澜沧古茶欲成“普洱茶第一股”，年销售成本大增58%

6月1日消息，近日，普洱澜沧古茶股份有限公司（以下简称“澜沧古茶”）向港交所递交了招股书，计划在香港主板挂牌上市，欲成为“普洱茶第一股”。

不过，传统茶企上市之路走得都较为艰难。此前，澜沧古茶曾于2020年冲击A股IPO，但却在2021年5月底即将上会之时撤回材料。5月份，正在准备创业板上市的八马茶业也终止了IPO进程，目前A股排队中的传统茶企仅剩中国茶叶一家。

招股书显示，根据弗若斯特沙利文报告，按2021年普洱茶产品产生的营收计算，澜沧古茶是中国第二大普洱茶公司。澜沧古茶也是中国极少数在原材料管理、产品开发、生产、终端客户触达和会员服务方面均拥有数十年经验的茶叶公司之一。

财务数据方面，2019年至2021年澜沧古茶营收分别为3.77亿元、4.055亿元、5.587亿元；同期，澜沧古茶净利润分别为0.81亿元、1.23亿元、1.29亿元。

值得注意的是，澜沧古茶2021年的销售成本达1.902亿元，同比增长58.5%。销售成本包括原材料成本、包装开支、雇员福利开支，其中包装开支0.303亿元，同比大增115%。

在销售渠道方面，澜沧古茶较为依赖经销商。

招股书显示，澜沧古茶有534间线下门店，其中26间为自营门店，508间为经销商营运的门店。2021年向经销商销售的营收达4.48亿元，占比80.3%。

此外，澜沧古茶的线上渠道销售占比较低。2021年，其总营收的7.5%来自于自营网店的销售。而在八马茶业的销售构成中，线上直销占比超过20%。

产品方面，澜沧古茶主要有“1966”、“茶妈妈”两大产品线。其中，“1966”产品线2021年实现营收4.14亿元，占比74.1%；“茶妈妈”产品线2021年实现营收1.27亿元，占比22.7%。

具体到价格方面，澜沧古茶“1966”产品线价格介于每公斤500元至每公斤60290元；“茶妈妈”产品线价格介于每公斤606元至每公斤23600元。