拼多多财报没有“新故事”

研发费用突破百亿

3月20日晚，拼多多交出了2022年的成绩单。在各种不确定因素叠加的一年，拼多多还在持续向好。

财报显示，2022年第四季度，拼多多收入为398亿元，同比增长46%；全年营收为1306亿元，同比增长39%，这一增速在电商行业遥遥领先。具体到利润层面，拼多多2022年的归母净利润为315.38亿，同比大增305.96%。

更值得关注的，是拼多多首次破百亿的研发费用。财报显示，拼多多去年全年研发费用为103.85亿元，同比增长15%。其中，第四季度研发费用同比增长19%，达到了24亿元。财报指出，研发费用的增加主要是因为人数增加以及招聘了更有经验的研发人员和服务器成本。

在电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊强调了拼多多的技术基因，“拼多多是一家以技术为核心的公司，超过半数的员工都是工程师，很多核心管理层也是技术出身。从为消费者创造价值的角度来说，高效理解快速变化的用户使用偏好、快速的迭代服务，这些都离不开强大的研发能力。”

▲（图源：受访者）

赚了钱就把钱砸到研发上，是拼多多近年来花钱的新思路。

2021年，陈磊接棒黄峥出任拼多多CEO后，便将公司发展战略转变为“减营销、重研发、投身农业”。拼多多此次转型可谓大刀阔斧，在2021年的三季度财报会上，陈磊还曾毫不留情地表示“三季度的全部利润，也将投入‘百亿农研专项’，继续推动农业科技进步。”他还指出，“利润不是团队内部的KPI。”

近三年，拼多多营销费用占总营收的比例从139.3%逐渐降至44.6%。但拼多多的研发费用在过去几年的增速一直高于当年的营销费用增速。2020年以来，拼多多研发投入增速一直保持在两位数的高速增长。

重农投入始终是拼多多研发费用的核心。在此次业绩会上，陈磊多次强调未来将在农业和制造业领域“持续加大投入”。在以往的会议上，立足农业、在农村发挥数字化优势、推动乡村产业转型升级等一系列“农村包围城市”的路径也始终是拼多多强调的主线。

事实上，拼多多最早就以农产品电子商务交易起家，目前是国内最大的农产品上行平台。此外，拼多多还提出了“农地云拼+产地直发”的运营模式。即通过用户拼购和产地直发来实现产销对接的模式，直接减少中间环节，直连生产端和消费端。

2021年8月，拼多多宣布正式设立“百亿农研”专项，旨在不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步。项目由陈磊担任一号位，他称“这是一项重要且具有挑战性的工作，我们将耐心投入，本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。”

因此，2022年财报，拼多多一如既往地把侧重点放在研发上，一点也不让外界意外。

尽管研发投入的见效慢，无法像做广告那样取得立竿见影的效果，但这对一家公司的长远发展十分有利。拿海外版拼多多“Temu”、主打社区团购的“快团团”等多个业务板块上线后立即获得了用户的青睐举例，这背后都离不开长期砸钱搞研发的功劳。

钱是怎么花的？

拼多多为何要重仓研发和农业？

百联咨询创始人庄帅认为，拼多多选择重仓农业主要有两方面的原因，一是上市之后GMV的快速增长使竞争变得更加激烈，在此背景下，拼多多应对竞争的策略是加强单一品类优势并建立更高的门槛；二是看到了“品类基建”能持续提升平台的用户粘性，最终通过开放获利。所谓的“品类基建”就是根据品类的特征，渗透到涉及整个品类的所有细分行业，建立相应标准化的开放平台和工具，将产业内所有角色进行连接并持续产生效益。

不难看出，从去年开始，拼多多在农业方面的投入力度正在变得越来越大，有关农业科技的新项目也不断更新和迭代。

去年上半年，拼多多推出了“寻鲜中国好农货”项目，该项目被称为电商版“舌尖上的中国”。项目以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，以“尝鲜直播”等方式，向平台用户介绍各地的“好农货”。在此背景下，江浙沪地区的人们如果想品尝到来自浙江仙居的当季新鲜杨梅，只需要不到48小时的时间。

“多多新匠造”也是2022年启动的新项目之一，该项目主要是负责促进各地乡村好物实力出圈，带动村民创富增收。重庆大足地区有名的“邓家刀”、山西祁县的“人工吹制玻璃”等老字号品牌，都在新匠造项目中重新焕发了生机。祁县玻璃的核心客户主要集中在欧美、中亚等地区，出口份额曾经一度接近90%，在新匠造项目的帮助下，开始转向内销，当地的工人还在网红沙拉碗中创新使用了一种冰川纹，成为年轻消费者追逐的潮流。

“农云行动”则是2023年年初拼多多设立的新项目。据了解，该项目将集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，通俗来讲，就是帮当地的特色农产品实现破圈，从而更快地卖出去。此前，云南的雪莲果、人参果等小众水果，就是通过拼多多平台成为了红极一时的网红，而今年，产量翻倍的蓝莓或将在农云行动下成为新的网红水果。

新项目层出不穷外，老项目也并没有消失。从2019年至今，拼多多已经连续举办了4届农货节。辐射产区从2019年的500个扩展到将近2000个。在2022年，农货节更是升级为“超级农货节”，超级在于“持续天数最久，产区规模、补贴力度最大”。农货节也见证着人们消费的升级，在去年，阳光玫瑰葡萄、漳州琯溪蜜柚、泰国冻榴莲等“轻奢水果”在农货节中首次上榜。

此外，拼多多已成功举办三届“多多农研科技大赛”“全球农创客大赛”等站在时代发展前沿的科研比赛。这些比赛汇集了国内农业领域最顶尖和聪明的大脑，致力于为农业生产提供可落地的创新技术。先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目。

▲（图源：受访者）

从怎么让农作物实现更好地生长，到怎么让物美价廉的农产品更快地卖出去，在农业生产的上中下游，拼多多几乎全程参与。现在来看，研发投入的反馈正在逐步成型，农业科研成果从样品到产品到爆品的转化已经在路上。目前，第一届农研赛的冠军队伍“智多莓”开发的AI种植系统，曾向云南昆明滇池西岸的100余户草莓种植户提供服务；第二届“智茄”团队开发的“日累积光照量补光策略”模型，已在北京小汤山的草莓温室中得到应用。该技术目前已申请且授权了发明专利。

为农业生产播撒“火种”

陈磊曾在业绩会上提出拼多多推动农业数字化过程中的“三步走”：第一是帮助农户拓宽对接市场；第二是推广智慧农业；第三则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。

“羊硅谷”的诞生是三步走计划的一个缩影。在毛乌素沙漠的边缘，有一个叫环县的小县城，这里出产肥而不膻、瘦而不柴的羊羔肉。环县的羊肉生产链条非常传统，遵循的是“牧民-中间商-肉贩-当地消费者”的模式，受制于中间商的约束，牧民普遍缺乏议价能力，碰到羊价低谷的时候，经常会碰到几百只羊滞销的情况。

作为全国乡村振兴重点帮扶县之一，环县生活条件艰苦，但凡有人能走出环县，便很少再愿意回来，不过出生于1989年的刘国宁则是少见的返乡青年。他返乡的契机源于一次帮父亲卖羊肉的经历，彼时家里的300只羊面临滞销的窘境，还在青岛读书的刘国宁想尝试帮父亲在电商平台卖羊。结果用了短短几个月的时间，就把家里滞销的羊肉卖光了。

这让他大吃一惊，也让他意识到，电商反哺家中实体生意的可能性。2015年，刘国宁决定回乡创业。他和好友一共投入15万元，创立了“陇上刘叔叔”的品牌，在各大电商平台主要销售环县本地的滩羊肉、黑山羊肉等特色优质羊肉。7年过去，他们的公司如今一年就能卖掉约6.5万只羊，线上销售额超过1亿元，其中拼多多平台的销售额占了约6000万元。

环县也成为了著名的“羊硅谷”。现代肉羊的所有发展要素：饲料、种羊、肉羊、草场、科学喂养、屠宰深加工、电商冷链运输都在这里得到了深耕。2015年，全县电商销售只有2000万，但到了2022年，全县线上销售达到了3.1亿元，其中，羊肉的销售额达到1.9亿元，连“意外”出现的羊粪产业，销售额也从2021年的一两百万元猛增至1700万元。

刘国宁有着“新农人”的典型画像：来自广大的农村地区、成长于移动互联网时代、对于电商、直播等创新模式具备先天的敏感度，同时还对农业、农村怀有深厚的个人感情。

▲（刘国宁回乡创业。郝曼｜摄）

现在，像刘国宁这样的新农人已经成为农业生产中冉冉升起的中流砥柱。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。00后“新新农人”占比超过16%，达到20160人，并且仍在保持高速增长。

当许多年轻人还在为要不要脱下“孔乙己的长衫”而焦虑的时候，有许多“新新农人”已经走向了田野间，报告显示，“新新农人”群体普遍具备本科、大专学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生，95%以上均为返乡创业的“农二代”“果二代”“批二代”。每位“新新农人”平均可以带动5位至10位95后参与到电商创业中，并平均带动当地就业岗位超过50个。

农业人才的培养也是拼多多近些年来发力的重点。早在2018年，拼多多就创立了多多培训课堂，建立专业性的农产品上行与互联网运营课程，此后，拼多多还宣布开启新一轮的10万新农人培育计划，为广阔的农业生产撒播“火种”。

在3月20日晚的电话会议上，拼多多财务副总裁刘珺指出，公司仍处“投入期”，技术创新是业务高质发展的航向标与动力源，未来将继续加大投入，助力供应链提效、消费体验升级。

从关注产品“有没有”到“好不好”，从吸引“流量”到服务好“留量”，拼多多在研发上持续投入，左手商业，右手农业下，拼多多还将在农业这一方天地中创造出怎样的新故事？