美团快手“强强联合”，1+1能大于抖音吗？

抖音的商业底盘正在不断扩大。

回望2021年，除了在内容端上持续发力之外，抖音还在电商直播、本地生活上大步前进，商业版图逐步扩大。

在“横向打通，通吃一切”的策略下，手握巨量流量的抖音，并不想为任何平台做嫁衣，而是一手包揽所有生意，垄断其利润。

强势霸道的抖音也因此威胁到了不少人的利益。这不，在年关之际，快手与美团在本地生活领域达成互联互通，试图阻止抖音前进的步伐。

那么，到底是张一鸣的手速快，还是美团快手的结盟更强呢？

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抖音，美快的共同对手

在人人唱衰互联网发展见顶之时，抖音却塑造了一个神话。作为短视频平台，抖音成长速度非常快，现如今已远超老对手快手。

根据公开数据，抖音的日活早已突破6.3亿，快手的日活在3亿左右。

除了日活被抖音压制之外，快手的商业化方面也不如抖音。快手的广告业务与抖音在巨大差距，现如今快手直播打赏业务接近天花板，直播电商依然处于亏损阶段，变现压力猛增，快手日子并不好过。

与此同时，在本地生活领域，抖音来势汹汹让美团倍感压力。这两年来，抖音大举进攻本地生活，团购掀起的热潮越来越高，并打出“心动外卖”这张牌，明目张胆地和美团抢生意。而号称“没有边界”的美团日活还没有破亿，面对“流量黑洞”的猛烈攻击，说不怕也是不可能。

于是乎，在抖音的步步紧逼下，被逼无奈的美团与被甩开的快手达成了合作，希望能够携手在本地生活领域扳回一局。

12月27日下午，快手与美团宣布达成互联互通战略合作，美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户将能够通过美团小程序直达。美团快手此次合作，将在2022年元旦进入落地试运行阶段，此时正值春节消费旺季。

在众多互联网生意中，本地生活是为数不多渗透率低变现快的市场。据艾瑞咨询数据，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元，现在渗透率不足13%，是比线上商品电商更大的市场。

未来，本地生活线上服务大盘增长空间很大，美快正是看上了这一点，才急于联盟，以此博得更大的发展空间。

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复制抖音“财富密码”

一个短视频内容平台是如何撬动本地生活的财富密码呢？

“从前刷几十个视频也不见得有一个美食推荐，现在是动不动就会给你推荐美食视频。”一位资深抖音玩家说道，“身边的人都赶着去当抖音美食主播，有吃有喝还有钱赚。”

抖音团购在当前势头很猛，这离不开抖音对于美食类内容的流量倾斜。相关数据显示，本地生活已经是抖音的重点，与抖音电商同属战略一级部门，是撑起抖音营收的支柱产业，未来将有40%的流量会倾斜到本地生活。

为了吸引商家，抖音还打出“0门槛入驻”的优惠政策，这使得“苦高佣金久矣”的商家们主动“让行”，给予抖音比其他平台更优惠的价格，希望能够赶上这样流量快车。

此外，抖音还用直播间为本地生活造势，抖音推出818奇妙好物节，还联合麦当劳上线官方账号开播“卖券”，10天内直播间GMV达到70万，观众点赞接近2000万，粉丝量突破71万。

流量倾斜，低价加上官方高密度推荐，抖音将团购链接嵌入短视频的做法一定程度上改变了消费者习惯，换句话说，抖音的团购闭环正在逐渐形成。

而另一边，从团购血海中厮杀出来的美团却陷入了“低迷期”。在图文年代，美团通过收购大众点评，实现了内容与交易的无缝衔接，俨然成为本地生活的大佬。

但当短视频爆发后，美团图文内容优势顿时不再。从前，用户只有在有需要的时候才会去打开美团，并不会花费太多时间看内容，美团更多的是一种工具属性。而短视频却能化被动变主动，让用户在无形之中被“种草”，未来将有更广阔的想象空间。

同样是短视频平台，快手的命就没那么好。快手很早就在二级入口单独上线生活服务板块，还在微信上线了专注团购的小程序“吃喝玩乐在快手”，平台内也通过扶持探店达人等形式探索本地生活市场，但都没能掀起什么水花。

笔者认为，快手本地生活领域进展慢的重要原因，就在于快手的“畏首畏尾”，快手的每项业务都是浅尝辄止，并没有像抖音一样深耕，才在第一轮比拼中掉队。

平台基因决定，时势造就命运。美团与快手，一个是内容平台，线上流量源源不断，另一个是外卖平台，线下履约能力强大，两者本身就是天然互补。

再加上，美团的团购优势被抖音攻破，快手又想在本地生活有所作为，两者一拍即合，走上了合作之路。快手有流量和内容，美团有服务体系和线下履约能力，强强联手，能在本地生活领域掀起多大的波澜呢？

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抖音怕了吗？

事实上，抖音并不是一个“天才玩家”，它在本地生活领域的成就来之不易。

2018年，抖音集结研发、POI团队，启动本地生活服务；2019年，抖音正式推出团购服务；2021年7月，抖音将触角还伸到了供应端，前前后后算起来，抖音进军本地生活业务已近3年。

在这其中，抖音走过不少弯路。早些时间，抖音在同城频道设置过单独的团购入口，一直不温不火，最后还是选择将团购链接融入视频之中，才得到了不错的宣传效果。

2021年以来，抖音本地生活业务的优先级明显有所提高，推荐机制明显提升，这才使本地生活业务呈现爆发之势。

但仔细看，抖音还不能笑得太早。即便没有“美快联盟”的压力，抖音的团购业务也还是存在一定的弊端。

首先，对于商家来说，拿低价入驻抖音后，还有一笔不小的推广费。要么花钱投放，要么找达人探店，再加上佣金和最低团购价，一单到手可能只有60%~70%，这大幅度降低了商家的积极性。

另外，抖音也缺乏扎实的线下运营能力。目前，抖音并没有很完善的商家服务、售后和评价体系，顾客遇到问题了，给差评是常有的事，一下子就把店家苦心经营的评分给拉低了。

还有一点需要注意的是，抖音的转化率与美团仍有不小的区别。大部分美团用户是抱着需求主动搜索，然后寻找标准化的信息呈现，这种交易转化路径是直接并且有效的。而抖音流量转化交易成功率并不高，在标准化信息呈现这一块上仍然薄弱，且短时间内难以弥补。

相比于掌握着巨额流量的抖音，美团依然保留着本地生活服务领域的竞争壁垒——商家和用户的忠诚度。根据美团最新财报显示，在截至9月30日的12个月中，美团交易用户达6.7亿，活跃商家830万家。

但与快手的联盟，也没有想象中那么好。在抖音的带动下，用户的口味越来越挑剔，兴趣阀值越来越高，快手没有成熟的探店体系，想要快速吸引用户并不容易。

更重要的是，美团与快手的联盟只是临时组建“攻守同盟”，现在双方的消费链路并非你中有我，我中有你，而是资源的优势互补，双方能够开放到何种境地，还未可知。

而且，美团的产品用户画像与快手也并不重合，外卖团购在一二线场景更多，而快手用户主要是三四线，尚未完成一二线的心智占领，两者需要一段时间的磨合期。

简而言之，快手有流量，美团有基建，看起来是“天作之合”，但彼此之间存在不少阻碍，能否磨合出成绩，还有很长一段路要走。而抖音目前最大的对手，也并非抱团作战的美快，而是尚存缺点的自身。