构建多线产品形态“粉笔科技”线上线下已形成良性内循环？

近几年，得益于政策的鼓励和群众认知的提高，职业教育市场站在了「聚光灯下」，市场规模不断扩大，行业内出现了不少知名品牌，其中就包括头部职业教育机构粉笔科技。近日，粉笔科技向港交所递交IPO招股书，正式启动了上市计划。

招股书显示，粉笔科技目前主要分为线上业务、线下业务以及图书销售。其线上业务主要分为在线学习产品和在线培训课程两大板块。粉笔科技的在线学习产品包括新手训练营和会员礼包，通过讲解基础的课程内容，帮助用户掌握一定的知识储备。当用户想要进一步学习时，可以选择在线培训课程的系统班、精品班、专项课等课程深造，形成阶梯式的成长过程。

截至2021年底，线上课程为粉笔科技带来了超过4500万的在线付费人次。据QuestMobile数据，粉笔科技在活跃用户数量方面和APP使用总时长方面都大幅领先。

2020年5月，粉笔科技开始大范围启动线下课程服务。线下培训课程与线上课程一样，也分为系统班、精品班和专项课。但通过面对面授课的方式，学员可以与老师直接沟通交流，老师也可以直接观察到各个学员的状态，从而针对性的调整课程进度与讲解方式。截止2021年12月31日，粉笔科技的线下业务已延至中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，超过170万线下付费人次，建立起了庞大的线下用户群体。

目前，粉笔科技已成功打通线上、线下双线业务，实现了良性内循环的产品生态。招股书显示，2021年，粉笔科技所有线下课程付费学员中约67.5%是从公司在线产品的付费用户转化而来。粉笔科技通过产业业务生态的正向循环，建立起了强大的用户护城河，保障了在市场中的竞争优势。未来，粉笔科技有望通过丰富课程内容、扩大学员群体、加强技术开发能力、改善技术及基础设施等措施持续扩大优势，巩固领先地位。