植发市场静待爆发，“第二股”将花落谁家？

随着植发第一股雍禾医疗登陆资本市场，植发这门小众生意也走到了台前。

年轻人的“容貌焦虑”造就了植发市场的繁荣，加上资本的不断注入，植发行业正在变得更具想象力。

近年来，受中国居民人均可支配收入不断增加、技术进步等综合因素影响，中国植发服务市场从于2016年的人民币58亿元快速增长至2020年的人民币134亿元，复合年增长率为23.4%。

然而，植发行业充斥着开拓新客的压力和焦虑，也面临着“重营销”“烧钱”的质疑，这真的是一门好生意吗？在雍禾上市后，植发行业第二股的机会又会在哪里？

植发行业远不止于营销

与“脱发“有关的讨论，总能轻而易举的登上热搜，微博上#中国有超2.5亿人脱发#的话题，阅读量达到了1.6亿。有人调侃，第一批90后还没实现脱单，却已实现脱发。

国家卫生健康委员会调查显示，2020年，中国脱发人口达到2.5亿，其中男性约1.6亿，女性约0.9亿，平均每六人中，就有一个脱发。

作为消费医疗的细分赛道，植发市场显然不容小觑，年轻人的“发量危机”，正在被嗅觉敏锐的资本盯上。

在雍禾医疗成功上市后，植发行业进一步引发关注，资本的注入正推动着植发行业的发展，行业将深度受益。从“她经济”到“他经济”，整个行业来讲无疑是利好。

然而值得一提的是，即便已经奔赴资本市场，“重营销”“轻研发”的质疑依然环绕着雍禾医疗，也成为了整个植发行业的标签。

作为“一锤子买卖”的生意，植发行业充满着拓新客的压力，公交站、地铁站、电梯、小红书、抖音上铺天盖地的植发广告就能佐证这一点。

从雍禾的招股书中也可以看到，公司的销售和营销开支基本上接近收入的一半，营销开支于2018年、2019年、2020年及截至2021年6月30日止六个月占总收入的49.6%、53.1%、47.6%及54.9%。

事实上，植发行业的标签不止于营销。依靠营销手段可以实现客户数量的短期增长，但不利于植发机构口碑的形成。目前，行业正经历从营销壁垒到技术壁垒的跨越。

不论是镊子植发还是微针技术，行业内的玩家开始在技术层面发力，优化植发手术体验，但这些都是不容易见到快速反馈的地方。就长期发展而言，植发机构需从专业、技术、服务等方面着手，不断提升用户粘性，选择做“时间的朋友”或许才是植发行业更好的方向。

“植发第二股”争夺战开启

数据显示2020年，在中国进行的植发手术仅约为51.6万例，渗透率为0.21%，这意味着还有极大的市场空间等待植发机构前来挖掘。

虽然抢走了“植发第一股”的名头，但雍禾也不能忽视资本市场上的一众竞争对手们。植发市场的爆发式增长和资本带动，必然会带动更多植发机构进入市场。

由于植发行业的进入壁垒并不高，市场上的参与者很难构建起绝对的竞争优势，植发行业里依然有机会存在。

在中国毛发医疗服务领域，目前主要竞争者包括四类：公立医院植发科室、医疗美容机构的植发部门、连锁型专科植发机构、单体专科植发机构。

目前整个行业都处于野蛮生长的阶段，以营销驱动的雍禾医疗目前并没有形成强大的品牌优势，在剩下的头部植发机构中，各家植发机构实力相差无二，有上市实力的品牌并不少。

在民营植发连锁机构中，雍禾的市场占有率为第一，大麦微针植发、碧盛莲、新生植发等民营植发连锁机构也紧随其后。其中，专注于无痕植发科研和临床诊疗的碧莲盛就曾获华盖资本5亿元的战略投资，其董事长尤丽娜在2021年底表示，明年碧莲盛也有上市规划。

作为消费医疗领域的一个细分赛道，植发领域由于其设备材料成本可控、技术成熟且手术安全，具有更快速增长的成长空间。截至2020年，中国植发医疗服务市场规模已达134亿元。据《全球植发市场报告》显示，预计2023年全球植发市场规模将达到238.8亿美元，约合1709亿人民币。

千亿植发市场，将会吸引更多玩家前来掘金，近两年是各机构抢占市场的关键时间点，基本会奠定3-5年整个植发行业格局。“植发第二股”将花落谁家？目前来看，第二梯队的玩家都有机会。

行业破局之道：回归医疗本质

植发行业通过砸钱换获客增长的方式，符合现阶段市场教育投入需要，但却不适用于长期发展。随着植发行业近几年的火热，各种乱象也层出不穷，回归医疗本质是目前植发机构所需要坚守的初心。

由于获客成本的增加，导致手术成本增加，机构利润降低，后期还需依靠延伸产业链、降低营销、提升技术来扩大营收。显然，植发领域更需要坚守“长期主义”。市场格局还在演进，大浪淘沙后，有技术实力和以客户为本的企业才能保证增长的可持续性。

大麦植发的创始人李兴东向猎云网表示，市场发展越快，越需要沉下心，慢下来，医疗的核心仍然是技术和效果。资本的催生会让行业快速发展，但发展不能忘记医疗的本质是治愈，发展不能忘本。而技术不能催生，需要脚踏实地。

微针技术由大麦植发引入国内，是国际主流使用的植发技术。微针植发是通过使用专门的微针种植笔种植，相比于传统宝石刀、镊子植发方式，微针植发可以高效地植入移植体，而无重复植入创伤的风险，避免镊子对毛囊造成伤害，提高毛囊存活率，头发新生比例更高。

一直以来，技术应用与创新都是大麦微针植发品牌发展的核心动力。2006年，大麦微针植发率先引进微针植发技术，经过十几年的不断创新、优化，大麦“种植笔技术”已经受到行业和发友的认可。

种植笔技术即微针植发技术，原本在国际市场上已经成为主流，国内很多专家也使用该项技术，大麦先后获得10多项国家技术专利。但大麦认为，这项技术属于发友和行业。

李兴东向猎云网表示，作为由医生创建的连锁机构，大麦的基因或许不是一样的，“我们在自己培养自己的医生团队，同时也更关注医疗的本质和技术。对于大麦而言，能不能成为第二股并不重要，重要的是在毛发行业走下去。我们或许不是领跑者，但我们一定是长跑者，我们一定是众行者。”

从近年来因植发效果问题而引发的诉讼就可以看出，对于植发者而言，其选择的植发机构能不能上市并不重要，消费者们关心的永远是手术的效果。可以说，无论对于植发机构还是整个行业，都应该回归医疗本质，在持续扩张的同时平衡发展和患者服务之间的关系，让植发行业不再“野蛮生长”。