产业资本看好的“趣睡科技”，会成为家居行业的“完美日记”吗？

近日成都趣睡科技股份有限公司（以下简称“趣睡科技”）更新招股书，披露2021年一季度实现营收1.12亿元，同比增长29.65%；实现净利润1686万元，同比增长29.76%。

趣睡科技是一家专注于创新家居产品的互联网零售公司，主要产品为家居产品，2014年成立以来，凭借C2B的生产模式精准把握核心用户的需求痛点，趣睡打造了多个爆款家居产品，其核心品牌“8H”在年轻新消费者中颇受欢迎。

近年来完美日记、三只松鼠等新消费品牌在资本市场的成功，无疑证明了来自细分领域的新消费品牌在一、二级市场的融资实力。作为目前国内家居领域的新消费品牌龙头，趣睡成立之初就得到顺为资本天使投资，之后几年更是连续获得小米、昆仑万维、喜临门和中珈资本等机构投资。

近年来互联网渠道在家居零售市场的渗透率不断提升，不仅涌现出趣睡等新消费品牌，喜临门、梦百合、顾家家居等家具巨头也在加打互联网渠道的建设。但与传统品牌相比，新消费品牌在互联网渠道有着天然优势。

一方面，新消费品牌擅长利用大数据打造符合目标受众需求的爆款产品；另一方面，传统品牌为了保护线下渠道，难以“All in”线上，其线上销售的往往是二三线产品，不论是价格还是质量都难以与新消费品牌竞争。

趣睡将自己定义为一家具有科技属性的互联网新消费公司，而不是一家传统家具公司或者家居公司。根据公开信息显示，趣睡的主要体现在三个方面：

第一是大数据的使用。传统零售品牌是基于原先的技术能力生产产品；而趣睡这样的新零售品牌则是基于市场需求——消费者需要什么，品牌就去开发什么样的产品。而对于消费者需求的洞察来源于互联网大数据，包括品牌自身的用户数据、同行产品的反馈等，最终找到人群的痛点，并基于这些需求痛点开发产品。

传统零售企业有一个经典的二八原则，20%的产品贡献了企业80%以上的销售额。而将大数据运用到产品设计环节，可以让趣睡拥有更高的爆款率，并精简产品体系。

近年来C2B、C2F逐渐成为消费产业供应链改革的新方向，不仅催生出一批新消费品牌，传统零售企业也在纷纷试水。但在从0开始的新消费品牌相比，传统品牌改革道阻且长。与完美日记、李子柒等新消费品牌相似，趣睡主要采用“外包生产+互联网销售”的轻资产经营模式。这种模式相对灵活，趣睡可以随时根据需求调整供应链。而传统企业因为有固定的工厂和产线，很难灵活的调整产品，适应快节奏的电商渠道。

第二是渠道的互联网化。根据招股书，趣睡摒弃了同行业公司大多采用的多级分销模式，而是基本通过线上渠道触达终端消费者，目前已经覆盖小米有品、京东、天猫、苏宁、拼多多等国内主要电商平台。

相比线下渠道，线上直销可以实现与用户的直接高效沟通，去除中间的各个经销环节，缩短与用户的交易路径和等待时间，提高交易效率和用户消费体验，并有利控制资金流。

对于家居行业，以线上为主要战场的新消费品牌还可以建立错位竞争的优势。在家具行业中，传统品牌线下渠道占比往往达到60%或者更高，为了保护经销商的利益，不少品牌只在线上投入二类、三类产品，避免消费者在门店比价后网购，摧毁线下门店。

相比之下，因为“All in”线上，趣睡会把最新的产品、最好的材料第一时间投入线上渠道。就像田忌赛马，新品牌用一线产品去与传统品牌二三线产品错位竞争，自然会在线上形成优势。

第三是新材料、新技术的创新和应用。根据招股书，成立以来趣睡科技一直与国内外新材料巨头合作，积极探索新材料在家居产品方面的应用，包括引入科技布“全面皮”、咖啡纱、石墨烯、防螨布等新材料，推出较高性价比的产品。目前，趣睡科技超过 50%的产品都在使用新材料。

此外，趣睡科技还针对产品的功能、结构、包装等环节创新设计，以产品包装创新为例，通过挖掘电商消费者的需求，趣睡科技开发产品卷装技术用于床垫、枕头等产品，实现家居产品的小巧便携与简易安装。

以床垫为例，传统平装床垫搬运上楼梯、入户都较为困难，需专业人员协助进行服务；而趣睡科技推出的8H乳胶床垫可以在包装时通过工艺压缩后卷装在体积较小的盒子中，较好地解决体积大带来的入户问题，并节约物流成本。根据物流公司调研数据，发往同一目的地，卷装床垫的整体物流运输费用约为平装床垫的40%。

第四是智能化家居。在积累了一定品牌优势和业务规模后，趣睡科技于2019年便在原有卧室场景产品基础上进行拓展，相继推出智能电动床等智能互联应用产品，是国内较早一批踏足智能家居赛道的家居品牌之一。

得益于趣睡的核心品牌优势，上游技术层众多科技巨头诸如小米IoT、华为云相继与趣睡开展智能应用合作，为其提供技术支持，趣睡智能单品屡创销售佳绩。

以趣睡科技的明星智能产品智能电动床为例，趣睡于2019年通过小米众筹推出了首款接入“小爱同学”智能终端的智能电动床产品8H Milan，不到一个月众筹额就超过1000万元。而根据招股书显示，趣睡科技床类产品实现销售收入3417.36万元，相较上年增长逾10%，主要系智能电动床于2020年实现的销售收入。

趣睡科技的前身，趣睡有限公司于2014年10月设立，2015年5月获得顺为资本投资的1000万元天使轮融资后，趣睡正式启动运营，如今成立刚满6年，已经敲开二级市场的大门。

根据招股书，此次IPO趣睡预计募集资金8.05亿元，未来主要投入三个方向：

第一是用于深度研发。建立研发基地，用于家具、家纺产品新材料、新结构的研发、创新，以及投入家居产品智能化研发，从而进一步提升产品的市场竞争力。

第二是投入产品升级与营销拓展。在产品升级上，将针对消费者需求和行业技术发展，开展对现有产品的持续升级，同时加大其他家具家纺产品的创新研发，丰富产品品种，优化产品结构求；在营销网络建设上，将进一步加大宣传推广的投入，拓展线上线下销售渠道，扩大公司品牌知名度。

第三是投入升级数字化信息系统。一方面加强在信息化供应链管理方面的投入，提升供应链管理效率。另一方面投入开发大数据客户行为分析系统，充分利用趣睡积累的客户数据，开展数据分析，加强对消费者市场的理解，提升对未来市场发展趋势的识别、分析和应对能力。

在产业资本的加持下，完美日记“横空出世”，至今仍旧被当作传统品牌成功转型的优秀案例。而今，流量化、数字化的浪潮来临，这个万亿级的庞大家居市场中必将有一批出色的企业脱颖而出。

趣睡科技想用科技与互联网重塑万亿级家居市场，通过海量分析对消费者习惯进行清晰的洞察，做出好的产品，倒逼供应链升级，提高产品品质给消费者带来高性价比的产品体验—这个家居市场中的新消费品牌，显然已经给出了一个不错的答案。