“凯茵工业”添加剂完成近亿元B轮融资，年内交易额破10亿

近日获悉，工业添加剂一站式采购服务平台凯茵工业添加剂宣布完成近亿元B轮融资，由华业天成领投，亦联资本和老股东不惑创投跟投。本轮资金将主要用于继续强化中台系统研发、继续深化供应链，以及前端APP应用的深度触达和链接。此前，公司曾在2020年12月21日完成不惑创投2000万元A轮融资。

工业添加剂是工业大上游和不可或缺的生产原料，下游广泛应用于衣食住行等行业的各类产品，中国是世界原料的生产制造大国，产品SKU高达百万，管理难度高，供应商资源和下游客户都十分丰富且分散。凯茵工业添加剂立足于这一万亿市场，自研IT系统和交易平台，切入工业添加剂的线上交易，管理近百万SKU，为买卖双方提供一站式高效综合服务，同时内部运营人效也显著高于行业。

2020年至今，受疫情影响，各类原材料领域出现罕见的黑天鹅现象，原材料价格暴涨，原有线下贸易商交易链路严重受阻，影响了大量下游工业企业的正常采购、生产、交付，行业内频现“一料难求”。在这样的环境下，凯茵工业添加剂前期的供应链积累和IT积累得到充分的发挥，抓住历史机遇，进一步推动行业采购方式的结构性变化，取得了更多客户的认可，老客户渗透深度进一步提升。凯茵始终坚持做到稳定的供应链、较低的价格、及时的交付，疫情至今，凯茵的业绩保持高增速，毛利持续提升。

今年是凯茵创始人兼CEO李俊威持续探索和深耕工业添加剂行业的第20个年头，李俊威坦言，凯茵供应链的模式是团队一步一个脚印根据产业上下游实际的需求，以及公司能够在其中发挥的价值点摸索出来的，凯茵的发展历史也是工业添加剂领域数字化进程的缩影，他表示，这个行业上下游分散，十万级供应商和百万级的工厂用户，交易效率非常低，有巨大的优化空间，交易互动场景分散和数字化程度低是行业问题之所在。从行业痛点出发，凯茵树立了自己的使命——让添加剂采购省钱省心，愿景——赋能化工供应链，让优质原料一点就到。

凯茵打造的线上化的平台一站式满足客户的试样、询价、批量交易等需求，真正做到让客户省钱省心，提升了采购的效率、行业人效，降低了企业采购成本。截止到目前，凯茵自研的中台系统已经稳定运行2年多的时间，不断优化且沉淀了大量行业和客户数据，为更加精准、快捷、高效地服务客户的需求提供了有力的决策依据。

除了自研的中台业务系统，凯茵研发的采购SaaS工作台1.0版本APP已经上线，这一工具主要用于将前端客户的采购需求和行为进一步采集，获取更多新客户、进一步提升老客户的渗透。目前凯茵聚集上千家家上游工厂，累计服务下游客户10万+，客户复购率、单客户采购金额持续提升，平台价值持续深化。

华业天成资本高级投资总监张仲荣表示：“精细化工是典型的长尾市场，凯茵作为百万SKU的集合器、以及高效匹配的过滤器，有着非常广阔的前景。凯茵团队多年来在领域中精耕细作，通过多年积累的供应链能力和数字化能力，保障了“让添加剂采购省心省力”使命的落地，从而实现业绩的持续高增长。华业天成资本认为凯茵团队是产业互联网中的优秀团队，也坚信凯茵数字化能力将会进一步提升行业效率。”

亦联资本合伙人赵午表示：“工业添加剂市场广阔，从供应链深耕到产业链融合，存在着巨大的数字化变革机遇。凯茵作为化工产业首家数字化B2B企业，通过行业信息和服务模式的信息化和数字化解决方案，集合中小下游工厂需求，整合上游供应链资源，从而大幅提升了行业运行效率，缩短了流通环节。我们相信凯茵团队在化工产业的深耕和数字化改造能力将带动化工产业整体的优化升级。”

不惑创投合伙人衣家宇表示：“工业添加剂领域是大上游、大赛道，交易专业度高、SKU管理难度高，凯茵的交易平台已经跑通闭环，形成盈利，客户端的粘性和价值也逐步体现。首次投资之后，我们发现团队不仅继续保持高增速，而且在IT领域持续投入，呈现实用、好用、真正有价值的工具和系统，体现了团队对于这一行业真实需求的理解挖掘，以及数字化迭代能力。不惑坚定看好凯茵在工业添加剂领域的数字化解决方案和交易平台的价值，持续加注，相信在未来凯茵将成为工业添加剂赛道的独角兽。”