我，跨境电商，去年在深圳湾买豪宅，今年投资人喊我清库存

中国本土品牌出海，造就了一批新富豪的诞生。业内流传一句戏言，“2020年在深圳湾一号买豪宅的都是做跨境电商的，2021年，破产倒闭的也是做跨境电商的。”

过去两年时间，跨境电商经历了过山车一般的行业波动。疫情加速了中国跨境电商品牌的崛起，财富效应吸引之下，大批商家开始出海，但很快，本以为生意好做、钱好赚的商家们因亚马逊封号而积压了千万库存，因资金链断裂而濒临破产。

“今年，我们与企业沟通过程中，主要的方向就是让品牌清库存。一旦积压货物过多，很容易造成灭顶之灾。”张航来自一家头部VC机构，他看来，为了应对风险，越来越多的品牌开始转身独立建站，而非仅仅依靠亚马逊这样的平台。

海外电商平台的傲慢，正在让中国跨境电商品牌加速涌向独立站，尤其是中国独立站服务商。

近日，跨境电商独立站服务品牌FunPinPin完成由创新工场领投的千万级融资，也拉开了独立站服务平台的新一轮角逐。

据海关统计，2021年前11个月，我国进出口总值35.39万亿元人民币，其中出口19.58万亿元，同比增长21.8%。仅11月份，我国出口总值就达到了2.09万亿元，同比增长16.6%。

“未来三年仍是跨境电商的红利期。”阿里国际站总经理张阔曾说。

新的机会，正在吸引更多人掘金。

01出海红利、深圳湾豪宅和VC豪撒的千亿融资

疫情黑天鹅，让出海的商家，赚得盆满钵满。

在某地的一个演讲活动中，发生了一次“意外”。因为场内聚集人数太多，场面一度失控，甚至连警察都来了。这不是一次明星见面会，而是一次“跨境电商”主题分享会。用主讲人的话来说就是：“太疯狂了”。

疯狂的不是主讲人，而是跨境电商。从 2020 年开始，跨境电商就一直处在不断升温的状态。

“跨境看中国，中国看广东，广东看深圳，深圳看盐田。”天眼查显示，2021年我国有超60万家跨境电商相关企业，而这其中，有大批跨境电商品牌都驻扎在深圳盐田。

2021年，我国跨境电商规模快速增长。据商务部数据显示，我国外贸综合服务企业已超过1500家，海外仓数量超过1900个。高烧不退的跨境电商，使得前三季度新注册企业近8千家。

因受到新冠肺炎疫情影响，提早恢复生产的中国已经成为全球最大的发货区。

“这是全球供应链的一次重塑。”创新工场投资董事阮飞直言，“跨境出海，我主要看三个‘流’：商流、物流和服务流。另外还有一个复线，就是流量增长，比如海外社交。”

12月末，由阮飞主导投资的FunPinPin刚刚完成首轮融资，作为独立站服务商，这家刚成立一年的平台，已经拿到了创新工场下注的千万级美元融资。

过去一年时间，跨境电商赛道融资火热，曾创造了30天完成300亿的融资记录。

“每一个品牌，都值得再做一次。” FunPinPin首席运营钟洋指出。

超级市场促成了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值，也使得跨境电商平台洋葱、洋码头等开启了IPO进程。

与跨境电商息息相关的服务商生态，也在同时成长。今年以来，投资人们每个月在跨境电商赛道都投出过亿的案子，上半年累计投资额超25亿元，而且多集中在B轮前。

2021年上半年中，跨境电商行业在4月份投融资市场最为活跃，2021年4月，跨境电商融资总额达到50.7亿元，占上半年融资总额的64.92%。

目前，我国跨境电商行业单笔融资金额最大的企业为店小秘，B轮融资1.5亿元，投资方为GGV纪源资本、鼎晖投资和昆仑资本；融资金额排在第二和第三位的分别为马帮和易仓科技。

在商家由卖、造、到创的转型过程中，Saas服务平台，物流等相关上下游企业也在崛起。

今年以来，中国跨境电商服务商领域动作不断，空中云汇一年获3轮融资总额4亿美元、领星一年完成2轮融资近5亿元、飞书深诺拟港交所上市、Payoneer美国纳斯达克上市、天擎天拓终止上交所IPO等。

张航表示，“国内的电商品牌内卷严重，想要用便宜的价格投到好项目已经很难，我们在两年前已经开始关注海外的项目。”

新一轮狂欢，正待开启。

02急刹车，一场海外“绞杀”，行业损失超千亿

盛宴造就了大批富豪，深圳湾一号的豪宅中，对门可能就是跨境电商的同行。但宴会刚刚进入状态，一场“意外”，让出海的商家们“抛售豪宅”还债。

6月起一场跨境电商的封店潮开启。

亚马逊对Mpow、VicTsing、Austor、TopElek、Atmoko、TaoTronics、RAVPower等多个跨境电商大卖家旗下品牌进行封号，来自某深圳大卖家的智能硬件品牌Apeman和家居品牌Homfa也遭遇了平台的“禁售”处理。

据深圳市跨境电子商务协会统计，7、8两个月里亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万户，预计已造成行业损失金额超千亿元，销售额在1000万美元以上的卖家基本都被波及。之后封号行动已经持续殃及到一些销售额500万美元左右的腰部卖家，最后亚马逊对中小卖家也下手了，处罚方式从封号变成“扣款”。

一些品牌在亚马逊的产品链接无法正常打开，页面显示“无货”或“Page not found”。

封号同样发生在Shopify平台上。

“最近跟深圳跨境电商卖家聊，大家都提到一个点，其实Shopify是一个很傲慢的公司，对于中国跨境卖家来说，它封闭你的账户不需要理由，也不需要告诉你违反了什么规则，就把你先封掉。”阮飞直言。

水滴穿石，商家在海外平台上讨生活的日子，并不如意。

Shopify的服务是被大家诟病很久，包括Shopify、亚马逊，目前与客户的沟通还是通过邮件方式，“从服务上看，Shopify跟客服的沟通至今仍是邮件沟通，基本上发一个邮件反馈要求48小时以内反馈。”阮飞表示，“此外，收费也是比较贵的。对于海外品牌卖家来说是OK的，但是对于中国卖家来说，2、3个点的交易，收费对于中国卖家而言太高了。”

业内流传一个说法，跨境电商有个鄙视链，2020年，在亚马逊的商家看不上独立站的，到了2021年，做独立站的摇身一变，占了上风。

一时间，跨境电商服务商赛道，尤其是SaaS和物流两个领域，备受关注。甚至有SaaS厂商表示，刚close这一轮，就拿到了两个下一轮的TS。近期，钉钉原负责人无招也计划开启跨境电商相关的创业。

“对于很多公司来说，有些公司可能一个主站被封掉，这个公司接下来怎么做，日子都没法过，很多钱被封掉之后导致在PayPal当中，发工资和提成发不出来，很多公司都在去年那波Shopify封的过程中经营非常困难。”上述投资人直言。

03出海流量贵

100元收入一半花在广告上

中国跨境电商品牌遭遇亚马逊封杀后，中国独立站服务商开始兴起，投资人们也蜂拥而至。

国内新消费赛道崛起，诞生了一大批新品牌，这些品牌开始在国外市场寻找增量。“年初，参与一些品牌的董事会，大家都在探讨，融到的钱是不是可以出海做些事情。”阮飞直言，“而且，国内市场投放费用昂贵，去年海外市场这么赚钱，新消费品牌为什么不能去国外？”

投资人们看来，未来3-5年，国内品牌出海，将是一个大趋势。而项目对于海外市场的不了解，也促成了今年独立站服务平台融资热的现象。

事实上，不同于国内的头部独大的电商格局，海外，用户更习惯在独立电商网站上购物。Shopify的快速崛起就是典型的案例，如今，Shopify已经作用百万商家，以年1196亿美元年交易额超越Ebay跃身成为了欧美电商第二大平台。在疫情期间，亚马逊的销售额增长达47.5%，而Shopify的销售额增长高达95.7%。

Shopify市值已经达到1700亿美元，相较于刚上市时的20亿美元，已经翻了80倍。从基本盘看， Shopify的客户中，有80-90%来自海外市场，国内市场客户收入占比非常低。千亿市值，吸引了不少追随者，如Shopyy、SHOPLINE等。“中国本土平台更了解中国本土品牌的需求，中国是否能诞生一个千亿市值的平台？我们认为是有机会的。”

据统计，目前市场上的建站SaaS工具多达477个。谁能在“百战大战”中胜出？对于出海品牌而言，流量仍然是关键。

钟洋告诉融资中国记者，目前品牌收入100美元，其中有15美元为物流成本、15美元为货物成本，广告成本占了50美元，利润只有20美元。

独立站的意义就在于如何帮助商家控制成本，放大利润。

“流量是独立站的关键，如果是老品牌，70%、80%都是免费流量甚至复购的，消费者通过谷歌搜索到他，因为品牌权重高，也可以通过自媒体账号、营销邮件找到品牌。但是如果是新品牌、新平台，最开始的付费流量可能超过90%。”钟洋表示“我们会帮助品牌做短中长期的流量方案，具体到流量的转化、复购、数据优化等等。”

除了独立的流量能力，投资人看独立站SaaS时，到底在关注什么？

“规模，”张航表示，“客户数量能做到多大，以及能在多长时间之内做到TOP3,这是我们当前最关心的问题。”

“这个赛道当中除了少量几家头部标的以外，事实上拿到融资的项目非常少，可能大家知道的就是那么十几家，远远小于国内的品牌项目。我的感觉是，之所以头部标的会拿到这么多的钱，主要是因为大家看重增长”阮飞表示。

（应采访嘉宾要求，张航为化名）