高瓴、GGV，组团投了个天使，我看出点玄机

一位通过人才引进归国的海归高管创业者，在华为的加持下，完成天使轮融资，高瓴和GGV同时入局。

天眼查信息显示，近日，厦门卡伦特科技有限公司（以下简称“卡伦特”）新增股东上海高瓴辰钧股权投资合伙企业（有限合伙）、苏州纪源皓元创业投资合伙企业（有限合伙）、苏州纪源皓月创业投资合伙企业（有限合伙），持股比例分别为7%、2.13%、2.87%，对应高瓴创投持股7%，GGV纪源资本持股5%。

类似获得高瓴、红杉、源码等大机构青睐的水母智能，能在天使轮让多家大机构同时入局，并且股份占比不高，除了说明工业互联网、SaaS赛道的天使投资依然竞争激烈，此外，卡伦特也同样来头不小，并且还有一个特殊的身份：华为鲲鹏生态企业，其产品CurrentCAD，入选了华为云工业互联网平台的“严选解决方案”。

投中网此前曾在《这家佛山深口袋，有点“VC牛逼症”》分享过大基金投天使的主要采用的两种打法，一是抢占各行业的明星“高P”、强人；二是紧跟着早期机构的明星案子投。但卡伦特作为投资标的的线索，倒像是从华为来的，从“大厂生态企业”里找“高P”也是大基金投早期的一种尝试。并且梳理卡伦特成为国产CAD领先企业的路径，华为的角色也不可或缺。

更重要的是，大厂生态链企业，还在持续出现有价值的标的，也不断在被买单。

被卡脖子的“XAD”

提起Autodesk，非业内人士可能不熟悉，先来个极简科普。

Autodesk是世界上最大的软件公司之一，在工业、建筑等工程领域可谓无人不知，大名鼎鼎的AutoCAD就是该公司旗下产品。据介绍，Autodesk 的用户遍及150多个国家，数量超过四百万，在美国境内的《财富》500强中的工业和服务公司中，90%都是Autodesk 客户。

2014年，卡伦特创始人杨传耀和数名在Autodesk工作了十几年的软件研发工程师，与南洋理工大学教授等国际专家，在新加坡成立了一家新公司，主打一款基于线上、无需安装的CAD软件“CurrentCAD”，创办后很快拿到了新加坡一家风投公司的投资，还得到了Amazon、Google和AliCloud的资助。

2016年，杨传耀带同事参加在厦门举行的亚洲创业大赛，进入总决赛并获得了优胜奖。2017年，在“厦门双百人才引进计划”的契机下，杨传耀回到国内，创办卡伦特科技。

国内的设计软件市场依然不容乐观，卡伦特市场总监刘庭介绍，CAD软件属于工业软件，国内市场被国外软件占据了大部分份额，“尤其像CAD、CAE等基础软件，基本被国外软件垄断，CAD80%以上是国外份额，CAE就更不用讲，我们国家在这方面面临被‘卡脖子’的情况。当你的核心技术被别人卡住，我们中国的企业发展就会受到限制。”

2019年7月，华为云开展鲲鹏凌云伙伴计划，宣布投入1亿元发展多元产业生态，在首批25家合作伙伴中，卡伦特位列其中。

通过与华为云的合作，卡伦特解决了如“由X86架构向华为ARM架构迁移”等技术问题，还在降低数字化成本，提升产品能力等方面帮助不小，关键是，有了“华为云严选平台”唯一CAD产品这一认证，头疼的市场问题基本解决，毕竟在市场上，华为可以说是最好的一张名片。目前，卡伦特的产品用于碧桂园、中国建筑、上海电气等多家机械、建筑、管道、电器领域的知名企业。

生态链企业，VC的新金矿

前文说了，大机构投早期主要有两种打法，一是抢占各行业的明星“高P”、强人，二是紧跟着早期机构的明星案子投。现在，大厂尤其是华为的生态链企业，可能会是新的金矿，顺着往下捋是条好思路，各大厂的生态链企业值得一刷再刷。

还以华为云为例，官网显示，自2019年正式推出以来，鲲鹏领域合作伙伴数量已经从当初的25家，已经增长至超过2000家。2021年半年报显示，华为云在政务云市场占有率为32.2%，连续4年蝉联中国政务云基础设施市场份额第一。

华为庞大的产业触角，有可能比VC先一步发现公司的价值；而且华为在政府关系、客户、公司治理等方面的优势，将直接反哺到生态链内的优质公司，产生“1+1大于2”的效果。杨传耀将华为称为“布道者”，他表示，“这样的生态做得越大，客户数越多，我们也更加受益。”

一个值得思考的问题是，2019年卡伦特就是鲲鹏凌云计划的合作伙伴，为何两年后才被大机构投资？也许与这25家伙伴多为软件类企业有关，赛道本身比较慢，如今热度也慢慢上来了。

不管原因如何，这里我先把首批25家伙伴（剔除已上市和预备上市企业）资料整理出来，这13家公司多数已经获得过风险投资。目前鲲鹏凌云合作伙伴已经超过2000家，我们可以观望一下，VC是否会继续从中淘出金子。

华为生态的能量高瓴早就有所领教，2015年，华为外包服务商赛意信息获得高瓴3500万元Pre-IPO融资，2016年来自华为的订单占其总营收的70%，2017年赛意信息A股成功上市。今年6月，高瓴斥资8亿参与素有“小华为”之称的汇川技术定增，包括董事长朱兴明在内，这家公司19位创始股东中，16个人有华为的工作背景。

GGV也与华为早有交集，去年GGV 纪源资本执行董事吴陈尧，曾在一场由华为云举办的SaaS会议中，分享GGV关于“公有云+VC”前景巨大的观点，另外GGV也是华为做LP投资的一些母基金的GP。因此这次高瓴和GGV投卡伦特，除了时间令人意外，其他都在情理之中。

最后，说到生态链，当然不能不提小米，2021半年报显示，目前小米当前投资生态链企业超过330家，账面价值达到579亿元，通过顺为基金+小米集团+LOT上下游产业链和场景产品的布局，雷军踩点的节奏感简直爆炸。优质的小米生态链企业也在继续受到追捧，比如追觅科技本月刚完成智能清洁家电赛道最大的一笔融资，金额达到36亿元人民币。

新打法也好，新机遇也罢，除了深挖华为生态链企业，其他如互联网的阿里、腾讯、字节，新能源如宁德时代、比亚迪等，这些龙头企业构建的生态链，也都值得再深挖一遍。