金沙江创投、启承资本联合领投，住范儿获2亿元人民币B轮融资

家居建材新零售服务商住范儿近期完成2亿元人民币B轮融资，由金沙江创投、启承资本联合领投，老股东创新工场、嘉程资本跟投。本轮融资资金将主要用于线上电商平台运营，线下新型零售体验店的打造，以及供应链能力的深化。

2015年，4名清华毕业生创立了住范儿，秉承着让年轻人“住得用心，活得有范儿”的初心，从家居自媒体运营切入装修整装业务，五年来发布1700多条原创装修干货内容，积累了800万自有粉丝，实地考察了300多个家居建材品牌厂家，服务了北京、上海、成都超过6000个家庭。2020年4月，住范儿开始试水家居建材社群团购。截止去年年底，短短9个月自营的电商平台（“住范儿官方商城”小程序）已经实现GMV1.5亿，从UV到下单转化率高达20%，人均消费金额超一万元。截止今年5月底，住范儿的三大业务：一站式装修业务、新媒体广告业务、电商业务，同比去年增长了300%。其中装修业务体量同比去年实现了翻倍增长，电商业务实现了四倍增长。

2021年来，住范儿进行战略升级，致力于成为家居建材行业的新型零售服务商。与大多数选择轻运营、导流变现的流量平台不同，住范儿凭借多年对装修用户的洞察和供应链的积累，深度参与了产品定义、产品销售和品牌营销等环节，从床垫到地板，从卫浴到水槽，为用户精选超过60个品类、150个高性价比品牌，能够提供“从基础家居家装知识的普及，到装修方案的设计与实施，再到便宜好用的材料采买”的一站式服务。

住范儿创始人及CEO刘羡然认为，家装行业具有重决策、弱品牌、超低频的属性，产业链一端是各个家庭千差万别的需求，另一端是品牌方标准化规模化的生产模式，中间隔着层层经销商和极其分散的服务商，低效的流通环节导致终端加价率居高不下。住范儿认识到，三、四万亿的家装零售市场，对应着1500万个家庭，单靠家装服务来驱动，是很难改变“制造本位”的行业格局，以及做出行业影响力和真正改善客户体验。

“作为一个家装消费者，走进大卖场，看到一个4万块钱的沙发，产品很好，但是很贵，而且价格不实在，挑选和购物成本大；回到线上的综合型货架电商，搜索一个马桶，从300元到2万元都有，图片长得差不多，看俩小时也不知道该买哪个；作为品牌方，获客太难，巨额的营销预算只能浪费在机场高铁站广撒网的流量上。”刘羡然说道。

“目前线上线下的零售卖场都是二房东模式，坐拥流量只卖货架，并不承担流通环节的职能。有没有一种统一管理、控货、控场、控价、控服务的新型零售模式，能够帮助用户选择更合适的产品，能够让品牌方更高效地触达到用户，从而把交易效率提升，把终端加价率降低，这是住范儿在过去几年及未来几年一直会探索的事情。”

金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示：中国家居家装市场规模高达四五万亿，而用户在装修过程中仍痛点重重，行业仍具有巨大的发展和整合空间，这个赛道一定会出现新一代的变局者。住范儿团队踏实、热情、有战略、能落地，多年下来积累了对行业的深刻理解以及获客、产品、交付和运营全方位的能力，我们非常看好住范儿团队，他们将持续致力于打造最好的家居零售体验，为中国家居建材市场带来崭新的零售业态机会。

住范儿目前团队约450人，覆盖了内容生产、营销投放、社群运营、线上电商交易、线下设计和施工服务、信息化建设、产品研发和供应链管理等全方位能力。谈及未来发展，住范儿表示，未来将尝试落地自营家居建材零售体验店,不仅提供精选的家居建材商品，同时也提供知识和讲座，还有装修相关的服务，真正一站式满足消费者的三大需求：买好而不贵的产品、享受省心的服务、获取知识和灵感。