e签宝与金格科技完成战略合并

9月15日，e签宝与金格科技联合宣布，双方已经完成战略合并，金格科技CEO刘绍军出任e签宝副总裁，将负责金格产品线、信创产品线的战略决策与支持。

e签宝创始人兼CEO金宏洲表示，战略合并后，e签宝将采取“双品牌”战略，即e签宝面向大众领域，金格科技则以专业品牌服务信创及政务市场。

而此前在9月13日，e签宝刚刚宣布完成12亿元的E轮融资，由红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。

电子签名行业迎来第一个E轮融资选手，此次并购也是行业内第一个并购事件，电子签名赛道在经历漫长的爬坡期后或将进入加速期。

双品牌战略，1＋1效应将释放

金格科技这家并不算出圈的企业，为何得到e签宝的垂青？

金格科技成立于2003年，是一家专注于可信应用软件领域的高新技术企业，曾于2014年挂牌新三板。

金格科技通过金格电子签章统一管控平台和信签电子合同系统等数字化可信应用解决方案，服务客户涉及政府机关、金融财险、医疗卫生、公众事业、电子商务、交通物流、能源、招投标等众多行业领域，助力企业降本增效，实现数字化发展。

据了解，金格科技服务客户包括：最高人民法院、司法部、教育部、自然资源部、国家新闻出版总局、国家市场监督管理总局、中石化、中移动、中船重工等大型企事业单位。

目前，金格科技已构建了流－版－签模式的产品体系，在系统软件方面设计了统一电子印章平台，为客户提供接口软件；同时，研发超越版式办公套件，拥有版式文档阅读、签章和验章等功能，实现电子签章领域“管理”的功能；而在应用场景方面，金格科技涉足信创、无纸化、电子合同、电子招投标等。

刘绍军透露，目前金格科技信创产品已完成三百多种产品适配，基本能够满足国内所有环境，信创签约项目超过600家，包括云南、江西、贵州等省级信创应用以及科技部、司法部等多个部委级应用。

由此可见，金格科技聚焦电子签章领域，尤其是G端和信创领域扎根更深。而e签宝过去在B端和C端发力点更多，渗透企业和大众市场。

对于e签宝而言，收购金格科技无疑可以加快其在G端领域的布局。金宏洲也表示，战略合并后，其将采取“双品牌”战略，即e签宝面向大众领域，金格科技则以专业品牌服务信创及政务市场。

据艾媒数据中心的估算，2020年中国电子政务市场的规模超过了3000亿元，具备使用频率高、场景范围大特点的to G无疑是电子签名企业的“必争之地”，甚至是“决胜关键”。

战略合并后，e签宝将丰富to G产品线，同时，团队规模将突破1100人，服务网络进一步扩大。

金宏洲表示：“到2024年，我们的目标是为政府、企业、个人构建10万个签署场景；为100座城市建设数字化签署的基建设施；帮助1000万组织实现签署数字化升级。通过签署网络，助力数字中国建设。”

电子签名赛道或将迎来新变局

根据公开数据显示，2016-2020年中国电子签名市场规模不断扩大，其中2016年为8.5亿元，2020年为108.2亿元。随着数字化、信息化和智能化的发展，根据天眼查数据显示，预计2023年中国电子签名市场规模接近250亿元。

隐山资本管理合伙人董中浪也曾表示，尤其在在供应链革新的下半场，数字化和智能化是企业重要的核心能力，也将是加速整个供应链格局重塑的重要武器，而电子签名作为企业数字化基础设施的重要流量入口也成为B2B企业服务市场不断增长的驱动力。

但从渗透率而言，国内电子签名行业仍处在早期。2019年，我国电子签名渗透率最高的互联网行业，也只达到12%，甚至部分垂直行业渗透率仅为1%。

巨大的空白空间给行业玩家带来了巨大机会。事实上，几乎所有企业或个人的经济往来都会涉及合同签署及管理，且贯穿各行业企业管理及运营的所有环节。理论上来说，纸质合同、实体印章都将会被电子化。

早在2019年，国家相关部门就在规定中提到了计划建立权威、规范、可信的电子印章系统。

到今年，“电子证件照、电子合同、电子签名”等关键词被写进十四五规划中，具体提到了“推进政务服务一网通办”的电子数字化措施，电子签名成为推动智慧政务的一支重要力量。

巨大的市场潜在空间，加上政策利好，不少巨头都瞄准电子签名赛道。腾讯、小米、阿里巴巴、字节跳动等互联网大厂，或对外投资、或亲自下场，参与到电子签名的角逐之中。

但电子签名是一个“头部效应”明显的行业，据艾媒咨询2021年1月份调研数据，三家头部企业的市场占有率合计达到75.3%，其中，e签宝市场占有率为43.1%，是目前市场占有率最高的电子签名企业。

在率先完成E轮融资和完成金格科技的收购后，e签宝市场占有率将进一步提高，头部效应也将进一步释放。

但电子签赛道是一个长周期赛道，目前与国际发展水平相比，仍有较大的提升空间。金宏洲判断：“目前行业即将步入加速期，从理论上来说，15%的企业使用电子签名，行业G点或将来临。”

因此，e签宝在战略上布局生态，构建链接场景，通过多种链路，改变中国人传统的签字盖章的心智。

而收购金格科技是e签宝生态布局的第一步，金宏洲表示，未来e签宝将与更多的生态伙伴共同构建的覆盖中国的签署网络。

而这意味着电子签名行业洗牌阶段或将来临，新的格局将重构。