背背佳卖身背后：接盘的可孚医疗什么来头？

“挺拔身姿，快乐的背背佳”要卖身了。

11月8日消息，可孚医疗发布了一则公告，表示将以1.77亿元收购背背佳运营背后的主体公司橡果贸易以及其他与“背背佳”相关的知识产权。据悉，橡果贸易是China DRTV，Inc.的全资子公司，主要运营背背佳塑形、按摩、理疗仪类产品。

可孚医疗目前的主要产品也是包括了颈腰部康复、腿部矫形、理疗按摩等多个医疗康复产品。可孚医疗自己表示，收购“背背佳”背部矫姿产品将进一步完善康复类产品的结构。

同时，可孚医疗表示，会将“背背佳”作为康复辅具类产品的子品牌，联合高校医学院、大型三甲医院等医疗机构，对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发，打造以医疗科技为基础的矫姿、塑形、理疗及可穿戴医疗监测系列类产品。

作为80后、90后一代记忆的产品，也是橡果贸易的“拳头”产品，为何落到如今“被迫卖身”的地步，可孚医疗又能否将其打造成自己的另一增长曲线，让不少业内人士疑惑。

“营销神话”破灭

“85后和90后小时候穿着背背佳，用着好记性，长大后手握8848，喝着小罐茶。”这个段子正是对背背佳背后公司营销方式的调侃。

“背背佳”大火的时代，也正是彩电刚刚普及的年代，铺天盖地的“背背佳”广告当时正好踩中了家长们想要解决孩子学习坐姿的焦虑心态。

后来，“背背佳”邀请了2005年当红节目《超级女声》的歌手何洁为此代言，并演唱了《快乐宝贝》加持热度。“背背佳”也顺势成为了橡果贸易最为火爆的产品之一。

借助于相同的营销方式，“好记星”产品应运而生。“不用父母，不用老师，快速提高英语成绩”的广告语不知揽获了多少家长和学生的心。2004年，好记星的销售额就达到了5.5亿元。

随着电视购物广告夸大、甚至虚假宣传乱象越来越多，同时在互联网电商平台逐步崛起之下，电视购物走向了没落。2017年12月，橡果贸易还曾因为在宣传广告当中使用了“国家级”、“最高级”、“最佳”等词语，被上海青浦区市场监管局罚款了2.15万元。

据悉，其背后的橡果国际还曾于2007年5月登陆了纽交所。据雪球数据显示，2011年，橡果国际营收为3.62亿美元，归属于母公司股东的净利润为512.33万美元。到了2020年第二季度，其营收只有0.87亿美元，净利润为199.7万美元了。而值得注意的是，2012年到2015年的4年间，橡果国际累计亏损了1.42亿美元。

到了2021年1月，橡果国际迎来了私有化。其宣布与First Ostia Port Ltd.合并，合并后，橡果国际将以私人控股公司的身份运营，由First Ostia Port Ltd.全资拥有，并申请从纽交所退市。

不过，“背背佳”仍旧是公司的明星产品，其在2017年至2019年的营收占比达到了90%以上。据背背佳相关店铺的汇总数据，最近三年的销售额分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元，2021年前十个月的销售额为1.41亿元。

可孚医疗为何收购？

据公开资料显示，可孚医疗主要从事家用医疗器械的研发、生产、销售和服务。目前，可孚医疗现有产品品类当中包含了颈腰部康复、腿部矫形、理疗按摩等多个医疗康复产品，还有口罩、手套、体温计等产品。

2020年疫情期间，可孚医疗的业绩得到了快速增长。2020年，可孚医疗实现营收23.75亿元，同比增速为62.46%，净利润达到了4.24亿元，同比增速为242.76%。

其中，旗下口罩、手套、体温计等产品的营收占比近40%，而康复辅具（包括轮椅、助听器、助行器等产品）营收占比不足13%。可孚医疗自己坦言，2020年的业绩增长具有偶发性，随着防疫物资销售价格和销量回归常态，未来业绩增长具有不可持续的风险。

果然，2021年以来，可孚医疗的营收增速和净利润增速都有所下滑。最新财报显示，2021年前三季度，可孚医疗的营收为16.98亿元，同比增速为-2.51%，净利润为3.04亿元，同比增速为-8.13%。另外，近三年，可孚医疗销售费用就达到了11.7亿元，而对应的研发费用累计支出才0.7亿元。

值得注意的是，可孚医疗于今年刚上市，并且，其在10月25日登陆创业板当天即迎来了破发的局面。据悉，可孚医疗上市首日收盘价为88.94元，较93.09元/股的发行价下跌了4.45%。截至11月9日收盘，可孚医疗最新股价为81.58元，市值为130.53亿元。

此外，在可孚医疗发布收购“背背佳”的同一天，还发布了收购吉芮医疗器械（上海）有限公司54.0539%股权的公告，并表示收购完成后，吉芮医疗将成为其控股子公司。据了解，作为电动轮椅制造商的吉芮医疗此前是可孚医疗的代理商，2020年，可孚医疗从吉芮医疗的采购总额为0.2亿元，2021年上半年的采购总额为0.15亿元。

如今，依靠“买买买”的可孚医疗能否借助“背背佳”打造自己的第二增长曲线，还有待继续观察。