小红书：找到了“李佳琦小助理”，却找不到生财之道？

10月25日，“双十一”的号角已经提前吹响多日。

5天时间，李佳琦直播间一片火热，每日观看人数均在3500万以上，多个主题专场轮番上阵；其中第一日，创下2.5亿人观看的纪录，439件商品、3771万的销量和115亿元的交易额更是引领全网。

而他昔日的“战友”付鹏这边就显得有些冷清。

付鹏是李佳琦的前任“小助理”。拆伙之后，付鹏退出了李佳琦选品团队，签约美one公司，和李佳琦一样成为了美妆博主，并将主战场设定在了小红书。

来源：千瓜数据

据小红书数据分析平台千瓜数据显示，近90天，付鹏共直播16次，场均上架商品62件，客单价452元，场均观看人数15万，与李佳琦不可同日而语。

诚然，这与主播的自身人气有很大关系。但也可以看到，与抖音、快手、淘宝等行业头部相比，小红书在电商的赛道上，还在不断摸索方向。

打着“年轻人的生活方式平台”旗号，毛文超和瞿芳于2013年在上海创立了小红书。

小红书以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。

据小红书官网数据，截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%用户是90后。

小红书社区目前内容覆盖时尚、个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、读书、健身、母婴等各个生活方式领域，每天产生超过70亿次的笔记曝光，其中超过95%为UGC（User Generated Content）内容。

诞生不久的小红书，一度也受到了资本的追捧，2013至2018年，先后经历了5轮融资，投资方包括腾讯投资、阿里巴巴、纪源资本等。融资总金额超4亿美元（约合25亿人民币），其中最近的一轮发生在2018年6月，由阿里巴巴领投的3亿美元（约合人民币19亿元）D轮融资。

然而，拥有庞大粉丝群体和流量的小红书，变现之道却有待拓宽。

成立之初，2014年，小红书上线“福利社”，将社区与电商相结合，用种草内容带动产品销售。但在当时，面对天猫国际、京东全球购、网易考拉等竞争对手，小红书的跨界电商业务发展得并不理想。

2018年，小红书成功转型为内容社区，众多明星、网红的入驻迅速吸引了大量粉丝。但从内容到商业变现之间存在一道屏障：当内容中的商业味加重，会影响到社区的氛围，从而影响导流，但一味地注重内容，避免商业属性，又难以实现商业变现。因此，虽然小红书做内容社区已经把人气带起来了，但其转化率整体是偏低的。

直到2020年，李佳琦在上海落户买房，实现财富自由，小红书才把目光转向直播带货的领域，并签约了李佳琦昔日的小助理付鹏。

然而，与大部分电商平台不同，小红书电商直播的商品需全部采用小红书商城里的商品，并且在直播中不得向微信、微博、淘宝等平台导流。

若能做起来，小红书便可打造自己的电商直播闭环，但这也会在初期限制小红书在直播赛道的速度。

或许是起步太晚，目前，小红书的广告收入占比达八成之多，电商业务占比只有两成。

不久前，小红书又陷入“滤镜风波”，事情起源于一位网友发布的三张照片，前两张是小红书博主在三亚旅游的图片，蓝色的房子和大海，第三张则是她实地探访的照片，去掉滤镜后，所谓的美景变得杂乱不堪。

不少用户感叹，小红书笔记正失去真实感与分享感，取而代之的是不断涌现“尬吹”的软文与推广。

10月17日，小红书发文就网友关于“滤镜景点”的吐槽发表声明并道歉，后又提出了今后将尝试推出景区评分榜、踩坑榜等产品。

正在网友讨论自己被小红书“欺骗”的经历时，“蓝房子”景点当事人又站出来回应，照片并非商业营销，也没有过度滤镜，保留追究法律责任的权利。

一来一回，再一次把小红书推到了风口浪尖。

这并非小红书第一次遭遇口碑风波。

2019年初，小红书被曝出“种草”笔记代写、数据造假等问题，电信服务质量通告中称小红书存在误导用户同意收集使用个人信息，责令整改。

没过多久，当年7月底，小红书又因为虚假笔记、违规烟草营销等原因，在app应用商店被下架。随后，小红书在微博发布声明称，将全面排查、深入自纠，此次内容整顿时间长达两个多月，直到当年10月14日晚才恢复上架。

2019年底，央视新闻报道关于电商平台存在的刷流量，假评论等黑色产业链时，其中特别点名小红书存在的笔记代写代发、软文过多等问题。

小红书的愿景是成为最受用户信任的互联网公司。但随着滤镜风波的爆发，用户对小红书的信任程度也在下降。

风波声中，小红书的上市之路也是扑朔迷离。

今年以来，小红书多次被传上市，3月，就有小红书赴美上市的传闻，不过小红书方面表示公司目前没有IPO计划，随后便传出小红书暂停在美国上市的消息。

10月，又有消息称小红书将进行规模至少5亿美元的香港IPO，考虑最快今年申请。小红书又一次出来辟谣，表示公司会阶段性与资本市场保持沟通，但暂无明确IPO计划。

虽然上市传闻不断，但小红书最近一次公开披露的融资，停在了2018年。