天使轮就融了8.57亿的玩具公司，要IPO了

游族网络合伙人又将拿下一个IPO。

近日，做拼搭积木人的“布鲁可”赴港递表了。它是中国最大、全球第三大的拼搭角色类玩具企业。其产品在玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等14万个线下网点均有销售。

某种程度上，布鲁可的成长可以看成是A股游戏龙头“游族网络”另一个故事的分支线。

时间回到2009年，那位天才少年林奇和布鲁可的创始人朱伟松一起成立了游族网络。朱伟松也非等闲之辈，那些爆火的产品研发多出自他之手。

5年后，游族信息成功借壳上市，巅峰时期，林奇以22亿美元身家，位列亚洲十大年轻富豪第五名，朱伟松也入选了胡润80后富豪榜。不过，两位的后续选择截然不同，林奇继续坚守游族，而朱伟松在完成逾10亿元的减持后离开了。

正因在游族业绩高光时刻减持离场，朱伟松完全避开了后续发生的震惊创投圈的“投毒案”。2014年，前脚刚离开游族的朱伟松创办了布鲁可。2018年，布鲁可天使轮融资时，彼时意气风发的林奇投资了1个小目标。

如今，被称为“天才”的林奇与世长眠，游族网络动荡难平，业绩未能回到正轨，而朱伟松已然拿着当初的第一桶金开启了新的事业。一旦布鲁可上市成功，朱伟松将拿下第二个IPO，再度迎来事业高峰。以游族为起点，两位创始人命运已然成为两条分支线。

游族合伙人要做中国版乐高

朱伟松非泛泛之辈。他前脚把游族做上市，后脚就拿着10亿元将积木生意的GMV做到了18亿元，成为全球增速最快的规模化玩具企业，2023年GMV增速超过170%。

朱伟松是天生的创业者。他来自绍兴，与盛大创始人陈天桥、金山软件创始人求伯君是同乡。2004年大学毕业后，从深圳转战上海，创业未曾间断。2009年和林奇一起创办游族网络，功成身退后再创业。

此番再创业的理由是：带着一帮人从无到有开拓新领域，一步步打造最好的公司，成就感最大。

2019年时，他修了CEO们标配的长江商学院MBA，2023年时，朱伟松又拿到了上海交大高级金融学院-美国亚利桑那州立大学的博士学位。

朱伟松不仅是2个孩子的父亲，也是一位好父亲。没有别的业余爱好，不应酬，高强度工作之余，每天早晨仍会拿出一个小时陪孩子。而这也是朱伟松为何选择积木赛道创业的原因：

每次出差回家，总想拎点东西送给孩子，从而关注到了乐高玩具。

他在挑选玩具的时候发现，各种玩具都在进化，但积木却还是老样子：单向拼搭，玩法相对陈旧、不易成型、积木颗粒太小、有棱角、缺乏科技感……“我是做互联网出身的，本能地想把一些智能的、科技的元素加入到传统玩具里。”朱伟松说。

于是，朱伟松成立了葡萄科技，并推出“布鲁可”这个新品牌。

2016年，布鲁可开始研发积木。把小颗粒变成大颗粒、从棱角变成圆润的弧度，引入软胶积木、贴纸、再增加科技感。后来，布鲁可在行业内先后推出10cm、18cm的积木人，属于首创。

2017年，布鲁可推出自有IP，并在此基础上推出积木玩具。如今，自有IP《百变布鲁可》和《布鲁可英雄无限》动画全网播放量高达131亿+。

当前，布鲁可的授权IP超过30个，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、小黄人、名侦探柯南、凯蒂猫等知名IP，共计227款基于授权IP的在售SKU。

自2019年，布鲁可开始研发拼搭角色类玩具，将用户喜爱的IP变成手中看得见、摸得着、玩得转的有趣实体。

“中国是世界第二大玩具消费国，为什么叫得响的中国玩具品牌还不够多？”朱伟松认为中国玩具缺乏世界知名品牌一直是市场痛点，所以他的心愿是打造一个中国自己的知名玩具品牌，和垄断中国玩具市场的乐高等海外品牌同台竞技。

三轮融17亿，云锋、高榕、君联都来了

玩具制造业无疑是一门好生意，全球玩具市场规模巨大。

以GMV计，全球玩具市场的规模从2019年的6.3亿元增长至2023年的7.7亿元，年均复合增长率达5.2%。2028年，规模将增长至9.9亿元。

按2023年GMV计，行业前三大企业占市场份额的81.7%，布鲁可排第三，仅占6.3%。这也意味着布鲁可还有很大的成长空间。

连续创业成功、财富自由且选择了一个好赛道，因此看好朱伟松创业的当然不止林奇。

2018年至2020年间的三次增资中，布鲁可的天使轮就获得8.57亿的大手笔融资。除了林奇投的1个亿（林奇股权由其子女继承），陈伟瑞也给了1个亿。此外，金亿创品投了4千万，齐大宏投了1千万元，博文投资投了1千万元，其他股东还包括浙逸投资、君进投资、中视金桥广告。

2020年，布鲁可再度完成3.3亿元Pre-A轮融资，投资方包括高榕资本、君联资本、源码资本。

当时，君联资本董事总经理邵振兴就表示，看好以布鲁可为代表的中国儿童消费品及内容品牌在今后儿童消费领域的结构性机会。布鲁可深耕产品、技术、设计、IP及渠道，有望形成行业内较为稀缺的生态系统级解决方案，打造来自中国的世界儿童品牌的伟大愿景，并有望引导中国儿童消费科技行业进入到下一个崭新阶段。

2021年4月，布鲁可又融了A轮，近6亿元，由阿里旗下的云锋基金和君联资本联合领投，高榕资本、金亿创品、齐大宏这些老股东继续跟投。

朱伟松做了三轮手笔不小的融资，共计17.87亿元。同时，他还签了回购协议。不过，招股书称回购权已于提交招股书前终止，但如果撤回招股书或被港交所拒绝或于递交招股书后12个月内未完成上市，回购协议将恢复。

在发布招股书前的4月份，朱伟松曾大额转让股权，套现超7000万美元，合人民币约5亿多元。

2023年靠“奥特曼”卖了8.7亿

布鲁可售卖的产品在19.9至399元不等，大众化产品主要在19.9和39元。

报告期内，布鲁可实现收入3.30亿元、3.26亿元、8.77亿元及4.66亿元。但公司直到2024年3月才得以扭亏为盈，其相应净利润分别为-5.07亿元、-4.23亿元、-2.07亿元、4671.1万元。

帮布鲁可扭转局面的，是线下销售的IP类拼搭积木。自2022年公司开始销售拼搭IP类玩具，便带动收入快速增长。

报告期内，拼搭角色类玩具收入分別为1.17亿元、7.69亿元、1.07亿元以及4.53亿元，占同期收入的36.1%、87.7%、74.7%及97.4%。到2024年上半年，公司毛利达到52%。

其中，“奥特曼”IP最受欢迎。2023年，布鲁可推出的“奥特曼”系列销量暴涨，其上市首季度销量直接突破百万，达到127.49万件。

自此之后，布鲁可于2023年推出的每一个系列“奥特曼”销量节节攀升，超过200万件，其第十系列上市首季度销量已经高达422.68万件。

由此看来，布鲁可成了又一个靠奥特曼爆火的玩具公司，上一个则是在2024年1月赴港递表的“卡游”。

作为10后的社交货币，在卡游的一众卡牌IP中，也尤以“奥特曼”卡牌最受欢迎。卡游靠卖奥特曼为主的卡牌在不到三年内卖出近78亿元，毛利也高至7成。2022年时，卡游已经是一家估值10亿美金的独角兽企业，其背后的投资机构包括红杉和腾讯。

IP玩具的潜力确实不容置疑。前有泡泡玛特上市创下了销售神话，后有10亿美金的独角兽卡游递表，而朱伟松掌舵的布鲁可有理由让我们相信会再创一场财富盛宴。