格力：董明珠削藩初见成效，但她推的多元产品不敌美的

8月22日晚，格力电器发布了2021年半年报。半年报中披露，公司营业总收入 920.11 亿元，较上年同期增长 30.32%；利润总额 109.76 亿元，较上年同期增长 42.62%。但如果和没有发生疫情的2019年同期相比，格力电器2021年上半年营收和净利润分别下滑6.42%和31.22%。

空调营收增长，董明珠削藩初见成效

作为格力的主业，空调上半年营收有了较大增长，相比上年同期增长了62.57%。在半年报中，格力方面称，除了空调市场回暖，还因为上半年公司在进一步布局新零售，推动线上线下渠道深度融合。

过去，格力空调的销售渠道非常单一，高度依赖线下代理商，一台空调需要经过“格力电器-各省销售公司-经销商“三层环节，链条每多一环，卖给消费者至少加价10%。家电/IT行业分析师梁振鹏对我们说，就算是苏宁、京东这些大电商平台想要跟格力拿货，也必须通过一级代理商，这也造成在同等功能和质量的情况下，格力空调的价格高于其他品牌，在消费者侧并不占优势。

“现在物流、仓储配送的效率都已经非常高了，零售商完全可以跟格力总部对接，这种批发代理商制度已经是一种落后生产力的象征。”梁振鹏说。

据我们了解，从2019年开始，格力就在逐步取消各个省的总代理。虽然这个举动引发了总代理的一些反弹动作，比如，格力电器的第三大股东，就是由格力10家省级经销商合资成立的河北京海担保投资有限公司，他们在2019年减持格力的股份，但董明珠仍然推进了这个动作。包括疫情期间，董明珠直播带货，都是与各地经销商直接配合，而疫情更加速了这种变革。

在空调领域，格力一直都是公认的行业霸主，但2020年，美的空调的营收首次超越格力。“今年格力的股价一直下跌，我认为一个原因也是投资者看到格力空调的竞争力不如以前了。”

这些都让格力坚定了改革的决心。梁振鹏观察到，从大力推广“格力董明珠店”开始，格力在重塑自己的销售渠道。现在格力正在把批发环节逐渐取缔或者弱化，终极目的是让这些批发代理商逐渐转为零售代理商，或者转型为提供安装、维修等售后服务。

梁振鹏认为，渠道扁平化是必然的趋势，反观美的和海尔，销售渠道里零售商的比例远远高于批发商。少了层层渠道，让消费者买到更实惠的产品，企业才能更好地在市场生存下来。

多元化战略仍在起步阶段

早从10多年前开始，格力就开始进行多元化转型尝试。目前，产品覆盖家用消费品、工业装备、手机、房地产、医疗等领域。

但半年报数据显示，这部分业务的营收并不尽人意。除了空调有大幅增长，生活电器、智能装备和其他主营营收都出现了下滑。其他主营主要包括再生资源、医疗健康板块等，减少了77.64%。

梁振鹏认为，美的和海尔早在20多年前就开始了多元化战略，占据了市场的先机，产品越来越多元化，品牌知名度也会越来越高，形成了滚雪球效应。而除了家电品类，格力其他方面市场份额很少能进入到前10名。

“在某些领域还是应该找一些专业的人才，比如格力要做手机，就应该要正儿八经地找懂手机的人，也要建立专门的渠道，而不是依托以前的渠道。”

除空调外，其他业务板块的营收占比非常小，撒下的种子还未看到回报。“虽然开展了10多年，格力的转型仍处于起步阶段。”梁振鹏说。

在如何追回空调霸主地位和加强多元化战略投入产出比上，格力仍需努力。