拼多多又玩“新花招”，“扔掉”全部利润，钱去哪了？

被称作“中国巴菲特”的段永平又对拼多多出手了。

他在社交平台发文称：“虽然还是看不懂其商业模式，但觉得他们对农产品的支持还是非常有意义的。准备再次风投一下！”

让段永平“看不懂”的拼多多，又在玩什么“新花招”呢？

拼多多的新花招“真香”

12月6日，拼多多宣布正式开启12.12“全民真香节”。平台将派发累计30亿元的购物红包，并联合国内外一百余家品牌旗舰店，对高关注度的“真香”商品进行定向补贴。

与首次“真香节”不同的是，农货将成为这次活动的核心与亮点。

有人疑惑，很多平台都在卖农货，拼多多拿什么去竞争？价格更低的情况下，品质会打折扣吗？但带着疑问去买过一次之后，往往会感叹，“真香”。

海参品牌“皇纯旗舰店”负责人张杰解释道：“我们在拼多多平台上销售，没有庞杂的各类费用，隐形成本较低，尤其是百亿补贴，这对我们而言大大减轻了负担，我们把减下来的这部分负担都让利给了消费者，这也是我们的产品在拼多多价格更优惠，更具竞争力的原因。”

“前期的积累阶段，我们希望通过让利，有更多的客户来拼多多购买海参，来我们的店铺购买海参。”张杰说道。

因此，同一款海参，通过拼多多百亿补贴购买，价格就会更低。

图注：皇纯海参商户

这一模式，既能给商户带来更多的订单，又侧面的加大了农户的供货量，提高海参养殖人员的收入，不但消费者吃着“香”，农户也觉得“真香”。

不只是海参，据悉，“全民真香节”期间，进入盛产期的各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等应季水果都是拼多多重点推介的对象，最高补贴力度超过40%。

与此同时，平台还将通过“百亿补贴”“限时秒杀”“万人团”等亿级流量入口，对规模化、标准化、精细化生产的初级农产品及“高含金量”的精深加工农产品加大资源倾斜，推动农产品品质升级。

谁在“百亿补贴”卖农货？

看到“百亿补贴”不但能更多的让利消费者，也会给商家和农户带来更多的订单。有人跃跃欲试：“如果我家里刚好有几亩地，我们全家出动，种了一些柑橘，吃起来挺甜。我能在百亿补贴上卖吗？”

答案是否定的。拼多多对商家的入驻门槛很低，所有的农产品都可以拿到平台日销店来卖，但不是种出果子就可以参加“百亿补贴”。

来自“中国蔬菜之乡”山东寿光的张广蓬虽然做的是初级农产品生意，但他指出：“几个核心产品都已经从种苗种子开始把控，到最后成品果的打包发货，每个环节上责任到人。比如贝贝南瓜,贝贝南瓜我们只做7两到1斤的精品果。这需要从种子到选气候合适的产地种植，再加上规范合理的种植技术，严格把控好品质。”

这样的高标准，不是所有的个体散户都能做到的。拼多多推行“农地云拼”的核心模式，就是将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。

“百瑞源在宁夏有3大种植基地，我们90%的原果来自于自己的种植基地，到了枸杞丰收季的时候，我们基本上每天都有1000多个农户在我们的基地进行枸杞的采摘，给当地的农户提供1000多个工作岗位，让他们不用出远门就能有一个不错的收入来源。”宁夏枸杞头部企业百瑞源相关负责人表示，“剩下的10%我们都是按照严格的标准进行收购，只收购符合宁夏枸杞地方标准的枸杞，所以也反向的助推农户们对枸杞进行一个科学健康的种植，种出好枸杞，才能卖出好价格，才能使种植枸杞有一份好收益。”

宁夏枸杞电商头部企业杞里香也新建了一批同阳新村就业帮扶车间，其相关负责人表示：“该车间可解决十二五生态移民村同阳新村，自主迁徒居民集聚区南梁社区、园林场社区居民业问题，有效解决同阳新村及周边群众就近就便稳定就业。杞里香同阳新村就业帮扶车间建成至今已带动本地就业60余人，人均月工资3000元。”

拼多多的“农地云拼”模式打破了中国农产品长期以来时空分散带来的供需不匹配问题，集成产业，带动产地农民一起做大做强。同时还可以打造产地品牌，或发展“高含金更量”的精深加工农产品。

这既把更多的利益留在农村，又能让城市消费者以较低的价格买到更好的农货。

图注：潍坊萝卜产区

助力乡村振兴

段永平自称看不懂拼多多，但盘古智库高级研究员江瀚不这么认为，他表示，段永平看的是潮水的方向。他看拼多多不是单纯的电商逻辑，而是大势——中国的农业发展和乡村振兴。

江瀚认为，伴随着中国农业、农村的快速发展，农业的生产力、农村的消费力正在不断提升。在这个大背景之中，农业正在成为一个非常关键的市场。而在从农村到城市的双向市场循环中，拼多多其实在伴随着一个特殊的角色——城乡连通者。拼多多由于足够下沉，市场的优势也足够明确，这是其与大部分电商平台不同的地方。段永平并不是单纯的投资拼多多，而是看好拼多多背后的整个乡村振兴的科技助推大局。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示，继二季度之后，三季度的利润也将全部投入“百亿农研专项”。

“百亿农研专项”设立于8月，9月底获得了股东大会的批准。该专项不以商业价值和盈利为目的，将致力于推动农业科技进步，科技普惠。

陈磊指出，农业和农产品触及所有人的日常生活，同时也是一个相对数字化率较低的领域，团队中很多成员都是技术出身，希望通过设立“百亿农研专项”，用技术的方式为农业现代化和农村振兴贡献力量。

“百亿农研”将是拼多多长期重点投入的战略方向，安捷证券研报认为，这有助于公司打造农产品相关的供应链能力及数字化运营能力，形成特色品类的竞争优势。并维持了“长线买入”评级。

图注：丹东东港草莓种植户

以流量为基数，拼多多已成为国内最大的农产品上行平台。“全民真香节”期间，平台筛选了一批高消费热度的农货进行定向补贴，并坚持百亿补贴等优势入口持续对农产品零抽佣的原则。