冲刺上市的“物美”加码社区拼团，北京已有团长2000人，自称不会烧钱

正在冲刺资本市场的物美，开始加码社区团购。

社区团购这一基于社区内居民团体下单的新兴购物模式，近两年在资本助推下迅速崛起。区域化、小众化、本地化是社区团购的典型特征，疫情爆发后随着人们购物习惯发生变化，社区团购迎来爆发式增长。

眼见滴滴、美团、拼多多等互联网平台杀入社区团购市场，物美也与多点共同推出社区拼团业务。据多点一位内部人士对AI财经社透露，多点仅在技术方面为物美提供支持，具体业务由物美独立运作。

目前，物美在北京已打造了一支2000人的团长队伍。不过，物美集团一位负责人对我们明确表示，物美不会采取激进烧钱的方式来发展拼团业务。

该人士指出，物美目前“没有特别大力度赔钱补贴”。他说，以鸡蛋为例，现在有的公司推出“1块钱买10个鸡蛋”，平均一个鸡蛋1毛钱，这种营销模式“很不可思议，不可能赚到钱”，毕竟在保障盈利的前提下，物美线下最便宜的鸡蛋一个都要三四毛钱。

“物美有成熟的销售模式，采取的是比较稳健的方式，客源也比较稳定，拼团业务目前主要集中在北京、天津等华北地区；华东也有一部分，像杭州就有。”该人士说。

疯狂补贴催生的社区拼团的确暴露出许多弊端，5月27日，市场监管总局对社区团购平台“十荟团”不正当价格行为再次作出顶格罚款并责令停业整顿。十荟团被处以150万元顶格罚款，江苏区域停业整顿3日。

资深产业经济观察家梁振鹏对我们说，物美做社区拼团具有仓储、物流、配送等方面的优势，同时亦能扩充其盈利额。但物美的劣势在于，作为地方性、区域性特征明显的传统零售企业，它没有拼多多、滴滴、美团等平台这样巨大的流量，可能无法吸引更多消费者关注。物美要像其他电商巨头那样开展全国性业务还比较困难。

事实上，2020年年底，物美集团创始人、多点董事长张文中曾对外表达过，已经注意到异常火爆的社区团购，几千亿资金的杀入必然对中国零售行业产生重大影响。

社区团购是否会挤压实体店生存空间？张文中对实体店仍信心十足，曾再三强调“实体店一定会存在”，不过必须要进行彻底的数字化转型。他认为，物美去做中央电商不妥，可以做的是分布式电商，也即将每个商场当做独立节点来汇聚用户，再将供应链资源、供应商都凝聚在一起。

上述物美集团内部人士对我们表示，拼团业务主要成本是团长，但物美的团长主要是“自己人”，成本会更低一些，比如一些物美的店员、工作人员来当团长。其次，物美主要采取的是产地直采模式，这也是促成拼团业务成本低的因素。

他也介绍，对比拼团，物美目前更重视直播渠道，直播将是今年发展的重点，“预计今年直播量纯线上销售能达到翻倍效果，比社区拼团效益要好一些。”此前物美与某外资食品品牌联合做直播，当天销售额就超过了以往一个月的成绩。

对于物美未来如何做社区团购，上述人士认为，做社区拼团的最终目的是盈利，大家都不可能“赔钱做买卖”，往后补贴力度肯定会越来越少，热度可能会稍微降下来。毕竟消费者可以在线上平台、直播渠道、APP等都可以买到商品，“从现在看，社区拼团热度没以前那么高了。”他透露，物美现在“重点做线上、线下一体，全面拓展数字化发展”。

物美集团在1994年创立，总部位于北京，全国已有超1800多家门店，去年集团收入超1000亿元（约合160亿美元）。物美主推的多点目前有1.1亿注册用户，但活跃用户仅有1800万。

物美仍是区域性特征明显的零售企业。但物美在去年4月，斥资145亿元（约合21亿美元）收购了麦德龙中国业务80%的股权，可谓近年来物美的一次大手笔收购。麦德龙在中国59个城市拥有97家门店，是中国最大的专业餐饮企业服务商。

在更早的2015年，物美还曾收购总部位于英国的装修家居建材跨国零售商百安居。此外，物美还收购了北京另一家区域零售商美廉美以及新华百货（600785.SH）、乐天华北业务以及重庆百货（600729.SH）。