唯品会：海南落子或“醉翁之意不在酒”，不在特卖而在跨境电商

3月16日下午，针对媒体报道唯品会在海南成立电商公司一事，唯品会官方回复AI财经社确有此事，称“唯品会紧跟国家发展方向，积极开展海南自贸港建设，于近期成立了唯品会（海南）电子商务有限公司，进一步强化品牌特卖业务布局。”

天眼查APP显示，唯品会（海南）电子商务有限公司注资500万人民币，法人为沈亚，经营范围包括，许可项目货物进出口、技术进出口、互联网销售、创业投资、国内货物运输代理等。该公司由唯品会（中国）有限公司100%持股。

3月16日，国内知名跨境电商专家、网经社电子商务研究中心主任曹磊接受AI财经社采访时说：“海南当地有很多报税优惠政策，敏感的头部平台纷纷注册落户海南自贸区，一种是先注册一个壳去落户，一种是有实际的业务运营，唯品会应该属于前者，先迈出第一步。”

他对AI财经社说：“唯品会海南成立公司应该是出于先卡位考虑，现在新板块、新园区、新区域政策制定等都会有很多优惠。”

“后续唯品会是否有实际的业务落地，目前不得而知，有待进一步观察。”他也说。

虽然唯品会强调海南公司是为强化特卖业务布局，曹磊对AI财经社说：“唯品会不仅有特卖业务，还有进口跨境电商、唯品国际这样的业务版块，落地海南更多应该是利用海南自贸区政策以及进口税、消费税优势去落地它的跨境电商业务，因此我认为唯品会是‘醉翁之意不在酒’，不在特卖而在跨境电商。”

近来，唯品会一贯秉持的“特卖模式”受到市场质疑。譬如，有观点指出，天猫、京东等已开设特卖专场，包括当当网、爱库存、聚美优品等亦开展了各有千秋的类似服务，一个容易复制的商业模式还能带给唯品会多大的空间？

针对质疑，唯品会一位内部人士对AI财经社明确表示：“（唯品会的）特卖初心肯定会坚持的，我们就是一家特卖的网站，至少目前为止，一直在坚持做特卖。”另有观点认为，品牌“特卖”最终会伤害品牌，对此，该人士表示：“低价对品牌不会有伤害，究竟折价出售对品牌是伤害还是帮助企业销库存，这个企业自己才有发言权。”

唯品会的确遇到了一些挑战。2020年9月，爱库存发布声明抵制唯品会不正当竞争，指责唯品会“二选一”；2021年1月，唯品会（中国）有限公司、广州唯品会电子商务有限公司被举报涉嫌实施不正当竞争行为，被立案调查。而仅在该事件半月前，唯品会因“不正当价格行为”被罚50万元；2021年2月，市场监管总局依法对唯品会（中国）处罚300万元。

与此同时，唯品会增速在放缓。财报显示，2015年—2019年，唯品会分别实现营收402亿元、565.9亿元、729亿元、845.2亿元和929.9亿元，分别同比增长73.82%、40.80%、28.80%、15.90%和10.02%。

成立于2008年的唯品会，近些年一直在寻求创新发展。唯品会在2014年2月斥资1.125亿美元收购主持人李静创办的乐蜂网75%股份，2017年10月，唯品生鲜正式上线，用户可在唯品会APP+PC端或品骏生活APP下单，2019年7月，唯品会通过香港全资子公司与杉杉集团、宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）签署收购协议，以人民币29亿收购杉杉商业集团100%股份；2019年11月，唯品会与顺丰合作，委托顺丰提供配送服务，并终止旗下自营快递品骏快递业务。

截至美东时间3月15日收盘，唯品会（VIPS）每股41.7美元，下跌1.18%，总市值283.01亿美元。