极米科技为何能持续领跑？双11全网成交总额突破8亿

2021年的双11终于落下帷幕。

极米科技发布战报，全网成交总额（GMV）突破8亿，同比增长超90%，蝉联八连冠。

从预售到落幕，极米科技保持一路领先的态势。11月1日，仅1小时15分钟，极米GMV就突破2亿。11月11日凌晨45分，极米GMV突破6亿。最终，极米以GMV突破8亿的成绩圆满收官。

其中旗舰爆品H3S全网单品销售量超4万台，全网单品GMV破2.5亿； 人气爆品NEW Z6X全网单品销售量超8万台，全网单品GMV破2.5亿；4K投影旗舰RS Pro 2全网单品GMV破8000万。

为什么极米科技能受到消费者青睐？上市不到一年，极米科技如何保持“投影一哥”的行业地位？

热度不减，消费级市场风景独好

1640年，第一台投影仪诞生，由于在性能和色彩方面存在缺点，直到1995年才正式走进办公、教育等商用市场。

长期以来，投影仪一直服务于商用场景，也正因为“稀奇”，消费市场对其一直抱有期待和好感。直到2014年，极米科技发布了投影行业首款智能投影产品Z3，正式打开了消费级场景，投影仪也开始步入“寻常百姓家”。

经过四年的技术沉淀和市场教育，智能投影行业在2018年进入了爆发的拐点，彼时，中国消费级投影设备出货量高增74%，突破200万规模。

与此同时，根据奥维云网数据，从2018年开始，我国传统彩电市场已出现连续三年量额齐跌，年均复合零售量和零售额分别下降4.3%和10.4%，彩电市场发展乏力，天花板开始浮现。

而智能投影市场却风景独好。据洛图科技数据，2018年-2020年我国家用投影仪出货量达231.8万台、324.6万台和372万台，年均复合增长率达26.6%，存在置换替代传统彩电的空间。

市场的火热一度吸引了众多玩家入场，据不完全统计，目前市面上做智能微投产品的品牌超过170家。

资本也随之闻风而动，IDG、经纬中国等明星投资机构纷纷下注，阿里、百度、腾讯等互联网大厂也纷纷下场投资。

市场爆发拐点后，虽然经历新冠疫情，特别是2020年，国内投影市场整体萎缩一成，但其本质是商用市场萎缩四成，家用市场仍在持续扩张。

过去，在影音娱乐方面，消费者更习惯去电影院看电影，而年轻人的宅文化则加速改变了消费者的这一习惯，越来越多人选择在家里看电影。

同时，随着5G、云计算、大数据等技术不断发展，国内上下游产业链逐渐成熟，智能家居市场高速发展，投影仪逐渐承担起“智能家居入口”的角色，融合进智能家居生态系统。

根据IDC数据显示，2021年上半年中国投影机市场总出货量227万台，同比增长32.4%。

虽然家用智能投影行业一直不缺竞争者，海信、康佳、LG等传统家电厂商，明基、爱立信、索尼为首的传统投影仪厂商，还有峰米、坚果等新势力厂商都在下场分食这块“蛋糕”。

但在一片红海厮杀中，极米科技也依然保持市场第一的份额。在LED光源家用市场，2021年上半年容量突破148万台，同比增长26%。极米科技市场占有率超过26%，位列第一。

事实上，2018 年、2019 年及2020年连续三年，极米科技出货量持续保持中国投影设备市场第一，市场份额分别达 13.2%、14.6%和 18.1%。2021年上半年，极米科技以20%的市场份额继续保持其“投影一哥”的行业地位。

战略先行

连续三年保持住行业第一的位置，得益于极米科技明确了三项战略。

一是，坚持产品创新。从2014年的Z3发布，到今年极米科技推出新品H3S、RS Pro 2。极米科技在产品研发上，不断加大投入力度。

2015年极米科技率先采用了双光路设计，使LED光源的投影亮度发生了质的突破；2016年极米科技推出支持3D的1080P全高清产品H1；2017年极米科技将MEMC运动补偿技术应用于投影产品，赋予了投影大画面更为流畅、稳定的画质；2018年极米科技接连推出智能辅助校正、全画面自动对焦，随后将这些易用性的功能不断升级，2021年，极米投影已经能实现全自动梯形校正、全局自动对焦、画布对齐和智能避障了。

截至目前，极米科技已经拥有各项专利440件，陆续发布了30多款产品。

技术和产品迭代的背后，是极米科技不断加大的投入力度。根据财报数据显示，2021上半年，极米科技投入研发费用 1.12 亿元，同比增长 117.52%。

二是，拓展海外市场。极米科技创始人钟波多次在媒体采访中表示，剑指全球第一将是极米智能投影的“终极目标”。

第一步就是走出去。事实上，早在2016年，极米科技就通过海外电商平台的众筹开始拓展海外业务。

2018年，极米科技与Google达成海外市场的合作，并于2019年在海外市场推出了经Google认证并搭载Google Android TV系统的投影产品，解决了出海产品软件、内容层面的障碍。

为了适应海外市场，在产品策略上，极米科技不仅会根据不同国家做一些标准的适配，更会根据不同的市场做定制化的产品。例如在日本市场，极米科技根据日本居住面积不大的特点，定制了集智能音箱、智能灯泡、投影仪三大功能于一身的阿拉丁智能投影吸顶灯。既满足用户居家娱乐的种种需求，又节省了室内空间，同时也不会打破原有家居风格。

目前，日本已经成为极米科技海外最大的单一市场。除此之外，极米科技已经覆盖欧洲、美国、澳洲等全球100多个国家和地区。

三是，极米科技品牌建设。今年以来，极米科技在广告和用户教育投入上明显加大了力度。拍广告和品牌视频、与KOL合作、与线下经销商进行合作推广……

随着Z世代消费者对购买力贡献开始凸显，尤其智能投影仪这类新兴的电子产品，年轻消费者更是主力军。

8月，极米科技官宣易烊千玺成为其全球品牌代言人，这一动作也是希望快速打开年轻消费群体，占领年轻群体的心智。

钟波在此前媒体采访中也坦言：“在家电的新兴赛道上，投影仪的渗透率做的还远远不够，仍然处于飞速发展和普及的阶段。越来越多的消费者认识和了解到智能投影在大屏沉浸式视听体验上的优势。其中，年轻一代消费者是主要目标客户群，他们对于电子产品和新技术的接受度更高，只要产品能够解决他们的需求和痛点，他们就愿意为产品买单。”

当越来越多的年轻一代认知到智能投影仪，加上5G+AIOT时代的加速，投影仪的新时代也将随之到来。