云九资本领投，协同CRM服务商卫瓴科技获亿元A轮融资

近日，上海卫瓴信息科技有限公司（以下简称卫瓴科技）宣布完成亿元A轮融资，由云九资本领投，云启资本、光速中国及老股东红杉资本等跟投。据悉，本轮融资将主要用于加强核心产品卫瓴协同CRM的产品研发、市场拓展以及团队建设。值得一提的是，在成立9个月内，卫瓴科技连续完成了红杉资本领投的天使轮投资，以及腾讯领投、红杉资本跟投的Pre-A轮投资。

瓴科科技成立于2020年12月，是一家协同CRM服务商。致力于为中小企业和成长型企业实现以客户为中心的协同增长，向企业提供领先的数字化营销和销售赋能工具及解决方案，助力企业数字化变革。旗下核心产品卫瓴·企微助手，是一套基于企业微信打造的以客户为中心的协同增长型CRM软件。帮助B2B企业实现从广告公域到企微私域的连接、客户孵化、商机感知、销售赋能、协同跟进的全生命周期的客户管理解决方案。

作为企业微信的官方服务商，目前，卫瓴科技已经与腾讯企业微信建立战略合作关系，卫瓴·企微助手已上架至企业微信应用市场和腾讯云官网，并成功入驻腾讯千帆“SaaS臻选”商城，成为腾讯千帆官方认证的SaaS臻选合作伙伴之一。

产品方面，今年完善了市场相关模块，在活动营销、直播等主流B端流量场景提供了相应的获客解决方案。同时完善了销售环节的功能模块，一方面提升了全周期客户旅程管理的能力，另一方面实现了从线索到商机到订单的管理。销售模块的强化，给产品增购率带来了20%的增长，在销售价格不变的情况下，客单价也从一万增长到了两万。

据了解，卫瓴已服务过SaaS赛道、高科技赛道等400家企业，包括分众传媒、神州数码、畅捷通、360等。

卫瓴科技创始人杨炯纬毕业于复旦大学计算机系，曾任360集团高级副总裁、商业化总裁等职，也是营销行业的一名连续创业者。公司核心团队来自海内外知名院校或知名互联网公司及信息技术公司。

在卫瓴科技看来，B2B销售是一个链条长、决策复杂的过程，因此如何将能够提升效率的方法抽象提取并变成产品，是卫瓴科技需要思考的。

杨炯纬表示：一个成功的销售流程，首先离不开部门和部门、人和人的配合，而这个配合需要有软件来帮忙打通；其次是销售本身能力的提升，以往的优秀销售往往具备察言观色的能力，能够发现客户究竟是对哪些点感兴趣，而现在，通过微信生态的对话、智能化的标签体系、埋点的抓取，卫瓴可以代替销售做好“察言观色”；最后，通过AI分析，总结哪些点能够帮助客户旅程向前，也更细化了对于客户理解的颗粒度。

云九资本创始合伙人曹大容表示：卫瓴科技高度重视产品的打磨，将协同的理念贯穿于整个销售过程，真正赋能企业一线销售工作者，这是我们认为卫瓴科技的核心壁垒所在。创始人杨炯纬Willy是一位连续成功创业者，也是云九团队的老朋友。一路走来，我们看到Willy既有作为创业者从0到1的成功经验，也有陪伴头部公司实现从1到10的扩张和管理经验。