进程的时间差，以他们对数字化经验的迫切需求，以复制中国经验去实现数科出海的 ‘跑步前进’和当地数字化的跨越式发展。”

通过local（本地化）经验，local专家和人才服务local客户，余滨相信这将是加速海外业务实现未来数科20%甚至更多的收入，乃至于针对国际市场的一个必要举措，也是数科出海的差异化打法。

目前，蚂蚁数科已让旗下安全科技平台ZOLOZ、移动开发平台蚂蚁mPaaS、云原生PaaS平台SOFAStack、面向Web3.0的技术服务产品ZAN走出国门，其中，ZAN在海外已经服务了3亿的用户。

据悉，更多产品成熟后也将在今年下半年起加速出海，海外市场是赵闻飙带队数科主攻的发力方向之一，甚至最高给出了未来几年40%的营收占比期待。

扎根数字技术，今年希望盈亏平衡

今年，赵闻飙透露，整体的业务增长率相当于去年的double（两倍），他认为还不错，但他也有一个“小目标”，那就是希望盈亏平衡。

他坦言，对一个科技企业来说，盈亏平衡很难，但独立无非就是希望数科通过市场化的运作，接受市场的考验，这条路很清晰，归根结底把业务发展起来才是硬道理。

所以，他对数科的商业化预期一言以蔽之：那就是A+不亏钱，B+能promising（充满前景），C+有无限想象力。

赵闻飙强调，每一个业务背后，单一技术在数字化的进程到深水区的时候，很难包治百病，数科不会拘泥于某一类、某一个点状的技术，而是融合多种技术，toB去把企业的数字化问题解决。

“譬如数科把Security放在AI这个板块，因为现在的安全业务一定要跟AI结合，包括AIGC的供给、网络的渗透、AI的风控等，都是AI应用的场景，再到RWA，也是区块链跟物联网等技术的结合。”

他表示，蚂蚁数字科技，核心还是科技，需要科技人才沉淀科技的能力，数科还是会不惜一切力量去投入人才，把领先的技术一代一代沉淀下去，这是数科的根本。

据悉，目前数科近70%员工为技术出身，接下来在技术投入上数科依然还会有10-20%的增长。

“业务全面开花只是时间的问题，相信今后的2-3年数科业务会有一个大飞跃，眼下我们希望一步一个脚印，把基础扎得更好一点。”