交个朋友要“借壳”这家上市

随着世纪睿科的一纸公告，交个朋友“借壳上市”的故事迎来最新进展。

5月10日，世纪睿科控股有限公司发布公告，已完成对交个朋友公司的全资收购，世纪睿科拥有“交个朋友”的核心IP和相关的全部账号。

此外，世纪睿科宣布拟改名为“交个朋友控股有限公司”。

目前，交个朋友的实体公司，北京交个朋友数码科技有限公司也完成工商变更，全资股东由成都星空野望科技有限公司变更为易匠未来科技（杭州）有限公司，后者为世纪睿科全资子公司。也就是说，世纪睿科已经完成对交个朋友的收购，交个朋友的资产也已经正式注入上市公司。

其法定代表人由黄贺变更为赵慧利，主要人员由黄贺、周雁桥变更为赵慧利、吴蓉。其中，赵慧利还担任杭州世纪睿科信息技术有限公司的法定代表人。

这次收购，不仅打开了交个朋友在资本市场交易的窗口，对世纪睿科也起到了提振的作用。今日开盘后，世纪睿科涨幅最高达15.42%，市值大涨4.58亿。截至发稿前，股价涨幅回落至3.74%，总市值为30.76.

实际上，此次收购早在去年就已出现端倪。

去年8月，世纪睿科就曾发布公告称与交个朋友签署了为期五年的独家合作协议。

世纪睿科和交个朋友的合作，不仅是双方在业务层面均亟需新的切入点，更是罗永浩和他的朋友圈，进行了一场“资源整合”。世纪睿科当前的执行董事长为李均，也是罗永浩小野电子烟的第二大股东，罗永浩曾在公开场合表示，自己的老板是李均，毕竟后者早已和交个朋友有多维度的“绑定”。

在交个朋友成立之时，李均就出现在其背后公司实体的股东之位中，此外李钧担任法人的杭州尽微是交个朋友的供应链合作伙伴。“交个朋友之电商学苑”的运营实体杭州交个朋友教育科技有限公司，大股东也是杭州尽微供应链信息服务有限公司，占比48.99%。

如今，交个朋友已完成曲线上市，这个结果背后映射的是交个朋友和世纪睿科的业务焦虑。

去“罗永浩”化后，交个朋友从过渡期到新起点

2022年6月，随着罗永浩的“真还传”落幕后，他就退出了交个朋友的管理层。交个朋友也开始了2.0时代，即“去罗永浩化”，以机构化的发展，继续深耕直播电商。

这一阶段对于“交个朋友”而言，属于动荡的过渡期。

罗永浩淡出直播间后，东方甄选异军突起。飞瓜数据显示，在2022年7-9月带货榜中，东方甄选连续3次蝉联榜首。根据新抖数据显示，2022年7月-9月，“交个朋友直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5。

或许是迫于东方甄选的压力，罗永浩于8月末又再一次回到直播间。

从这一时期来看，交个朋友迎来了更激烈的竞争环境，而此时已经没有罗永浩的流量光环。为此，交个朋友必须拿出更多运营底牌，来确保直播间在平台的竞争力。

简单来说，如果交个朋友1.0时代，是靠罗永浩的流量光环实现快速跑马圈地，那罗永浩离开后的2.0时代，则是以机构化运营的精耕细作时期。

过去的2022年，交个朋友建立了更成熟的招商、选品、运营流程。通过精细化的选品能力和优质服务，来加强整体的竞争力。机构化运营离不开供应链等多维度的支持，而这也是交个朋友牵手世纪睿科的原因之一。

从人物角度出发，罗永浩曾表示，是李钧帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业，否则交个朋友科技很可能沦为所有员工都围绕着一个大网红打转的个人工作室，一个夫妻老婆店一样的东西，那就没什么长期价值了。

而李均就是交个朋友的供应链合作商，杭州尽微供应链的董事长，同时尽微也是短视频平台头部供应商。所以能看出，尽微有能力帮助交个朋友夯实供应链能力，打下直播电商中最基础的根基。所以在罗永浩离开后，交个朋友更是需要尽微的支持。

除了供应链帮扶外，李均还是世纪睿科的执行董事长，后者在新媒体传播和新媒体建设领域深耕多年。

2022年8月，世纪睿科与交个朋友签订5年期独家运营合作协议，正式建立全面合作关系。自2022年11月开始，世纪睿科开始全面运营管理交个朋友旗下抖音账号。

从交个朋友直播账号矩阵中也能看出和世纪睿科的业务关联，目前交个朋友多个账号显示为世纪睿科独家运营账号。

在世纪睿科的帮助下，叠加交个朋友自身的努力。如今，交个朋友从一个直播公司蜕变为一个拥有七块业务的集团。

旗下发展了MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务。在直播矩阵层面，已经建设了包含酒水、美妆和服饰等10个垂类直播间。

交个朋友创始人黄贺在接受搜狐科技专访时表示，“我们（2022年）的直播总销售额预计将达到70-80亿元，相比2021年的50亿元有较大增长。”

可以看出，交个朋友已经逐步从过渡期走出，迎来新的起点，而这个起点则是和世纪睿科共同探索到的。

共同探索新起点的另一件事，在于走出抖音。世纪睿科带着交个朋友成功入驻淘宝平台，成为国内为数不多的跨平台直播电商机构。去年10月24日，交个朋友迎来淘宝首秀，直播间累计观看人数2600万，粉丝增长110万。据第三方平台新腕估算，罗永浩首次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。

近几个月以来，“交个朋友”在淘宝直播平台上的热度排行，稳定在前十，有券商预估2023年“交个朋友”在淘宝直播平台上的业务，会成为GMV的重点增量。

如今，罗永浩已经逐步淡出交个朋友直播间，根据相关信息显示，罗永浩播出的时长较短，现在整体占比不足到5%。此时和世纪睿科的合作不仅能帮助交个朋友完善内部流程，走出过渡期，亦能为其在行业内加深竞争力。

根据东方甄选2022年6月1日至11月30日的财报显示，半年内东方甄选GMV已达到48亿，将这个数字和交个朋友全年70-80亿对比来看。不难发现，东方甄选具备和交个朋友掰手腕的能力。

而这也将成为交个朋友2.0时代中，第一个棘手的问题。

世纪睿科“需要”交个朋友

世纪睿科集团于2007年成立，2014年港交所主板上市。此前的主要业务是为体育赛事转播服务和体育赛事运营，以及研发和销售自有品牌产品等。在奥运会、亚运会、国际青奥会等重大活动上，其为中央电视台和诸多省市电视台以及新媒体的核心建设提供解决方案。

但2019年后，由于主要线下大型赛事延期、取消，对世纪睿科的转播运营业务造成巨大冲击。

为此，世纪睿科开始谋求新增长曲线，通过新媒体领域的发展增强整体抗风险能力。2019年世纪睿科开始与抖音、B站、微信小程序在内的新媒体平台提供服务。

2021年，世纪睿科实控人发生变动，自然人李钧通过其全资控股公司Starlink Vibrant及其附属公司Golden Ocean合计持有公司33.18%股权，成为公司新控股股东。

李李均刚来到世纪睿科的同年末，世纪睿科新媒体服务的收入只有2200.1万，仅占总收入的10.8%。

2022年开始，世纪睿科在新媒体领域的发展迎来提速。2022年5月，世纪睿科宣布了与A股上市公司值得买的合作。根据协议，值得买将向杭州世纪睿科推荐客户，为其提供供应链服务，与其公司主播合作开展全媒体业务。

3个月后，世纪睿科与抖音电商签署了协议。根据公告显示，世纪睿科承诺直播间一年的GMV不低于50亿元，在此基础上，抖音给到世纪睿科相应的推广服务费、精选联盟技术服务费优惠金额。抖音电商还将根据世纪睿科的GMV的一定比例向杭州世纪睿科提供资源支持。

根据这份50亿的合作来看，仅凭世纪睿科一己之力难以达到，于是就有了后续的和交个朋友合作。

截至目前，世纪睿科已在新媒体领域取得不错进展。根据2022年年报显示，营收为4.26亿元同比增长109%，毛利润为1.98亿同比增长208%。其中新媒体业务营收达3.03亿，占比为71.08%。

无论是从世纪睿科还是交个朋友的角度来看，二者都将在这次收购中获益。世纪睿科的业务结构逐步优化，交个朋友也终于登陆资本市场。

或许，下一场故事的关键词会落在直播电商二级市场的故事中。