国免科技进入布局全国市场阶段，疫情之下逆势完成数千万元融资

去年六月完成千万级天使轮融资的高端美妆品牌新零售企业国免科技，近期再次完成数千万元第二轮融资。

香港原上市公司银泰商业集团联合创始人CEO周明海博士作为创始投资人&董事长发起国免科技的成立，他认为高化品一直是百货商业体非常重视的品类，也是消费市场的刚需产品，即使后来作为投资人，他依旧看好这个领域的市场前景。对此，猎云网采访了国免科技创始人&CEO李睿探讨了公司未来布局走向。

李睿是一位连续创业者，从2017年底创立享七科技到2021年启动国免科技，按他的话就是经历了疫情地狱般的磨炼后重新奔跑。2019年享七科技已经进入高速奔跑阶段，并在推进新一轮融资前遇到了疫情并暂停了主营业务，公司在积极自救的同时寻找新的方向。 2021年初，李睿向享七科技创始投资人周明海先生商讨进入美妆高化品赛道，创立国免GDFS品牌的想法，得到了周明海先生的全力支持，并在6月完成天使轮。

近年来，美妆新品牌不断崛起，同时促进了集合店业态的火热。近日，话梅宣布完成两轮融资，自2019年12月获A轮融资后，仅两年时间，话梅已完成四轮融资。除了话梅，今年1月初，美妆集合店品牌WOW COLOUR在其年会暨2022战略发布会上宣布，再获上亿美元A+轮融资，市场估值达10亿美元。

资本看好，美妆集合店迎来井喷式增长。而今年美妆集合店扩张势头仍将持续，新型美妆集合店的市场份额也会越来越大。艾瑞发布的《2021年中国美妆集合店行业报告》显示，2020年美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比达7.6%。随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡，其市场份额占比有望于2023年提升至15.8%。

作为国免科技战略决策者和管理者，周明海先生和李睿认为国免GDFS在五年内以三线城市为核心战略布局，围绕一二线城市的市场布点为辅助。从市场竞品角度来看，国际美妆大牌专柜以及丝芙兰和黑洞等竞争激烈，一线市场饱满度较高，进入赛道成本高，相对而言三线市场更多以个人小型集合店居多，市场相对空白，同时美妆大品牌尚未下沉。

李睿以公司去年在湖北孝感开设的旗舰店为例，作为布局在三四线城市的孝感店，除了有兰蔻、雅诗兰黛等个别大牌专柜下沉外，市场上所存在的美妆集合店以免税品为主，店铺面积基本上在一百多平方，该市场没有该领域的龙头效应产生。去年11月11日，国免GDFS在孝感开设了四百多平方的旗舰店，以中小样+专柜正装作为主线，开业四天销售业绩超过五十万元。

2022年春节档，孝感旗舰店线上线下销售额突破二百万元，春节档孝感旗舰店进店客流累计接近1.3万人次，开业三个月时间，已经成为该城市高化领域单店面积最大，进店客流最高的线下购买渠道。

在中国5000亿元级的美妆大市场 ，传统“杂货铺”式美妆集合店专业化程度偏低的问题日益暴露，例如过度推销、产品介绍不明晰等。因而，产品线更为聚焦的新型美妆集合店易于在消费者端建立更为专业、清晰的品牌认知，而这也是新品牌们的机会所在。和传统品牌店面设计陈旧老套相比，新型美妆集合店内网红打卡ins风、全新配色、强冲击品类墙、全场随意试妆等，更吸引消费者到店消费。

李睿告诉猎云网，国免GDFS品牌下沉三线市场后，在产品策略上具有明显的优势，以蒂芙尼蓝+白色的配色轻奢工业风，以试装和高性价比的全品类中小样非常受到消费者的喜欢，以往动辄上千元的高化品现在可以用几百元的价格满足消费需求，而中小样更多以几十元价格让消费者产生粘性复购。中小样的引流同样带动了正装的销售，对于消费者而言，化妆品更注重产品的真伪性，消费者通过中小样的试装及购买从而判别产品真伪后，升级到专柜正装的销售。

在国内经济发展中，商业购物中心作为一个城市重要的客厅地位，品牌定位及招商是核心，作为高化品品类一直是购物中心的重点布局，国免科技线下旗舰店和购物中心的合作，通过国免GDFS旗舰店自带流量及美妆高化全品类产品线可以为购物中心赋能。这也是商业购物中心非常欢迎国免GDFS旗舰店的入驻合作原因。

对于2022年的公司战略布局，李睿介绍到国免科技完成第二轮融资后，今年主要围绕三个层面推进公司发展。

在市场布局上，公司将围绕中部城市及长三角城市布点，和国内知名连锁大型商业体合作，今年目标实现新增30家旗舰店，原则上一城一店的模式，平均单店面积达到500平方以上，同时今年会开出至少五家以上超过一千平方面积的超级旗舰店。

作为公司战略决策者周明海先生认为特别像安徽这样的经济快速上升的人口消费大省，可以投入四五千万元来重点布局，包括今年考虑在长三角类似上海这样的超一线城市开设旗舰店。在公司自营布局线下旗舰店同时，公司也启动城市单店加盟体系，以创新、共享、前进为合作主题联合加盟商加快对国内市场的布点。

在产品布局上，国免科技除了继续优化高化品供应链和优化高化产品组合外，公司启动注册G7新品牌，自主研发国潮美妆产品线，让消费者进入国免科技的线下旗舰店后，既可以体验沟通高端国际美妆品牌，同时也可以购买性价比超高的自主G7品牌的国风美妆产品。在产品策略上，公司围绕中小样+正装+箱包三大产品作为主线。

在人才建设布局上，公司今年在上海设立办公，通过上海办公提升融资、商务的核心战略工作，以武汉办公为运营、技术研发为执行中心，作为新零售企业，国免科技除了在产品团队、市场运营、品牌建设等快速加大团队建设外，线上运营及技术研发依旧是公司的核心发展版块，公司每进入一个城市，依托当地开设的旗舰店，快速发展当地市场的线上运营，今年公司成立新媒体部，在每个城市旗舰店设立主播直播带货，通过线下旗舰店+线上平台+直播带货实现本地城市的同品类领域龙头效应。

2022年春节刚过，李睿在上海拜访了国内几家知名大型连锁商业体高层，探讨合作。李睿告诉记者，2022年公司的重心放在快速市场布局和产品组合，通过有效的高执行力运营推广从而实现成为当地城市单店面积最大、产品线全品类齐全、装修视觉有亮点的沉浸体验服务式的线下旗舰店和线上平台。

周明海博士之前已与何一兵先生（也是独角兽企业e签宝的联合创始人董事长）共同创立了中国新零售领先企业杭州脸脸科技，脸脸科技已与全国超500家头部购物中心展开场景电商合作，可进一步赋能国免科技进行线上线下数字化场景店铺营销的新商业模式。

今年公司在快速开店布局同时，也朝着10亿估值目标前进，从而快速完成第三轮融资，加快全国市场布局。

按公司董事长周明海先生的话来讲，国免科技未来可期，在三到五年内，公司通过自营及加盟方式快速覆盖国内三四线城市，从而成长为国内美妆领域的领先数字化新零售企业。