营收增速下滑、新用户增长难，陌陌要入局“种草”生意自救？

日前据媒体报道，陌陌将于近期推出一款种草社交类APP“树莓”，从目前透露出产品图上看，树莓APP更类似于小红书，用户可以在上面创作笔记，并与同城用户互动分享。AI财经社向陌陌方面求证，但对方并未对此正面回应。

有分析称，针对陌生人社交方面，陌陌陷入营收和用户方面的增长瓶颈，公司试图探索上线新产品以寻求突破。

流量焦虑

陌陌诞生于2011年，2014年12月在美国纳斯达克挂牌上市，上市首日股价报收于17.02美元，较发行价大涨26.07%，公司市值达31.74亿美元，其创始人、CEO唐岩当时作为陌陌最大股东，身家超过8亿美元。

上市后，2015-2017年是陌陌发展的黄金时期，到了2018年，其股价一度最高点超过50美元，总市值达百亿美元规模，但之后其营收增速就开始了持续下滑。自2018年第一季度以来，陌陌收入增速连续10个季度持续降低。

2020年，陌陌全年营收为150.24亿元，同比下降11.7%；净利润为21.04亿元，同比下滑了29.2%。

营收、净利双降的同时，陌陌月活表现同样不佳。其2018年、2019年、2020年月活用户分别为1.133亿、1.145亿和1.138亿，基本没有增长。今年6月陌陌发布的2021年第一季度财报显示，在2021年3月，陌陌的主APP月度活跃用户增长到1.153亿，但增长幅度仍然较小。而这对于一个社交软件来说，是致命问题。

图/陌陌月活跃用户及增速（2016-2020），来源：广发证券报告

在盈利方面，上市之初陌陌的收入主要由三部分组成：用户会员费、游戏收入及其他类(包含付费表情、移动营销等)。2015年第四季度，陌陌引入直播业务，此后该业务成为陌陌最主要的营收来源。但随着抖音、快手以及oul等应用崛起对主播的争夺，它的直播业务也逐渐“撑不住了”。

2020年第一季度，陌陌的直播服务营收23.32亿元，同比下降13%，陌陌将此解释为疫情影响下导致顶部用户付费意愿降低。但在2021年第一季度，其直播收入继续下滑了16%至19.62亿元。

值得一提的是，另外一家在2016年上线的社交软件Soul，已于2021年5月申请赴美上市，估值高达20亿美元。但在6月23日上市前一天，其突然宣布暂停IPO。

Soul主打“灵魂社交”，曾号称要成为“社交元宇宙第一股”。从其招股书来看，2019年、2020年、2021年第一季度，Soul分别录得净亏损2.995亿元、4.88亿元、3.83亿元，同期月活用户数分别为1150万、2080万、3320万。报告期内，Soul的广告费用支出却达到1.97亿元、6亿元和4.6亿元。Soul的用户增长是砸入巨额的广告费用换来的。

但由此也可见，不仅是陌陌，国内的社交软件已均在面临盈利和用户增长困境。打造新产品，寻找第二增长曲线，成为它们的必然选择。

图/视觉中国

大厂争相“种草”

根据媒体报道，有消息人士表示，树莓APP准备向小红书靠拢。

据AI财经社了解，“种草”业务实际上已成为不少互联网大厂布局的对象。

2019年5月，知乎悄悄上线了一款产品“CHAO社区”，其向用户发送的申请邮件中，称“这是一个潮流的男生种草社区，有一些CHAO会玩的男生，有男生最爱的潮流穿搭、火爆球鞋、玩乐兴趣和黑科技产品”。

后来，该APP更新为潮流玩具社区，其介绍也从“为男性用户推荐好物，并提供关于潮流单品”转变为“这是一个男生女生都能玩得转的玩具大世界”。

2020年2月，拼多多APP上线“拼小圈”，用户可以在上面分享自己的购物记录，供其他用户点赞和评论。拼多多官方称，该功能“让消费者了解商品真实评价信息，解决信任问题并为消费者的购买决策做参考”。这样一来，用户可以根据好友的购买感受来做种草和拔草决策。

2021年5月，阿里上线“吃货笔记”，定位美食种草类产品，内容形式包含图文、短视频等。

据中信证券报告，与流量营销模式不同，能够带给观众直观且真实体验的“种草”模式营销普遍更受到Z世代的欢迎。但目前以上三家的产品水花目前都还不大。而回顾国内明星种草公司小红书，不仅流量变现困难重重，虚假笔记、涉黄等负面新闻不断，最近更是传出由于监管加强而放弃赴美上市计划。

陌陌等纷纷做起“种草”生意，其背后的流量焦虑可以理解，但未来可能并不如它们想象般美好。