郎朗夫妇275万代言“一日游”？浪莎回应：合同仍在，代言未终止

浪莎股份官宣签下形象代言人郎朗和吉娜“一天即取消”事件，又出现了变化。

1月4日晚间，浪莎股份发布公告称，旗下全资子公司浙江浪莎内衣有限公司（下称“浪莎内衣”）取消与浙江亿燊文化传媒有限公司及艺人郎朗、吉娜签订的广告演出及肖像使用合同。

在前一天，浪莎股份刚披露了合作相关的细节。原合同广告有效期限自2023年3月1日至2025年2月28日止，形象代言费用合计275万元（含税）。也就是说，郎朗、吉娜夫妇为浪莎品牌代言的费用约为137.5万元（含税）/年。

合同还提出了特别约定，郎朗、吉娜不得出现涉黄赌毒等违法违规情形，不得出现离婚、婚外情等负面报道，若出现有损浪莎股份商誉的负面报道，郎朗、吉娜需发布公开澄清等。

对于合作突然取消，浪莎股份在公告中将其归因于合同相关条款发生变更。据媒体报道，浪莎股份回应称，郎朗、吉娜的代言并未终止，只是代言合同将跟浪莎股份的控股股东浪莎控股集团签订。浪莎股份董事会办公室表示，取消原因为合同相关条款发生了变更，合作仍在，后续会签合同。截至目前，郎朗和吉娜在也未公开对此事作出公开回应。

在与郎朗、吉娜签约前，周华健、苏有朋、张柏芝、大S等人也曾成为浪莎股份形象代言人。

但在线上渠道如拼多多浪莎官方旗舰店、浪莎内衣京东自营官方旗舰店、浪莎天猫官方旗舰店及官网显示，并无相关形象代言人的信息展示。浪莎股份也并未披露相关明星代言的具体费用。在2018-2021年的浪莎股份年报中，浪莎股份摊销的明星代言费用分别为78.76万元、96.4万元、63.64万元及60.59万元。

郎朗、吉娜单年137.5万元的代言费，可以称得上是浪莎“最贵代言”，其费用也相当于浪莎股份2022年三季度净利润的35%。如此大手笔签约背后，是浪莎股份业绩持续下滑“焦虑”的体现。

浪莎股份在2022年三季度实现营收8172.19万元，同比下滑23.59%；净利润386万元，同比下滑48.12%。前三季营收2亿元，同比下滑19.51%；净利润1003.8万元，同比下滑37.76%。从业务构成来看，这家曾经的“袜业大王”如今已转型成为“短裤巨头”，公司2022年半年报显示，短裤业务实现营收8685.6万元，占比73.32%；内衣产品实现营收844.9万元，占比7.13%；文胸实现营收300.2万元，占比2.53%；其他类贡献营收2015.38万元，占比17%。其他类业务主要是袜业产品。

但有意思的是，浪莎股份内衣产品、短裤、文胸的毛利率分别为21.46%、16.26%、14.12%，均不及其他类产品的25.61%。

浪莎股份在财报中称，业绩下滑主要受疫情影响，以及公司主销售地长三角地区物流不畅，加之消费低迷和旧货积压，致使销售收入下降，主营业务利润减少。

业绩承压则思变。浪莎股份在半年报中称，未来将顺应线上、线下渠道融合加速趋势，积极布局数字化转型。数据显示，2018-2021年，浪莎股份线上销售营收占比分别为57.07%、58.22%、61.43%和68.14%。2022年上半年更是增至69.89%的历史新高。

此外，浪莎股份还通过电子商务、会员模式、私域流量的运营，利用抖音、快手、社交、社群、直播等零售工具，开辟新的销售渠道。据抖音三方数据平台蝉妈妈显示，浪莎Langsha女装旗舰店共有粉丝161.8W，近30天平均场观7.7W，场均销售额10W-25W之间。

作为竞品对比，爱慕股份抖音平台粉丝99.8W人，近30天平均场观3.4W，场均销售额7.5W-10W之间；都市丽人抖音平台粉丝74W，近30天平均场观为1.5W，场均销售额在1-2.5W之间。

截至当日收盘，浪莎股份报15.45元/股，总市值15亿元。