“剧本杀”融资不断，全国门店3万家，是风口还是陷阱？

在剧本杀赛道上，又有资本出手了。

近日，剧本杀品牌“推理大师”获千万级美元Pre-A轮融资，投资方为梅花创投，宇泽资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将用于线下店的扩张、上游作者的培养以及主持人的孵化等业务。

根据企查查数据显示，在此之前，狼人杀和剧本杀相关融资事件已经达到31起，披露的融资总额超252.5亿元，包括欢乐狼人杀、假面科技和百变大侦探等。

从线上到线下，资本看中的是流量

推理大师上线于2017年年底，早期通过微信公众号搭建起无主持人的线上分发内容、线下组局的产品模型，后来上线小程序开始布局线下业务，包括线下发行、内容生产与品牌加盟。根据推理大师披露的数据，截至目前，推理大师的线上用户1300万+，日活10万，单日最高日活可达50万。

梅花创投投资人向AI财经社记者表示，“和其他的剧本杀APP不同，推理大师的微信公众号和小程序上的用户数量过千万，从线上引流到线下，它具有很大的优势，可以实现快速变现。这也是我们投资它的重要原因。”

“像主要做剧本分发和出版的2B公司小黑探，它拥有的更多是货和场，缺少C端流量，短期爆发比较困难。但推理大师是以C端为主的，它可以集人、货、场于一体。在我们看来，比货和场更重要的是人，人是变现的基础。”该投资人强调。

据了解，此次融资后，推理大师将着重赋能商家场景运营，在直营与加盟店的模型上加强品牌属性，提升品牌价值。“我们预计会在今年开设数百家推理大师的品牌门店，并且会尽可能扶持他们做到城市的头部店铺。”推理大师联合创始人王梦池对AI财经社说。

而在作者和主持人培养方面，王梦池表示，“会以自身线上流量的优势和成熟的行业运营经验来吸引优秀的作者和主持人加入，通过前期沟通和后续线下培训来挖掘出合适的人才，并给予他们超过现有市场收益水平的资金扶持。”

剧本杀门店近3万家，线下生意难做

随着《明星大侦探》等推理综艺走红，剧本杀游戏成功出圈，成为了目前年轻人热捧的休闲娱乐活动。根据《2021实体剧本杀消费洞察报告》数据显示，2021年剧本杀线下实体店规模预计将达到154.2亿元，消费者规模达到941万，超七成为30岁以下的年轻人群，超四成用户消费频次在一周1次及以上。

站在风口的剧本杀吸引了大批创业者。艾媒咨询相关研究预计，到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。早前，根据美团研究院数据显示，2019年全国新增剧本杀线下门店近1万家，截至2020年底，全国已经有3万家剧本杀店。

然而，竞争的加剧也导致市场内卷严重，背后的成本在疯狂叠加。

剧本杀作为体验性游戏，复玩率低，为了保证更高的回头率，店家需要花费大量资金和精力去寻找或者孵化更好的剧本和更优质的主持人（DM），此外还包括房租、装修、道具采购等支出。

《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间，一家剧本杀线下实体店的前期投入在30-100万元不等，运营良好的店家半年左右可以收回成本，实现盈利。但大多数剧本杀店铺回本困难，陷入闭店危机。

与此同时，作为新兴行业，缺乏法规约束的剧本杀市场也涌现了不少乱象，例如盗版剧本满天飞、装修简陋体验差的“夫妻店”扎堆等。

剧本杀赛道开始出现了弃跑者。根据天眼查数据显示，今年4月，剧本杀相关企业共注销了近百家，环比增长102%。同时，在闲置交易平台咸鱼上，以“关店甩卖”、倒闭”为由，转卖剧本、道具、门店桌椅等的商家数量同比增长了110%。

但王梦池对AI财经社表示，“这并非市场全貌。相比餐饮、咖啡等红海行业的倒闭率，这个算是比较低的。任何行业都会有失败的案例，但并不代表行业不行了。”