百亿公牛屡次捅破增长天花板的秘诀是什么？

疫情时代，几家欢喜几家愁。

动荡起伏的2022年，“活下去”成了主旋律。这一年，互联网行业裁员海啸扑面而来、大型房地产企业相继爆雷、AI自动驾驶行业“去泡沫化”……无不诉说着“举步维艰”。

许多曾被认为“不可超越”的品牌，在新冠的冲击下，显得不堪一击。经历各种不确定性与红利退潮后，“长期主义”被频繁提及，越来越多的企业开始关注生命周期，只有通过不断创新和掌握核心技术，才能穿越周期。

但经济学上同时有种观点认为，行业中体量越大的企业，越容易形成路径依赖，从而患上“巨人症”，一旦增长触到天花板，就会陷入“进退维谷”的僵局。

然而，安全用电领域龙头公牛集团(603195.SH)，却打破了这个魔咒。根据公牛集团披露数据显示，今年仅前3季度，公牛实现营收104.74亿元，同比增长16.2%，面对复杂的疫情形势，公牛实现了经营业绩的稳步增长，进一步夯实了行业龙头地位。

可圈可点的是，公牛还将新能源电连接业务上升为集团的重要战略，大手笔布局充电桩行业，且成绩亮眼。

据权威机构尚普咨询研究数据显示，公牛充电桩产品今年前三季度（1-9月）全国销量表现优异，在新能源车自用充电桩、新能源车交流充电桩和新能源车挂式充电桩三大细分领域均位列第一。

▲图/尚普咨询

从“用不坏的插座”到墙壁开关反超外资，再到出击新能源充电桩，持续引领市场前沿的背后，公牛的成功秘诀到底是什么？

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专注产品追求极致，公牛集团的崛起之路

一个企业的基因，往往来源于创始人。

公牛集团董事长阮立平是个传奇人物，电气工程师出身的他，骨子里自带匠人精神。正因如此，在1995年创立之初，公牛就决心要做“全国最好的插座”。

▲公牛集团董事长 阮立平

当时的插座多由家庭作坊式生产，利润最大化的驱使下，产品普遍偷工减料，安全隐患极大。

不破不立，在这样的背景下，公牛率先扛起“品质与安全”的大旗，用更好的材料、更优的产品结构、更高水准的技术，来解决插座行业的痛点。

正是这种对产品的专注和执着，让公牛得以脱颖而出，逐渐成长为王者。公牛首创的业内第一款按钮式开关插座，不仅涵盖12项技术专利，还拔高了整个行业的品质标准，凭借过硬的质量和口碑，公牛“安全插座”的形象深入人心。

如果说产品是公牛的一条腿，那么，渠道就是另一条腿。“牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖”，公牛创新性地引入快消品的打法，推行起“配送访销”的销售模式，由经销商挨家挨户去派送，主动为销售终端服务。

如此一来，公牛将全国零散的五金店、日杂店、办公用品店、家电卖场、超市等凝结成了广泛的网络，在全国开发出110多万家营销网点，规模之大，业内无人能出其右。

与此同时，公牛还做出了另一个“惊人之举”——免费对五金店、杂货店等安装带有公牛标识的广告牌。密集的店招布局，不仅迅速提升了公牛的国民度，还在潜移默化中攻入消费者心智，想到插座，公牛就是首选。

2001年，公牛迎来高光时刻，夺得插座领域全国销量第一；2003年，公牛又斥资1000万元，建造专业、权威的高标准检测实验室，相继研发出三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术，各类带有专利功能的插座纷纷涌现。

2007年，公牛市占率攀升至近60%，蝉联“插座大王”多年后，稳扎稳打的公牛才开始寻找新的突破方向，来拓展产品矩阵。

基于既有优势，阮立平选择落子家庭安全用电的高频产品——墙壁开关。“要么不做，要做就要做到行业第一”，公牛再次开启了登顶之路。

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持续创造增长曲线，公牛常青背后的秘诀

事实上，公牛进入墙壁开关品类时，这个领域早已是红海一片。上有施耐德、罗格朗、西门子等外资巨头围剿，下有数以万计的中小企业竞相厮杀，想要突围，并非易事。

激烈的交锋中，阮立平的商业洞察再次走在了竞争对手的前面。随着消费升级的浪潮涌现，本着对国人家庭装修设计的理解，公牛差异化地提出了“装饰开关”的战略定位，与大众使用的白色开关区别开来。这个举动，成为公牛“后来居上”的机遇节点。

在产品技术上，公牛则延续着插座时代的“以质取胜”。由于插座与开关在安全用电技术上存在着强关联，公牛多年积累下来的科技研发、供应端上的优势，有了更广阔的用武之地。

为将开关做到极致，公牛不断攻克墙壁开关防触电、防短路、抗电涌、抗熔焊等技术难题，还在浙江宁波建设起全球最大的墙壁开关插座生产研发基地，拥有高度自动化生产线数量150余条，产品种类超5000种，年产量高达6亿件。

对比既没有明确定位，又缺乏聚焦的外资品牌，“技术与美学”兼具的公牛，在2015年实现了对国际巨头的全面超越，跻身墙壁开关行业top 1。

成为双品类冠军的公牛并没有因此懈怠，反而更加紧密地关注市场变化趋势。公牛从单一的插座生产商，层层进化为横跨转换器、强开、LED照明、数码配件四大主营业务的多元化民用电工巨头，公牛参与到越来越多的行业标准制定中，高品质的品牌形象也延伸到更多领域。

纵观公牛的品类拓展规划，其遵守的是一条清晰的主线——“优势延伸”。即将品牌的核心——“安全用电专家”，注入到相关品类当中，放大公牛的优势，并主动迎接消费需求变化带来的挑战，源源不断地将“刚需价值”交付给用户，从而创造出多条增长曲线，形成长期可持续发展的产业格局。

2019年，公牛营收突破百亿大关；2020年2月6日，公牛成功上市，上市仅10天，市值便突破千亿，被誉为“插座茅”，足见公牛势头之强劲。

就在外界揣测公牛下一步动作的时候，公牛已悄然将目光瞄向了与新能源车息息相关的行业——充电枪及充电桩，布下了另一局大棋。

不出手则已，出手则要一鸣惊人。公牛的进阶之路，一如既往地奔着“领先”而去。

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三大市场销量领先，充电桩或成新增长极

和那种入局新能源抢夺锂资源、布局电池、电动汽车生产线的新能源炒作有着天壤之别，公牛的跨界之举，依旧极其务实。

公牛从不打无准备之仗，新能源汽车充电桩、充电枪本质上就是电连接业务，与公牛集团的资源能力高度匹配。这点在公牛的财报中也有体现：紧抓新能源发展机遇，充分发挥积累的电连接技术和品牌优势，来实现快速占位。

当然，新能源车充电桩广阔的想象空间，是公牛切入该赛道另一个重要原因。近年来，新能源汽车的爆发式增长，可谓有目共睹，但与之对应的，是充电桩严重不足的现状，截至2021年底，全国新能源汽车保有量784万辆，充电桩保有量261.7万台，车桩比仅为3:1。

另据赛迪顾问预测，到2030年，中国新能源汽车保有量将达到6420万辆，按照车桩比1:1的建设目标，中国充电桩建设仍存在巨大缺口。在运营模式完善、行业格局稳定之后，充电桩服务费也将高速增长，叠加起来可达近万亿市场。

▲图/赛迪顾问

这对公牛来说，无疑是拓展版图的绝佳机会。目前，公牛已推出高功率充电枪、A00级车型专供MINI交流桩、支持20kW~240kW全功率段灵活定制的直流充电桩等多款新品，基本实现从低功率到大功率充电产品的全覆盖。

一脉相承的专业主义精神，强大深厚的系统研制能力，让公牛充电桩产品亮点频频，还获得了当代国际工业领域中最具权威的大奖之一——IF产品设计奖。

▲图/IF官网

凭借卓越的品质、创新的外观、便捷的体验，公牛安全充电桩、充电枪产品获得了市场广泛好评。不仅在2022年天猫热销榜名列前茅，市占率更是节节攀升，从入局者跃变为领跑者。

虽已取得领先优势，公牛集团却没有放缓前进的步伐，一系列深度合作，正在有条不紊地展开。

2022年9月6日，公牛集团与国网车网技术公司建立全面重要合作伙伴关系，通过整合双方在电连接领域的领先技术和研发优势，加速电动汽车有序充电的推广应用，更快实现大规模社区的充电资源接入。

12月15日，吉利远程新能源商用车集团与公牛集团签署战略合作协议，为公牛布局充电桩B端市场提供重要支点。依托吉利远程商用车平台，公牛将与其在充电桩研发、零售、海外出口等开展合作，共同探索“车+桩”商业模式。大动作背后，公牛的新能源蓝图，越来越清晰有力。

从“第一”走向“第一”，回顾公牛的发展历程，公牛似乎总能通过自我革命和创新进化，来突破所在行业的既有范式与瓶颈，持续巩固和扩大核心竞争力，不断捅开业绩“天花板”的同时，也引领着消费需求趋势与产业的高质量发展。

作为深受大众喜爱的国民品牌，公牛已经稳稳走过了27年，但故事还远未结束，踏足新能源车充电桩，将是公牛腾飞史上浓墨重彩的又一笔。

显然，下个“公牛时代”已经开启。这次，公牛又会书写怎样的新篇章，不妨拭目以待

作者：快刀财经

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来源：雪球

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