拾光者，云南白药!

毛不易的歌迷们前段时间过节了。

6月16日，毛不易发布新歌《拾光者》。目前，QQ音乐上评论和点赞数均过万。当天，毛不易还在B站夏日毕业歌会上，首次演唱该歌曲。新歌一上线就能听到现场版，歌迷们大呼领福利了。

作为歌手，毛不易还有另一重身份——云南白药口腔健康品牌守护大使。此次发布的《拾光者》，也是云南白药口腔健康和毛不易联合打造的主题曲。

这首《拾光者》，旋律悦耳动人，歌词也抚慰人心，跟云南白药集团“守护生命与健康”的企业文化深度契合。比如歌词有一句：

有人会在桌旁，帮你拾起这星光。他们总在桌旁，陪我治愈再生长。

主题歌曲，也可以有格调。

听得见的“拾光者”

品牌的主题歌曲，是商业世界里的传播音浪。

其自带传播效果和情绪渲染，能够深入人心且扩大人群覆盖面，一直是品牌推广的绝佳工具。

到现在，要做一场成功的音乐营销，其实要做到的是有流量和格调：

流量讲求广泛覆盖，要让大部分人群都能听得见。

格调讲求内容质量，要真正走进听众的心里。

逐一来看，现在的流量高地在哪儿？无疑是短视频。

Quest Mobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》显示，去年年底短视频使用总时长占比达25.7%，成为占据人们网络时间最长的领域。抖音，已经是大部分品牌做音乐营销的主阵地。

谁又是主力听众呢？据统计，Z世代群体占了78.5%。值得一提的是，B站是Z世代的聚集地。因此短视频之外，B站也是品牌推广主题歌曲的主战场。

面对音乐内容，现在Z世代群体越来越青睐“走心”。他们大多是独生子女，成长过程相对更为孤单。工作后又面临较高的社会压力，精神需求大。

走心的音乐内容，最为打动他们。

云南白药口腔健康和毛不易，联合推出的这首《拾光者》主题曲，内容和品牌做到了平衡和双赢。

在《拾光者》的歌词中，有这样的段落：

健健康康，是否也是种平凡的光芒。

平易又走心的歌词，打动了不少歌迷。QQ音乐上有这样的高赞评论：因为有了你，我的世界闪闪发光。

无形之中，这首自带治愈感的主题歌，将云南白药“守护生命与健康”理念，深度而生动地传递了出去。

在占据流量高地上，云南白药口腔健康进入B站、抖音、网易云、QQ音乐等平台，真正融入年轻人喜爱的内容生态，跟他们玩到一起。

比如，云南白药口腔健康在抖音上发起了“记录你的治愈时光”活动。用户按规则拍摄原创视频，便可参与现金奖励。

截止到现在，该活动已经取得2亿次的高播放量。《拾光者》的传播声量，再次扩大。

在《拾光者》上线的当天，云南白药口腔健康还冠名了B站2022夏日毕业歌会，毛不易现场演唱了该歌曲。

每年的毕业季，都是品牌营销的黄金期。只要打动了广大毕业生，就极易引发讨论度，带动品牌声量。

这一次，云南白药口腔健康，凭《拾光者》这首曲调，做到了一次有格调的传播。

人挪活，树挪死。流媒体的短视频化以及消费人群的年轻化变化，已经让大健康企业，必须得重新审视自己的品牌传播动作。

得做一个有格调的品牌。

“时光”的守护者

一家有格调的企业，内在有底蕴十足的企业文化，外在有多元而高品质的产品品牌。

在《一点财经》看来，云南白药口腔健康在音乐营销上的格调，归根结底是企业文化的外化。

去年，云南白药集团提出“守护生命与健康”的企业文化。此次《拾光者》的主题，契合着企业文化。

营销是文化的外化，而产品则是文化的实化，其打造的逻辑，折射出企业的文化和价值导向。

根据《一点财经》了解，大健康行业的产品逻辑，需要极其洞察人群健康需求，然后由此衍生出产品，是由需求端反向到制造端。

丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，口腔问题位列国民健康困扰Top5。尤其是口腔黏膜问题，变得更为突出。

在此背景下，云南白药口腔健康推出的两款产品——口腔修护含漱液和活性肽牙膏，均锚定口腔黏膜问题。

你会发现，云南白药口腔健康的产品核心，跟它的“守护生命与健康”的企业文化是保持一致的。

“守护”其实得分两步，首要要“守”，就是停下来洞察人群需求。然后是“护”，即用产品满足需求。

这在部分激进的品牌看来显得慢且笨。但有时候，“慢”就是快，“笨”就是聪明。

在《拾光者》发布时，恰好是云南白药创制120周年。《一点财经》在回顾云南白药集团的生长路径时，发现它的“守护生命与健康”企业文化，是百年沉淀的结果。

云南白药创制于1902年，拥有百年历史。到现在，云南白药集团形成以健康产品和药品为主，医药商业、中药资源协同的格局，产品扩大到六百多个品类。

这些多元化产品的核心，依然围绕着“守护生命与健康”的理念。

产品多元化，就像一个人的服装搭配，只要搭配合理、自成一派，就会格外有格调。 

俯身“拾光”脚下有根

一个人格调的形成，需要时间的推移去沉淀。

企业也是如此，不仅要有产品去落实文化，还得有时间去沉淀自我。

在医药健康行业，眼下需要时间沉淀的是科技。

医药健康看似是个传统行业，其实已经到了靠科技推动的时刻。去年的政府工作报告，就指出医疗健康行业要发挥科技的带动效应。

《一点财经》发现，眼下行业里的一些企业都看到了趋势，但仍存在两个问题。

一个是，部分企业察觉到的时间太晚，导致现在的科技实力不足。

《2022-2027年医药行业全景调研及投资前景预测报告》显示，我国医药企业生产的产品中，低附加值的产品居多，科技含量高的产品较少。

用时下流行的一句话来说，就是“含T量”不够。

另一个问题更为严重，明明早就看到了趋势，却没有壮士断腕的决心，只是在业务层面上修修补补。

由于科技转型需要前期大量的研发投入，短时间内难以有回报，有些企业不舍得在整个集团层面进行科技转型。

根据南方医药经济研究所统计数据，目前我国整体医药行业研发投入占销售收入比重平均为1%-2%，而国外发达国家的平均水平为15%-18%。

科技大潮来袭，时代车轮滚滚向前，抛弃你的时候连声招呼都不会打。

云南白药主动跟时代打了个招呼。

十多年前，云南白药就开始应用数字化技术。比如，在文山对三七进行全过程追溯管理。

如今，云南白药将再生长的引擎，放在了科技上。今年3月，云南白药表示将会围绕着“1+4+1”战略做转型，其中两个“1”的重心都是科技。

拾光，既是守护时光跟用户做朋友，也是在时代发展中寻找光亮，抓住未来的发展趋势。

就医药行业来看，眼下企业制定的战略和文化，都必须依靠科技实现。如此，才能有格调地穿越周期。

结语

那守护的时光，一路飘荡，还一路频频眺望。

《拾光者》中的这句歌词，很好地概括了云南白药的坚守：它眼中闪耀的，是产品和技术的光芒。

观察云南白药，一次创新营销背后，其实是企业文化在指导。与此同时，它也在引导产品和科技的迭代。

船在航行的时候，的确需要一盏灯塔。文化就是企业的那盏灯塔。