从捡牙膏皮到喝着汽水做无人便利店，63岁兰世立再创业

“我揭你们兰总一个短。他在武汉大学读书的时候，到女生宿舍洗漱间去捡牙膏皮子卖钱勤工俭学。兰总真是白手起家，没有任何背景，民企里面，有这一种百折不挠、上天入地、敢想敢干的，当属东星的兰总。全中国认栽的、进去的企业家很多，但是进去了不认栽，进去了还要伸张正义，还有这种决心的，天底下只有你们东星的老总才有这个本事。”6月5日，武汉长江荣耀号游船上迎来了中国东星集团有限公司成立32周年的庆典，而香港通恒集团董事长、32岁时就成为厅级干部的武克刚则作为嘉宾和好友，分享了他对东星和兰世立的认识。

来源：罐头图库

这是兰世立无罪归来后集团举办的第二个周年庆。作为比“92派”创业史更早的商界大佬，兰世立曾先后进军餐饮、旅游、房地产、民航等领域，集湖北“闯王”、“中国民营航空第一人”等标签于一身。2006年，其还被福布斯评为“湖北首富”。

不过，兰世立的这些项目也都没能“善终”。2009年，东星航空因资金链断裂被裁定破产，兰世立因逃避追缴所欠税款被判四年有期徒刑；出狱后的兰世立，又很快卷入收购泰东航一案，并一度因涉嫌合同诈骗被列为“国际红通人员”，但兰世立一直坚称此事与时任武汉市常务副市长的袁善腊推动有关，因此也一直检举，2021年12月，兰世立被判无罪。后袁善腊因大搞“期权腐败”“隐形腐败”被开除党籍，被立案审查调查。关于东星航空破产的真相至今尚未完全揭开。

长达十余年的时间都在动荡中度过，兰世立显然不满意以这样一段经历来为自己的商界生涯画上句号。其曾对媒体描述，自己在狱中就已经想好了出来创业的细节，是一个利润极为丰厚的商业项目。而从近期兰世立的动作来看，其创业方向可能瞄准的是无人零售和碳酸饮料。在他看来，自己可以对这些领域进行颠覆和创新。此外，兰世立还在不遗余力地更新自己的社交媒体账号，目前其抖音已有50.5万粉丝，累计点赞量近470万。

如今，这位命途多舛的前“湖北首富”仿佛又看到了32年前那个高调、冒险、誓要闯出一片天下的自己，但这次，命运的天平还会向兰世立倾斜吗？

“轻资产”的无人便利店，你见过吗？

东星集团周年庆的日子很特别，不仅是因为其承载了一段跌宕起伏的商业史，更因为从兰世立社交媒体的动态来看，其再创业之路正是从2022年周年庆开始的。

2022年6月5日，兰世立在朋友圈发布一段视频，配文“东星回来了！”。几乎是与此同时，兰世立宣布“我们的无人便利店项目正式向公众开放，首批计划投入1万台机器”。说这话时，兰世立就站在两台印有“秀生活无人便利店”的储藏柜前。

来源：兰世立朋友圈

此后，兰世立曾多次为“秀生活”进行宣传。根据他的描述，这是一种“全新的便利店模式”，既可以省人工成本，又能24小时营业，可以大大提高效率。后续，兰世立还为秀生活添加了“集AI技术、互联网与实体为一体”的概念。

野马财经注意到，秀生活的经营主体是武汉秀生活便利店有限公司，此前由武汉秀生活电商和武汉秀在线共同持股。2022年9月，港股上市公司天彩控股（3882.HK）曾宣布收购武汉秀生活51%股份，代价1.94亿港元，将通过向卖方配发代价股份及发行承兑票据支付。

同时，武汉秀生活方面承诺2023年和2024年公司拥有人税后净利润分别不低于人民币7000万元和1亿元。而截至2022年8月31日，武汉秀生活总资产、总负债和净负债分别为208万元、243万元、35万元。

根据收购相关公告中对武汉秀生活商业模式的表述，其会在住宅社区及商业楼宇等场所安装人工智能自动售货机，收入来源为自动售货机卖食品和饮料产生的销售额。与传统自动售货机相比，这款机器有更大的储存容量。

来源：罐头图库

更重要的是，武汉秀生活看起来似乎并不用付出太高的成本。按照兰世立在接受“第一财经”采访时的说法，自动售货机由品牌方出钱购买，秀生活支付5年租赁费，以售货机货架陈列等合作方式回馈。5年后机器归属秀生活，厂家则收回购置机器费用。

今年3、4月，天彩控股已经先后宣布与国内最大物业管理公司之一的附属公司和全球最大家用电器公司之一的附属公司签订协议，分别卖出了2万台和10万台自动售货机。后者经兰世立证实是美的。

不过，在零售电商行业专家庄帅看来，虽然参考欧美日韩的相关数据，售货机的发展前景非常广阔，但只要是全封闭式的售货柜，就涉及商品选品、补货配送、售后服务等环节，比电商平台还要重。

如果说资产投入方面，兰世立还可以找到美的等品牌方来降低成本，那么在补货、售后等运营投入环节，让别人来做成本只会更高，还会降低效率。

此前，行业内已经有友宝在线这类龙头，但其多次递表均未能上市。庄帅表示，背后原因一是国内还需要培养无人购物的习惯（含售货柜）；二是经营成本过高，导致售价太高，进一步导致习惯难以培养且商品周转率太低，最终恶性循环。

据此来看，兰世立的无人便利店项目想要从现有市场中突围，还需要经过一段时间的验证。

值得注意的是，兰世立自称是武汉秀生活的创始人，但是公开资料中，兰世立与武汉秀生活的股权无任何关联。而该项目的另外三家主体公司——武汉秀生活电商、武汉启明星控股和武汉秀生活超级市场则在股权上形成了交叉循环结构，背后同样无兰世立身影。

事实上，目前与兰世立存在关联关系的公司也仅剩武汉东星国际旅行社公司一家。不过，武汉秀生活的执行董事、经理单传龙确实曾在东星集团及多家关联公司任职多年。

9块9三瓶汽水包邮，赚钱吗？

除了无人便利店，兰世立还对卖汽水情有独钟。

4月以来，兰世立的社交媒体中频繁出现“二厂汽水”的相关视频，内容包括其到汽水工厂考察、在饭局上与其他人共饮二厂汽水等。

所谓的“二厂汽水”，与北京的北冰洋、西安的冰峰类似，是武汉老一代人共同的童年记忆。这个说法，指的其实是上世纪武汉饮料二厂所接管的和利汽水厂生产的滨江牌汽水。

不过，上世纪停留在老武汉人记忆中的二厂汽水，事实上早已因被可口可乐收购而停产。

现在在国家知识产权局官网搜索“二厂汽水”商标，最早的申请人是2017年的武汉恒润拾运营管理有限公司，此后，武汉绿洲海食品有限公司、佛山市嘉能可食品有限公司等也曾进行申请。但这些公司申请的商标，全部未获得通过。

来源：国家知识产权局官网

即便在这种情况下，品牌方依旧有将汽水卖出去的方法。目前在京东平台上，恒润拾运营的汉口二厂旗舰店已经吸引了27.9万人的关注，其包装上印的商标则是已经通过注册的“汉口二厂”。

在部分网友和业内人士看来，汉口二厂的汽水价格是个槽点。淘宝中，汉口二厂玻璃瓶275ml装12瓶价格85.3元，合1瓶超7元。相较而言，北冰洋同样玻璃瓶248ml装12瓶的价格为56元，便宜了不少。

而这也正是兰世立想将二厂汽水重做一遍的切口，其在二厂汽水的视频中提到，要做一款便宜又好喝的汽水，并称自己的“新二厂汽水”，玻璃瓶268ml装3瓶全国包邮只要9.9元。目前，二厂汽水已在电商平台上架，24瓶折后价72元。

兰世立表示:“不赚钱的生意我是不做的，9.9元我们还有个1、2元钱的利润。我们现在销量非常好。目前我们估值24亿元，基本上敲定了2亿元左右的融资。”

来源：兰世立抖音

兰世立还表示，二厂汽水参考用户意见，准备修改瓶盖，使之更方便开启。且二厂汽水果汁含量超过15%，这也是其口感好的原因。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，原来的二厂急于收回成本，所以定价非常高。这对于二厂整体的品牌效应、规模效应有很大的限制作用；现在它的战略、定位发生了变化，尤其像兰世立做惯了低价风暴，对于行业有独特的理解。在这种情况下，不排除之后会有一些颠覆性的打法出来。

不过，短视频平台中也有不少网友对兰世立的二厂汽水表达了质疑：“9.9给我个理由不喝可乐和雪碧。”“三瓶十块钱，还叫便宜吗？”

来源：二厂汽水官微

兰世立所述新二厂汽水的载体，是武汉二厂饮料有限公司。2022年初，武汉秀生活电商旗下的武汉纯正饮品公司代替原有的自然人，成为了二厂饮料的二股东。纯正饮品进行增资后又退股，由武汉星空投电商接替，其亦是武汉秀生活的关联公司。不过，这家公司申请的“二厂汽水”商标，同样还未获得通过。但其在电商平台中售卖的产品，已经贴上了“二厂汽水”的字样。

朋友圈藏龙卧虎，能否助力东山再起？

虽然两个已经公开的项目都还前途未卜，但兰世立在重新创业的过程中又一次展现了自己广阔的朋友圈。

之所以说“又”，是因为此前收购泰东航时，兰世立自述曾向唯品会董事长陈亚、信中利创始人汪潮涌、名创优品创始人叶国富借款；兰世立还称，2012年自己服刑时，王石和冯仑曾代表企业家群体去看了他。

回到此次创业，不久前接受“第一财经”采访时，被问及自己秀生活的便利店模式，为何多年来别的品牌没选择这么做？兰世立称，很多人想得到，不一定做得到。“你想要不要钱的机器，没人给你；你想跟万科、碧桂园合作，结果一台机器都打不进去。而我可以直接和能拍板的人沟通，快速高效。”

而在兰世立宣布进军汽水界后，也已有多位餐饮、零售人士在社交媒体中分享了有兰世立出席的饭局。如标头炸串创始人彭岳飞、转森便利店创始人周佐舜、武汉波锅卤虾餐饮品牌创始人雷波等等。此外，兰世立新事业的合作方还有抖音、京东等线上渠道。

来源：抖音

这一次东星集团成立32周年，在长江荣耀号游船上，兰世立邀请了来自商界、媒体、合作方、员工出席庆典，其中依旧有许多兰世立的老朋友。庆典伊始，慧聪集团董事局主席郭凡生、当当网创始人李国庆、亚洲电视主席邓俊杰都通过视频做了发言。此外，来到现场的嘉宾还包括武克刚等人。

李国庆表示：“早年兰总如日中天时，他的朴实、洞察力、格局观、四两拨千斤的调动资源能力，让我叹为观止。如果当当在他手里就没京东的事了。”

而兰世立则对自己“回归”后的经历进行了总结：“一年半之前回到了武汉，一切从头越。过去一年半我们做无人售货机，和万科、碧桂园等众多物业公司合作，在高端小区铺设终端，成为‘无人售货机上市第一股’。我们收购的二厂汽水，也在京东等线上合作方、华润等线下渠道方的支持下，让童年的味道重新回归，最近销量也很不错。”

在兰世立看来，尽管东星这些年遇到挫折，但现在是一个全新的起点。“很多人问过我能否东山再起？我认为对我们要求太低，我们一定要超越过去。32年里我们经历的一切，不论是鲜花掌声、灾难痛苦，都是东星人最大的财富，激励我们向前，创造更美好的明天。”