1号店“晋击”，红星美凯龙“北战”

日前，红星美凯龙1号店在“九朝古都”太原再落一重子。

3月26日，红星美凯龙山西1号店全球招商盛典在太原启幕。山西1号店正式成为红星美凯龙的第33家1号店。这是红星美凯龙2021年初提出“轻资产、重运营”战略以来，强化品类深耕和重运营的又一次落地体现。

1号店本就是红星美凯龙最新推出的拳头产品，而此次山西1号店的规模更高，不仅完全新建，更是首个规划十大主题馆的1号店。如此规格的“1号店”中的1号店，作为2022年的新店首秀，又是红星美凯龙Top100 Mall成团后的首次扩军，红星美凯龙今年进击的劲头可见一斑。

同时，作为红星美凯龙1号店在华北市场的收官之作，也意味着在去年10月才推出的1号店，在短短半年内，迅速完成矩阵布局，未来更将会合力出击。

红星美凯龙的“店王”

近几年国民收入的大幅攀升，以及消费意愿的积极增长，带来了新一轮消费升级。在消费者对家居零售企业不断提出的新要求倒逼下，整个家居零售商场迫切进入新一轮升级改造。

与此同时，品牌厂商也在消费者需求升级的推动下积极研发创新产品，继而也对零售终端提出了档次更高、服务更好、定位更高端的需求。

无论是消费端还是品牌端，这种需求升级表现得越来越强烈。而从行业来看，只有专业，而且是头部的零售平台商才能解决这一问题。

红星美凯龙就抢占先机，主动迎合整个产业链上下游的发展新需求，于去年10月官宣了新物种——1号店。

之所以取名1号店，是因为红星美凯龙要求1号店的门店都要处于战略高地，而且每一座1号店都目标成为所在区域市场的绝对主力，具有“一店卖全省”的超强辐射力。

具体来看，1号店的特点可以用“七宗最”来概括——单体体量最大、品类最全、品牌结构最优、辐射范围最广、定位最高端、客群最广、最强生态。

山西1号店更是“1号店”中的1号店。虽然是红星美凯龙第33家1号店，但比起之前通过优中选优、升级迭代成为1号店的商场，山西1号店是完全新建的。这也就意味着，这座商场从规划初期就完全按照1号店“7宗最”的标准打造，从一开始其主题馆的布局规划就是最新配置、最优配置、最强阵容。按照“最强阵容”，山西1号店还将是首个配置十大主题馆的红星美凯龙商场。

1号店的本质就是搭建“场”，将“人”和“货”两端的巨大流量汇聚起来，力求打造最强家居生态。在红星美凯龙1号店优质的“场”内，作为供“货”端的品牌和经销商能够得到极大赋能，作为“人”的消费者也可以享受一站式消费体验。

1号店如何“破次元”

虽然许多商场、百货早已开始推出各种新物种，但红星美凯龙的1号店在家居行业还属于首例。作为行业首个新物种，1号店综合当前宏观背景、消费趋势、自身优势等多方面考虑，打破了许多行业固有模式。

国内消费结构的进一步升级，最终带来了大量的高端消费需求，电器、家居、装修等品类的消费支出比例，大幅增长。

虽然，过去电器行业和家居行业“井水不犯河水”，但红星美凯龙预判到高端电器将成为下一个风口，迅速成立智能电器事业部，探索挖掘电器和家居融合的各种可能和长期价值。

在闯关高端电器市场中，拥有大量高净值客户群体的红星美凯龙已经积淀了诸多不可替代的优势。红星美凯龙果断将智能电器提至第一战略品类，智能电器馆成为1号店的标配。按照规划，山西一号店也将打造整个山西最大规模最高规格的智能电器生活馆。

实践也表明，红星美凯龙正在用跨界和共生的思维，联合众多高端电器品牌，为消费升级和个性化需求打开新的入口。

除了智能电器馆，红星美凯龙还开行业先河打造了家居主题馆。包括在山西一号店首次官宣的顶地空间馆，加上进口国际馆、设计客厅馆、潮流家具馆、睡眠生活馆、精品卫浴馆、系统门窗馆、软装陈设馆、高端定制馆，红星美凯龙集合十大主题馆，分别对应十大家居消费需求入口，为消费者提供“一键直达”一站式解决方案。

每个主题馆都是一个流量入口，提供一站式体验场景、整体消费方案。不同主题细分，消费者的购物效率更高。并且，通过高楼层布局主题馆做支撑，从而减少租金级差。通过品类规整、二级品类不跨层等，盘活整体出租率，进而提升运营效率。

比起10多年前，消费者对于消费的需求，已经从简单的刚需拓展到了审美、文化、社交等多重层次，而1号店做的另一大突破就是场景式体验。

为了让消费者对家居美学、家居科技、家居品质的感知更真实、更直接。1号店的每一个主题馆，都是以品牌旗舰店和大店场景化的形式呈现，类似于国际博览会+家居商场，为消费者提供一种逛家居商场就像逛展一样的体验。

1号店“晋击”，美凯龙“北战”

在1号店之前，红星美凯龙已经在山西密布棋子。单是太原就即将同时拥有红星美凯龙3家主营商场，且涵盖3种主流店态模式。除了新物种——山西1号店，太原长风商场将打造成以满足中高端消费为主的标杆店；太原国金商场将发展成为以“原创、设计、进口”为重点的至尊MALL。

从整个山西来看，包括山西1号店在内，红星美凯龙的门店数量突破11家，未来3年内门店数量不低于18家。

按照红星美凯龙的“阳谋”，会以山西1号店为“领头雁”，带动其他各店，全面彻底提升品牌抓地力，同时全面贯穿家居家装一体化、线上线下一体化、构成山西家居生态网。

山西1号店不仅对于红星美凯龙构建山西家居生态至关重要，其还是红星美凯龙在华北市场的收官之作。此前，华北地区的北京1号店、天津1号店、河北1号店相继落地，随着山西1号店落子太原，红星美凯龙华北区域1号店矩阵正式形成。红星美凯龙在华北市场的精细化运营也随即会进入新的阶段。

太原逆势开店，仅仅是红星美凯龙在全国战略的一个缩影。2020年之后，红星美凯龙就没有停止过发展步伐。2022年，红星美凯龙还将从东北到西南，从华南到华北，从西北到华东，从京津到华中全国8大地区陆续完成1号店战略的落地，共同构建家高端流量生态。

“好的市场应该共融共创共生，创造用户价值，提升行业竞争水平。”在红星美凯龙山西1号店全球招商盛典上，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示。

“拓品类、重运营”道路上一路狂奔

在经历2020年疫情冲击之后，许多企业将公司经营重心放在了成本管控，放慢了市场扩张节奏。但2021年，红星美凯龙反而将重运营提升为公司的第一战略，而且运营颗粒度更是明显精细化。

在红星美凯龙山西1号店全球招商盛典上，朱家桂表示，无论是房地产行业进入存量，还是疫情反复，改变了家居行业长达30年的发展节奏，这其中会出现许多新的棘手问题，可能有的企业会比较依赖成型的发展模式。但要明确的是，老办法解决不了新问题。

于是，红星美凯龙致力于研究新办法。2021年，红星美凯龙相继发布了“1号店战略”、“至尊Mall战略”、“标杆商场战略”。在这些发力渠道的战略合力加持下，红星美凯龙对于消费者、品牌商，以及经销商的“吸力”愈来愈强。

这些战略都是以红星美凯龙“拓品类、重运营”、“高端流量生态”的战略原点延展而出。

这其中，尤其要值得一提的是，十大主题馆的构建是深化运营的举措之一，“1号店”的创造更是“重运营”的一大利器。

按照“越专业越细分、越细分越高端”的思路，红星美凯龙一路从3年前的5大主题馆，到两年前的9大主题馆，再到如今十大主题馆。第十个主题馆的诞生，进一步优化红星美凯龙以品类作为根基的“高端流量生态”，代表着运营颗粒度再次细化，同时也是‘拓品类，重运营’战略的全面升级。

虽然中国家居行业增速放缓，但在中国家居市场4.5万亿的规模，再加上8000亿的电器市场的大生态中，区域市场细分市场结构性的机会依然存在。红星美凯龙便通过积极尝试新办法，全力把握这些机会。