生鲜电商不赚钱，多点投资零售系统服务商昂捷，欲转型数字化服务

生鲜电商已经不再是风口的生意，还在这条路上的公司都在为自己找下一个出口。由张文中创建的O2O送到家平台多点Dmall自2015年成立之后，历经多次定位转换，从最早的生鲜电商到分布式电商，现在，多点更想做的事情是，提供数字化解决方案，成为一家系统服务商。

5月20日，昂捷信息发布公告称，多点Dmall下属全资子公司深圳市新通路供应链技术有限公司（以下简称新通路）与深圳市昂捷信息技术股份有限公司（以下简称昂捷信息）及其主要股东于2021年5月18日签订了《股份转让协议》，多点Dmall将成为昂捷信息的战略股东。

昂捷是一家以软件开发为核心，为零售企业提供全面整合的信息系统解决方案和云服务的企业，拥有ERP系统、CRM系统、POS系统为核心的包含前、中、后台完整的产品体系，接受多点的战略投资后，昂捷还将保持独立自主经营。

虽然多点成立于2015年，但一直专注于做到家服务，直到2019年才开始往数字化技术服务的方向倾斜。不过ERP系统等零售数字化的各个环节的技术开发，需要在实践中长时间打磨完善，在这个行业的玩家，都是“老兵”，比如昂捷，成立于2002年，至今快20年的发展历史。富基融通的母公司eFuture Information Technology Inc.2006年就已经在纳斯达克上市了。

战略投资昂捷，可以让多点迅速在这个赛道挤到前列。据报道，调整到系统服务这个方向后，多点以Damll OS系统为主打产品，该产品包含15大模块、800个子系统，最终以SaaS的方式向零售商开放。为了打造该系统，多点在北京、深圳、武汉、成都等地成立了研发中心，整个研发团队超过1500人。

同时，多点的收入结构也发生了变化，作为O2O到家平台时，它的主要收入来自所接入的实体零售商线上销售的佣金，而现在以ERP系统的赋能为主。

生鲜电商的故事讲到下半场，没有人再提“生鲜是蓝海”这个概念，大家看到的是“生鲜不赚钱”这个现实，如何将这个故事继续讲下去，需要新的素材，TO B是一个好的方向。今年3月份，有消息称多点拟今年赴美IPO，可能筹资5亿美元。

与此同时，每日优鲜也传出上市消息，同样选择了TO B的卖点。消息称，每日优鲜向美国证券交易委员会（SEC）秘密递交招股说明书，最快6月中下旬正式公开交表，高盛等投行为其安排IPO事宜，募资规模预计为5至10亿美元。

在业内人士看来，纯粹的2C业务已不再是每日优鲜计划IPO中呈现的最主要故事，"供应链"和"平台化"将是其更希望传达的亮点。

据了解，每日优鲜在2020年下半年就推出了智慧菜场业务，并于 2021年启动了零售云业务，利用在垂直零售领域积累的核心技术能力，以及自主开发的智能系统——AI零售网络，进一步帮助社区零售行业参与者实现数字化转型。

每日优鲜合伙人兼CFO王珺曾对外表示，若每日优鲜继续重点做前置仓到家业务，至多也只能占到生鲜和快消市场规模的6%-7%，而做平台则有机会抢占25%乃至40%的市场份额。

多点转型系统服务商有一个天然优势，现成的客户在手。截至2021年2月，多点Dmall已与110多家连锁商超和便利店达成合作，约15000家门店，也就是说，多点的潜在服务对象有15000家门店，其中大部分是物美系下属门店，比如物美、麦德龙和重庆百货。

物美与麦德龙中国完成股权并购时，多点Dmall就成为麦德龙中国唯一数字化合作伙伴，目前正在做麦德龙中国的数字化转型，预计今年年底麦德龙中国会完整上线多点OS，包括O2O、POS、WMS。随着物美收购并购的进一步推进，多点系统覆盖的范围也将进一步扩大。