怪兽充电：二季度增收不增利，如何破解“单一业务依赖症”？

2017年5月，聚美优品创始人陈欧花3亿买下了共享充电宝品牌街电60%的股份，对此王思聪发朋友圈表示：“共享充电宝要是能成我，立帖为证”。

2021年3月，“三电一兽”中的怪兽充电赴美上市，成为共享经济的第一股。

王校长当年信誓旦旦的朋友圈不复存在，而怪兽充电日益增长的营收，似乎在昭示着共享充电宝这门生意的未来。

8月23日晚间，怪兽充电发布了最新财报。怪兽充电今年二季度营收9.72亿元，比去年同期的6.36亿元，上涨52.9%。尽管今年上半年以来，共享充电宝价格一涨再涨，但怪兽充电，一季度调整后净利润为2320万元，二季度调整后净利润1720万元，同比下降55.67%，出现了明显的增收不增利的现象。

涨价也不赚钱

2020年的现在，国内正处于疫情较为严重的时期，消费娱乐市场惨淡，布置在商场、电影院等人流量大的地方，共享充电宝生意自然也受到了影响。随着国内对疫情的控制，后疫情时代消费回暖，怪兽充电的营收增长实际上是一种必然。

从营收构成分析，怪兽充电的营收主要来源于移动设备充电业务、移动电源销售和其他（包括广告业务等）三部分，但占据大头的依然是移动设备充电业务，也就是我们通常理解的共享充电业务。在2021年第一季度财报中，怪兽充电的共享充电业务营收8.17亿元，占营收的96.4%，而二季度财报显示，移动设备充电业务收入9.32亿元，同比增长51.6%，占营收95.9%，表明怪兽充电对这一单一业务高度依赖，这也是怪兽充电目前比较大的风险。

单车已死，怪兽正成长

尽管共享充电宝屡次涨价如今在网上骂声一片，但倒回到几年前，它的名声差不多等同于“泡沫”。在公众眼中，是“共享经济”的余孽，和最后一公里的共享单车一样，都是资本在“共享”风口之下创造出来的伪需求。

但现在充电宝生意不仅活下来了，对比隔壁还在排队退押金的共享单车，看起来活得还很不错。所以，为什么同样是共享经济的产物，单车凉了而充电宝成了？

共享充电宝之所以能够成功，很大程度上得益于它对用户习惯的培养。早年的共享充电宝只要交了押金，一小时收费只需一元，第一小时还能依靠补贴免租金。正是这种极限的低价可快速的扩张，逐渐培养起了用户不带充电宝，临时找共享充电的习惯。

相反，相比于手机这种在现代社会的出门刚需，单车更多的是一种选择。单车能到的地方，通过走路大概率也可以到，时间紧迫的话还可以打车，因此无法通过营销手段培养出用户对于共享单车的依赖。而且，共享单车还需要较大的区域停放和处理破损单车。

尽管共享经济被包装的高端，但大部分共享的本质就是租赁。租赁生意的收入是租金*使用频率。对充电宝来说，收入增加的方式就是在提高单价、保证使用频次的情况下拉长用户的使用时长。这对充电宝来说很容易做到，在机场、火车站等需求旺盛的地方，人们对于价格不敏感，再压低充电功率，美其名曰“环保”，收入自然就上去了

其次，充电宝的铺货逻辑是管借不管还。共享充电宝抢占餐厅、商场、电影院、高铁站、飞机场等租借场景，却很少抢占居民楼、写字楼等归还场景，通过利用消费者用后忘还的使用习惯，把充电宝高于市场价卖给消费者，是一门稳赚不赔的生意。

而共享单车损耗高，不管从设备还是运营来说，成本都远高于充电宝。更何况，共享单车不存在不归还问题，很难拉长用户使用时间，依靠提高租赁费覆盖不了成本。

这正是为什么很多人不看好共享充电宝，偏偏只有它成了最完美的租赁生意。

怪兽在不具备任何先发优势的情况下，能弯道超车成为“共享经济第一股”，和创始团队脱不了关系。既有优步上海的最后一位总经理，有美团众包总经理，还有途牛的研发总经理，其他高层也来自阿里巴巴、华为等大厂。其中，来自美团的徐培峰，帮助怪兽找到了被其他充电企业忽视的零售、娱乐、公共设施区域，快速占领点位打开市场。

而豪华的团队之外，是阿里、高瓴、顺为、小米等资本的青睐。这为怪兽带来了资源。怪兽充电早期产品由小米、紫米共同设计研发，在小米生态链的帮助下，怪兽充电研发了三线合一的充电宝，迅速建立起了壁垒，帮助怪兽充电后来居上。

谁将取代共享充电宝？

商业的本质就是挣钱。如今怪兽充电成功上市，至少在资本层面上认可了这门生意，但共享充电宝真的是一门好生意吗？

不一定。

首先，共享充电宝的护城河非常浅。上文我们也分析到，怪兽充电的营收高度依赖共享充电业务，抗风险能力低。面对快充技术的日益普及，以及锂电池、石墨烯电池、无线充电等技术的快速发展，消费者对于共享充电宝的依赖将越来越小，对于已经上市的怪兽充电，业务的持续性增长面临考验。

第二，支付给合作伙伴的高额入场费和佣金，极大地拖累了盈利能力。怪兽二季度营销费用为7.71亿元，包含入场费和佣金。以往财报显示，怪兽充电支付给POI合作伙伴的入场费，一般占到设备产生收入的5—7成，佣金则占到总收入的50%左右。如此高昂的营销费用之下，盈利更加艰难。

第三，行业竞争激烈。尽管“三电一兽”的局面已经基本稳定，但充电宝准入门槛低，盈利模式单一，造就了激烈的行业竞争。2020年美团入局，截至2020年底，拥有活跃商户数680万，假设通过影响排名的手段在这些点位都铺设充电宝，那怪兽充电将不具优势。

显然怪兽也意识到了这些问题。目前借助华莱士向下沉市场迈进，但面临激烈的竞争和更为有限的利润空间。

而将新零售作为新的发展方向构建第二增长曲线进程也并不乐观。2021年初，怪兽孵化了新锐白酒品牌“开欢”，但天猫旗舰店月销量300多瓶，跨界表现反响平平，短期内无法给怪兽充电带了新的业务增长。

很多时候我们都会调侃，充电宝之所以能发展起来，要感谢大多数的苹果用户。毫无疑问，共享充电宝发展至今，天时地利人和缺一不可，虽然说站在风口上，猪都能飞起来，但抓住风口同样也是一种本领。只不过，风口过后如何给猪充电，让猪飞得更高更稳，同样是怪兽充电要思考的问题。