电动车经销商卷进直播电商，All In线上的小牛电动飙起来了？

一直以北上广等一线和新一线城市作为主要阵地的小牛电动，正在将版图扩大至二三线城市，甚至更广阔的高潜市场。在此过程中，小牛电动不单快速拓展线下销售网络，同时对入网经销商进行线上赋能——实现获客模式全面转型，突破传统线下单一获量，丰富货架电商以外更多线上场景，快速提升经销商销售业绩。

据悉，部分小牛电动经销商，自从紧跟厂家重视线上直播销售，近一个月以来，其仅在抖音直播的成交量相当于以往线下月均零售量的3倍。

通过线上电商版图的开拓，小牛电动不仅挖掘出一线城市的潜在用户，对二三线城市的拓展更立竿见影。

在西南地区的高潜城市，小牛电动的门店也逐渐多了起来。新加盟的经销商直言，他们之所以选择小牛电动正是看中了其血液中的互联网基因，事实证明他们的决策是对的。在企业的推动下，新加盟商运用直播+短视频的组合拳不仅迅速打开了局面，更顺利实现了销量的高速增长。

通过技术辅助与赋能，促进现有经销商的业态创新，聚合抖音、快手等平台流量优势，进一步扩大自身影响力，最终实现销量、服务、版图的螺旋式增长，这正是小牛电动为经销商打造的“All In线上”策略，也是小牛电动持续增长的关键之一。

线上业绩激增，经销商销量暴涨3倍

就在8月初，小牛电动通过抖音、快手、京东、天猫四大平台，对旗下智能铅酸新品NT/MT系列进行首发，小牛电动同步开启了百城千店直播嘉年华活动，首发直播305场次，直播总曝光超790万次，引流覆盖小牛电动旗下3000多家线下门店，实现了连续三个月抖音线上引流平均增长率超120%的优异成绩。

公开数据显示，快手平台总裁专场直播吸引了超过308万名观众观看，最高在线人数达仅6万人，二轮车首发直播单场GMV TOP1。在抖音平台，总裁专场直播更凭借493万的总曝光位列官方直播间全国日榜TOP1，成为行业领跑者。

上述新品首发当天，在抖音品牌专卖榜排名前十中，小牛电动就占据6个席位，并夺得二轮车单一品牌上榜数量第一名。与此同时，在快手二轮车类目直播间全国周榜、京东汽车直播间及二轮车新品榜、天猫汽车直播间等各大榜单中，小牛电动都位列榜首，全面领先行业。

数据霸榜的背后，是经销商业绩的激增。

跟随小牛电动六年，在上海奎照路拥有一家门店的郭兴旺和很多一线城市经销商一样，因为生意稳定，所以比较安于现状，对直播卖车的积极性并不大。“今年6月小牛电动提出All In线上，让每家门店都开展线上直播卖车业务，这对我挑战很大，卖车这么多年了，哪会直播？”虽然他本人内心对直播有些许抗拒，但小牛电动对线上投入的决心却很坚定，“小牛直接给我们安排了专业老师进行培训，从基础做起，系统地教做直播，包括场景布置、讲解节奏、互动交流等，就这样，抱着试试的心态开始做，能有现在的成绩，真是完全没想到。”郭兴旺表示。

最近一个月，郭兴旺在抖音直播完成了120辆的成交，相当于其以往线下单月销量的3倍。

因小牛电动“All In线上”策略获益的还有新加盟的门店，其中，包括贵阳沙冲路店。据店长查龙杰介绍，他的店每个月销量都在高速增长，而且，至少有一半来自线上。

“线上一个店，顶线下一个县”是查龙杰最近常挂在嘴边的一句话。在他看来，通过线上传播进行引流转化，小牛电动是行业里最敢为人先的年轻品牌，品牌独有的互联网基因也是他决定加入小牛的原因之一。

事实上，小牛电动的表现也从未让经销商群体失望。

“所谓新电商时代，最核心的价值就是多元。”在小牛电动相关负责人看来，天猫、京东属于货架电商，而抖音、快手等品牌则属于兴趣电商，两种属性，玩法和引流密码都不一样，对应的用户群体也有分别，但对小牛来说，这恰恰为其提供了扩大品牌影响力、提升销量的更大舞台。显然，天生就具有互联网基因的小牛电动牢牢抓住了这一机遇，帮助经销商成就高增长。

顺势而为，产品营销两头抓拉动销量高增长

“小牛的新品上市后可以在很短时间内触达用户，对于经销商来说这是非常重要的。”业内人士认为，“All In线上”将是小牛电动迈向新高度的一个起点。

从我国电子商务发展趋势来看，网络消费新动能正不断集聚。国家统计局数据，1-7月，全国网上零售额8.38万亿元，增长9.5%。其中，实物商品网上零售额7.01万亿元，增长8.7%，占社零总额25.6%。

顺势起航的小牛电动，凭借强大的产品实力、完善的销售渠道和前瞻性的战略布局，上半年，在全球范围内实现了显著增长。据企业财报显示，第二季度小牛电动中国市场整车销量为20.8万辆，同比增长16.2%；海外市场整车销量为4.9万辆，同比增长45.4%。

当然，所有的成绩都非一蹴而就。

在小牛电动发展的近十年间，市场环境、消费场景、触达用户的渠道都发生了巨大变化，作为企业，必须对这一切保持高度敏感。小牛电动中国区事业部负责人对此深有感触。“我们的客户很年轻，懂产品、都是互联网的原住民，所以线上引流是大势所趋。”他表示，小牛电动知行合一，已经打造专业的短视频、直播团队，深入一线，助力门店培训能力，线上卖货。

“围绕‘All In线上’的策略，三季度，小牛电动在抖音、京东、天猫、快手等电商平台上将继续加大营销力度，带领门店合伙人，利用线上电商扩大销售渠道、辐射更多地区。”上述负责人透露。

不仅如此，在产品方面，小牛电动也将继续加大研发投入、拓展市场布局、优化产品结构及提升运营效率，以推动公司的持续健康发展，为消费者提供更加优质的智能城市出行解决方案。

业内分析人士表示，小牛电动今年以来推出的多款产品从定位、配置到价格区间，都更符合年轻用户的需求，营销与电竞、运动项目等联动，如今在电商领域加码投入，下半年小牛电动的增长将继续领跑全行业。

如同勇敢的人先享受世界，敏锐的企业则总能抢占先机。

新电商时代已经到来，小牛电动以强大的产品力为核心，通过探索新的业务模型，寻求可持续增长模式，这便是小牛电动赢得市场的奥秘所在。