澳优能力多：今年要卖20亿？经销商称压货严重，销售目标被指激进

作为澳优乳业旗下最早的进口奶粉品牌，能立多开始向国产奶粉要增长。

7月22日，在2021澳优能立多经销商大会上，澳优中国区首席运营官兼能立多公司总经理邓慎恢认为，未来3-5年，奶粉品牌和渠道的洗牌会加速，能立多将新机遇放在国产奶粉上，并且提出未来三年的目标，2021年能立多的销售目标是20亿元，2023年翻倍至40亿元。

能立多是澳优创立的第一个品牌，也是旗下最早的进口奶粉，被视为澳优乳业旗下的“长子”。目前能立多品牌下有能立多、爱优、欧选为主的专业荷兰系中高端奶粉，此次在经销商大会上，能立多推出了新国潮优系列国产奶粉，涵盖了婴配粉、儿童粉、孕妇粉。

邓慎恢介绍，能立多之后采取1+1大单品策略，左手是是进口G4大单品，右手是此次推出的新国货。 数据显示，2021年上半年，能立多业绩增长35%以上，而能立多大单品G4的增长在90%以上。

2020年，澳优收入为79.86亿元，同比增长18.6%；净利润为10.83亿元，同比增长15.0%。牛奶粉的销售额为38.2亿元，同比增长20.6%，其中超高端市场的海普诺凯生物销售26.98亿元，较2019年同比增长52.7%，成为澳优增长最快的业务单元。由此计算，另外两个品牌能立多及美纳多的销售总共才11.22亿元。

进口奶粉是澳优最显著的标签，澳优作为一家长沙企业，一直以整合全球资源为优势，在荷兰、新西兰、澳大利亚等乳业资源丰富的国家和地区都有工厂布局。不过近年来，国产奶粉发展势头迅猛。弗若斯特沙利文数据显示，2014-2018 年国产品牌的销售额市占率从 45% 提升至 46.6%，2023 年有望进一步提升至 52%。据Euromonitor数据，2020年中国婴幼儿配方奶粉市场前十名中，国产品牌已占据五席。

基于此，澳优也开始关注国产奶粉的发展机遇，从能立多切入，试图在国产奶粉领域快速突起。邓慎恢曾在接受中童传媒采访时直言：“在这样的增长趋势下没有能立多的生意，怎么行？”澳优乳业董事长颜卫彬承认，能立多在2009年澳优上市前后作出过重要贡献，也是最早达成10亿元销售规模的品牌，但后续发展被佳贝艾特羊奶粉等其他子品牌超越，现在希望能立多能够承担起澳优在国产奶粉突围的责任。

邓慎恢透露，为配合1+1大单品策略，能立多将加强国内供应，目前正在寻求投资两家国内工厂的标的。同时在销售渠道上，也要打一场国产奶粉动销突破战。

作为澳优代理商，贵州市奶品供应有限公司董事长兼总经理严琳认为，对于能立多这个品牌，希望不要再发生渠道压货的情况。一位广西代理商向AI财经社透露，前几年，澳优从合生元挖来一位操牌手，风格激进，目标定的很高，但是渠道压货严重。

乳业高级分析师宋亮表示，现在奶粉价格战基本是由TOP10品牌掀起的，其实奶粉出厂价并没有变化，全靠压缩渠道利润，预计价格战将在2023年结束，在这个时间点之前，企业需要稳货控盘，业绩不要定的太高。