这家科技企业连续三年高速增长的秘诀是什么？三月内连融两轮

近日，空间定位与识别追踪系统研发商Camsense欢创科技（以下简称欢创科技）宣布完成近亿元B+轮融资。欢创科技方面透露，此次融资金额接近一亿，投资方为智慧互联产业基金、前海母基金、中原前海基金和东方富海。

继年初刚刚完成8000万元B轮融资之后，这是欢创科技在三个月内的第二笔融资。欢创科技创始人周琨表示，能够获得快速融资，一方面是由于资本已经对激光雷达赛道和赛道中的企业有了深入了解；另一方面欢创科技已升级为头部供应商，在业内有了足够知名度。

芯片研发需要付出巨大的资金成本，对当前还在抢占市场份额的欢创科技来说，快速融资是获得资金血脉的一个强有力支撑，也是打好未来战役的核心竞争力之一。

欢创科技成立于2013年12月，当前激光雷达产品已有单月近20万出货量的记录，据透露，接下来的两三个月，单月出货量还将成倍增长，其主要应用于扫地机器人。截至目前，欢创科技已完成六轮融资，东方富海是连续五轮跟投的老股东。此前的股东还包括晨晖创投、普华资本、一村资本、南岭基金和中航国际投资等。这其中不乏包括专门投机器人的基因能够给予欢创科技场景上的支持。

此次募资金额用途主要在两方面，一是提升芯片研发创新能力，包括从外界引入更高端的技术人才和供应链人才，二是提升公司的制造能力。

激光雷达是设计和制造并重的产品，光有设计，没有稳定的批量制造并不足以构成足够优势，但同时这也是一件充满挑战性的事，区别于电子产品制造，它涉及到很多光学、机械以及电子电路方面的流程，要建成先进的制造生产线，需要投入充足的资金。

业绩连续三年高速增长

资本冷视，行业落后，周琨回忆起2017年的情景感慨万千。“过去资本并不在乎这个行业，因为家用机器人的体验感还很差，并判断这个行业的发展不会那么快或者不会那么好。”

但是如今，欢创科技融资不断，并能快速获得资本的肯定，已经和过去的景象大相径庭。“行业的快速发展令人惊讶。”

行业的快速发展带来了全行业的增长红利，也使得身处行业的欢创科技业绩连续三年高速增长。

但欢创科技能获得良好业绩除了行业红利之外，还有其他两方面原因。

首先是选对了自研自产的激光雷达基础线。周琨表示，当时进入家用机器人的时候，普遍的感知技术是用低成本的惯导或者导航的方案来做，使得家用机器人虽然成本较低但是体验感差。而激光雷达是产品性能和效果最好的，但同时也是成本最高的。当时很多人判断激光雷达只能作为高端机存在，因为成本降不下去。后来事实证明，激光雷达路线获得了巨大的发展。

其次，欢创科技通过技术创新，实现了产品的差异化。而这也是由于技术的差异化带来的核心竞争力。技术差异化实现了其产品和其他产品之间的重大差异，然后形成产品的成本差异，使得脱颖而出。

短短三年，欢创科技如今已经后来者居上，晋升为行业的头部供应商。

而这背后，主要是在产品的竞争力上。

欢创科技具备同行不具有的芯片研发能力，能够使得产品更加有特色。首先是可靠性更高，能够抵抗跌落、运动和高低温等恶劣环境；其次是产品的通用性，通过芯片，可以增强其使用灵活度，适用于不同领域和场景。

行业内，其他企业基本采用工业级的线性Sensor加上DSP等芯片的处理方式，欢创科技自己研发制造生产ASIC芯片，能够将芯片成本更加好地控制住，设计出最佳性价比方案。

同时，这种方案优势在今年的“缺芯潮”中更加体现出来。由于工业供应链生产受限，行业里许多厂商都在抢货抢订单，甚至为自身订单出货着急。由此，客户不得不去找别的供应商，来满足他的要求。

此前，欢创就预测到今年整个生产工期的结构化矛盾重，因此在去年下半年第四季度的时候就提前下达了今年数百万颗芯片生产。由于提前采取了措施，使得欢创科技在芯片工艺上免于受到今年的影响。

“我们采购部门今年都专注在公司里，没有和同行一样，采购部都跑到供应商那里去要货、抢货了。”这是周琨今年感受到的明显状况。通过这次“缺芯潮”，周琨预计行业玩家今年会带来一个极大的变动或者洗牌。

欢创科技在这样的大环境下，表现出了自身优势，并乘胜追击。

未来几年内寻求上市

说起芯片，我们常常会将芯片视角放在手机、汽车等市场份额较大的电子产品上，而欢创科技将激光雷达聚焦于扫地机器人上，时常被问及扫地机器人场景规模是否够大，这背后是基于何种考量。

周琨向猎云网表示，其实大家小瞧了扫地机器人场景，这个规模并不会小。去年全球扫地机器人出货量接近3000万台，此外还有与扫地机器人接近的吸尘器，总的加起来在全球达上亿台，他预计5年内扫地机器人在全球将接近上亿台的规模。

一旦达到该规模，这个场景要做的事情就更多了。“仅仅在传感器上面，就需要多种多样的新的设计，比如障碍物识别、接近悬崖检测等，它所需要成长的其实还很大。因此，我们不仅仅是提供一个激光雷达。”他表示，如果在行业里做成龙头企业，一年达到几十亿的销售规模是完全有可能的。

作为一家技术企业，最重要的是找场景，与场景结合才能释放技术潜力，而寻找更多的落地场景不仅将扩大营收，还能构建更强护城河。

欢创科技除了在移动机器人上面有所布局，也早早将其视觉定位技术在别的领域探索，比如AR、VR的人机交互。

近年来，AR、VR话题经过一阵淡漠期后，现在开始不断回暖，包括业内也在盛传明年苹果将推出第一个AR眼镜，而国内企业也在不断探索这个领域。对于主打视觉空间技术的欢创科技来说，这是一个值得期待的市场，处在爆发的前夕。

为了释放更好的发展潜力，欢创科技将很快让AR、VR进行商业落地，为公司打开一个新局面。

此外，欢创科技还在工业应用市场里寻找到了合适的场景，包括医疗技术上的高精度定位相机、飞机制造或工业检测领域里面的一些检测的设备也已经在落地了。

不过工业、医疗方面上的应用相对于前面两者来说，发展速度还是较慢一些。在周琨的战略中，他并不着急，他把这三个场景的应用形象地比喻为公司发展的三级火箭。机器人是一级组件，VR、AR是二级火箭，工业和医疗是三级火箭，每一级的成熟时间不同，能够给公司带来持续经营的发展潜力，这也是未来欢创科技的经营路线。

周琨称，未来几年之内希望欢创科技能够登陆资本市场。

不过他表示，公司走的路线可能跟一些国内的 AI企业不太一样。由于比较扎实地前进，并获得稳定的营业收入，已经区别一些靠着高大上背景再加上性感故事的企业。

确实如此，这几年，整体的资本环境已经大不一样，不少AI企业尽管上市了也没有迎来好的结局，要么破发、要么退市。曾经由于一级市场过度火热，使得这些企业的实际发展情况和他的估值严重背离，最终形成非常尴尬的局面。如今，有了前车之鉴，许多科技企业也已经意识到这个问题，对企业上市有了更清晰的判断。欢创科技便是如此。

“我们还是扎扎实实地去往前走，按照最常见的商业逻辑，把这生意做到赚钱，做到细分领域里面头部企业并受人尊敬，而且盈利模式要做到可持续，我们认为这样才是健康的。”

在股东方面，周琨表示，投资人也没有对欢创科技有过多压力。他表示，投资人也知道，追求上市的结果会导致过分注重短期利益，而后忽略公司长期发展的中长期的利益，是揠苗助长，不可长久。“我们所有的投资人都告诉我，希望能够稳扎稳打上市。”