美妆新零售品牌“HARMAY話梅”完成近2亿美元C轮及D轮融资

近日，美妆新零售品牌HARMAY話梅宣布已完成近2亿美元C轮及D轮融资，其中D轮融资由QY Capital领投，General Atlantic（泛大西洋投资集团）、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link鸥翎投资跟投；C轮融资由General Atlantic领投，高瓴资本、Ocean Link鸥翎投资、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投。自2019年12月获A轮融资，两年时间，話梅已获得4轮资本加持。

話梅起家于线上经营，2017年在上海安福路开业首家线下门店，2019年开业的北京三里屯门店在社交平台火爆，話梅真正开始在美妆圈走红，并受到资本青睐。凭借“一店一设”的独特审美，以临街独栋店铺作为选址依据，話梅在确保门店独特性的同时，精准传达了品牌审美风格，并拥有独立门店运营管理能力，同时也收获大批粉丝。

以話梅杭州天目里新店为例，首次启用了彩色元素，构建Old Fashion办公室感的“HARMAY OFFICE”的沉浸式购物场景，話梅希望通过日常场景激发消费者工作状态的新认知，挖掘空间在美妆之外的更多可能性。

HARMAY話梅杭州天目里店

在北京环球城市大道店，話梅又以“寻梦之旅”为主题，通过摄制现场的灯光、道具箱，如电影屏幕一般的钢板外墙等元素搭配，在空间内展示电影的“台前幕后”，带来“梦幻追梦之旅”。在这些场景下，消费者在收获良好的购物体验的同时，会天然产生对美的探索心理。

HARMAY話梅北京环球城市大道店

当下，美妆零售行业竞争的不断激烈，各品牌通过疯狂扩张门店数量“抢占城池”。而HARMAY話梅选择了以拓展商业形态为抓手，构建消费者习惯流量的新成长方式，使线下店铺除承接起提供商品之外的更多“人文体验”服务。基于这种新商业洞察，促使話梅将线下门店由“购物场”建设成“消遣场”。

以上海武康路店为例，门店坐享安康路交叉路口的天然流量，話梅却将一层作为开放空间完全开放，把柠檬茶和咖啡等多种业态融入其中，通过多业态的线下场景带来消遣型体验，在聚合流量的同时也促进了销售转化——实现线下门店的沉浸体验者、深度参与者、潜在消费者之间的切换。

HARMAY話梅上海武康路店

除了“习惯流量”的构建、“场”的营造及运营能力外，話梅也拥有独家“货”的独特选品及挑选迭代能力。目前，話梅门店内所售品牌达400多个，SKU达9000多个，包含大牌精品及海外小众品牌。每一年，話梅都会在往年基础上，不断更新货品种类，拓展新合作品牌，仅2021年新晋合作品牌就超过了百个。这是HARMAY話梅促进销售转化的关键，亦是其相比其他同业渠道最大的差异优势。

在“场”与“货”的加持下，話梅品牌效应溢出，使其在商业地产、供应商合作关系上的优势开始凸显。話梅与国际大牌的合作日益密切，过去一年，欧莱雅旗下的多个新锐品牌在話梅店内开售，这无疑为話梅与主品牌的合作开了一道口子。加之其在美妆领域的投资合作上不断布局，使話梅成为具备一定品牌孵化能力的美妆新零售渠道，据了解，話梅已投资国货护肤品牌PMPM、收购美国彩妆大师Kevyn Aucoin创建的品牌Kevyn Aucoin Beauty等。另一方面，在商业地产端，話梅拥有新店选址的绝对议价权，甚至带动周边店铺的租金上涨，因此，話梅新门店选址信息，往往处于高度保密状态。

HARMAY話梅对美、对美好生活的理解，启发着它完成美妆新零售人货场的迭代更新；后端系统的不断强大，帮助話梅实现线上线下数据精细化管理、指导门店营运。截至发稿，HARMAY話梅在全国已拥有9家门店。未来，HARMAY話梅还将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区；除线上小程序“話梅商店”外，HARMAY話梅独立App也将上线。