阿里云设立18行业16个区域，完成重大组织调整，争夺政企市场

阿里云为何进行组织架构调整？

5月28日，在京举办的阿里云峰会上，阿里云透露已完成了重大组织架构升级。此前，有渠道商向AI财经社称，“这次组织架构调整已经进行了几个月。”

针对这次组织架构调整，阿里云智能总裁张建锋称，第一个变动是设立了18个行业部门，由行业总经理负责，做行业数字化创新。第二个变动是成立了16个区域，任命了16个分公司总经理，负责区域的本地化运营，包括与本地客户建立连接，建立本地化生态。针对第二个变动，张建锋称，“这在阿里云的历史上是没有过的。”

       据获悉，18个行业包含了数字政府、金融、零售，也包括了电信、电力、医疗保障、制造、互联网等。这与2019年有很大变化，当时阿里巴巴智能事业群成立了四个事业部，分别是数字政府、金融云、新零售和通用行业。在这次行业划分中，阿里云去掉了新金融、新零售的“新”字，并且列出了更多传统行业。

有人士认为，阿里云组织架构调整越来越像华为，但张建锋否认调整与竞争有关。他称是为了“解决主要矛盾”，目前各行各业数字化转型都面临挑战，而阿里云的服务离客户需求之间有很大的差异，这促使阿里云进行转变。一位阿里云人士直截了当地表示，“阿里云通过18个行业、16个区域来服务政企客户。”

对这次调整，一些人士给予肯定。一位人士称，这次调整能推动阿里云“双手入泥”，在落地上更接地气。

此外还有一个变化，峰会上第二位演讲出场人许诗军，以“阿里云智能政企事业部总经理”亮相，而非2019年的“数字政府事业部负责人”。虽然阿里云没有专门说明此事，但这也预示着政企业务在进一步融合。

对于这一趋势，有阿里云高管分析：“政府和企业关系越来越紧密。比如一个地方的工业互联网、行业云，都离不开政府和企业的深度合作。2B和2G有天然联系。”

50亿打赏生态伙伴怎么分

此次重大组织架构调整背后，也预示着云计算已进入深水区。当云平台成为政府和企业数字化转型的核心后，需要更好的服务，这曾是阿里云的短板，它迫切需要改变。而在此次会议前，不少合作伙伴已听说阿里云生态政策将有调整。

“云不是一个传统IT体系，很难再用分销逻辑、项目逻辑、你签合同还是我签合同的集成逻辑来分工。”阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军对AI财经社称。

郭继军称，他们认为生态要有四类价值，这也间接回答了阿里云需要什么样的合作伙伴。一个是咨询和规划；二是建设价值，强调联合解决方案，你中有我、我中有你；三是服务，包括无代码、低代码、小程序快速开发和运维；最后才是触达市场的销售能力。

阿里云要投入50亿元，郭继军称，这50亿元就围绕这四个层面去花。

郭继军称，新的生态让蛋糕更大。过去有合作伙伴向郭继军抱怨：“传统IT时代，原厂挣1元，合作伙伴挣几元，怎么到了云时代变成了阿里云挣3元，我们只挣1元。”郭继军认为，如今市场有了变化，客户将核心业务搬到云上，让生态规模从几千亿元增加到几万亿元，并且产生了大量云上咨询、商业开发、运维服务的需求。

       不过，也有合作伙伴针对这些新的生态策略提出了疑问，比如怎么保障在这些合作中伙伴的利益？这些细则还需要阿里云对外进一步明晰。

此外，在这次生态会议上，阿里云明确提出需要SaaS层（应用层）的合作伙伴，重点扶持100家，也提出“计算巢”平台，多年来支持阿里自身PaaS平台（连接应用和底层）的飞天技术底座将向第三方PaaS伙伴全面开放。有业内人士对AI财经社分析称：阿里云自己的人力成本很贵，其次开源公司来做PaaS更有品牌和服务优势。

但阿里云去年发布的“云钉一体”战略让部分SaaS合作伙伴十分担忧，认为钉钉赛道很宽，与第三方SaaS企业容易产生竞争。对此，钉钉事业部负责人叶军告诉记者：钉钉已经停掉了自己的很多项目，如人力资源、客户关系管理系统的研发。“外界传言我们有1万人，其实远比这少，1万人都是合作伙伴。”而钉钉未来的政策，也有待进一步明晰。