中国人寿：上半年销售减员23万，新单保费同比下降8.4%

8月26日，在2021年中期业绩新闻发布会上，中国人寿围绕上半年股票价格走低、代理人队伍建设、国寿改革进展、惠民保等热点一一回应。

在股价低迷的问题上，中国人寿总裁苏恒轩指出，“当前是行业结构与新的供求平衡形成的阵痛期”，但他看好寿险业在中国的长期发展；在代理人队伍规模上，中国人寿副总裁詹忠指出，预计未来行业整体将不会出现大幅增长；针对近年来火热的惠民保业务，苏恒轩表示，这有助于提升社会整体的保险意识，与商业医疗保险共同构成多层次的医疗保障体系。

改革进入阵痛期

今年以来，保险业股票价值长期处于低位，市场震荡明显。中国人寿等A股5家上市险企的股价出现下探趋势。发布会当日，中国人寿A股开盘价29.30元，收盘价为28.90元，跌幅1.93%。

苏恒轩表示，今年上半年，全球疫情仍在持续演变，外部不确定因素较多。居民消费意愿降低，对于长期大额支出，及非必要必需品的开支更加谨慎。同时，金融产品投资意愿减少。这就造成行业新业务增长出现低位。

苏恒轩表示，“我们面临的挑战是行业结构与新的供求平衡形成的阵痛期”，但他指出，寿险业潜力巨大，中国寿险业仍是大有可为的战略发展机遇期。

据悉，受疫情和保险需求释放放缓等因素的影响，中国人寿新单保费为1339.14亿元，同比下降8.4%；其新业务价值为298.67亿元，同比下降19.0%。

与此同时，今年以来，权益市场整体波动加剧，中国人寿在固收市场和权益市场的投资策略是什么？对此，投资管理中心负责人张涤回应，今年以来，金融市场的表现受到各种因素影响，既包括宏观环境的变化，也包括流动性边际改善，市场情绪也在其中发挥了重要作用。中国人寿从负债出发，做好长期资产配置，有效管控风险，“我们是资本市场的长跑者”，张涤表示。

半年报显示，2021年上半年，中国人寿实现总投资收益1176.38亿元，同比增长22.4%；总投资收益率达5.69%，较2020年同期上升35个基点。

销售总人力半年减少23万

今年以来，各个险企的代理人流失现象引发业内关注。AI财经社关注到，上半年，中国人寿销售总人力较去年年末减少约23万人。在长期个人寿险保单持续率上，中国人寿亦有承压表现。据悉，该项指标为一个保单群体在经过特定时间后仍维持有效的比例。中国人寿的14个月保单持续率为81.2%，较同期减少了8.4个百分点。

“后疫情时代下，就业环境偏向稳定，增员难度加大。”在队伍建设上，中国人寿副总裁詹忠对此回应称，整个市场都出现了下滑态势，国寿也不例外。去年，中国人寿以线上增员为主，在疫情过去后，也在各地区恢复线下增员。总体来看，“疫情使我们的代理人留存率降低了”，这也是整个行业的变化趋势。另一方面，中国人寿坚持高质量发展，主动压实队伍，优化个险队伍结构。

詹忠指出，从长远来看，预计寿险代理人的队伍规模不会出现大幅增长，行业将更加注重队伍结构。他透露，目前中国人寿正在进行队伍4.0体系，顺应整个市场变化和高质量发展要求。

中国人寿方面表示，实施三年来，公司在组织架构和人员调整上已经基本到位，总计推行33个项目。目前，20个项目已经落地结项，其他项目还在实施推进中，预计部分在今年年内将实现结项。

持续投资健康养老产业

谈及各地出现的惠民保等“城市保”的类医疗险业务对于商业医疗保险是否有冲击，詹忠表示，基本医疗、补充医疗保险、大病保险和商业医疗保险，及新兴起的“城市保”，共同构成了多层次医疗保障体系。通过多方参与，会让医疗险的经营基础更加稳固，提升社会的保险认知与保障意识。中国人寿在“城市保”业务中，已经在9个省推进了27个项目。

詹忠谈到，我们观察到，监管机构对于此项业务较为重视，出台了相关的政策文件，这对于后续商业健康保险的发展奠定基础。此外，疫情发生后，社会及民众对于医疗险的关注提升很多，这种需求更多体现在个性化、差异化、层次化方面发展。“未来商业保险仍有巨大发展空间”。

张涤亦表示，为应对老龄化趋势，中国人寿对于养老产业、健康产业进行了持续投资。张涤谈到，目前，中国人寿设立了中国人寿大健康基金，围绕健康、医疗、医保等上下游进行投资，“去年，我们设立了大养老基金，对持续照料的养老社区、养老公寓等进行布局。今年上半年，中国人寿在京津冀、粤港澳加速项目储备”，同时，中国人寿在海南、成都、江苏等地进行了养老社区的布局。