知乎IPO进入倒计时，内容社区头把交椅尘埃落地

无论在生活、工作还是学习中，我们都会遇到各种各样的问题。一个问题不仅是对未被发现的向往，而且是学习、参与和分享的旅程开始。

在寻找答案的过程中，你会选择哪些方式呢？

相信对于大多数青年人来说，你一定对刚过完十岁生日的知乎有所了解。

近日，中国最大在线问答社区知乎首次向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开发行）申请，计划在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。

围绕“有问题，就会有答案”的使命，知乎历经10年的发展，成为中国最大在线问答社区，也被公认为最值得信赖的在线内容社区。

对于知乎的成长历程，你知道吗？

知乎自成立以来就一直不懈地致力于成为值得信赖的内容社区。

成立翌年，知乎就获得了创新工场的天使轮融资。创始人周源通过与创新工场的接触过程中，不仅获得了资金、资源上的支持，还带来了好友与战友。

在2010年至2012年之间，知乎是一个仅受邀请、以问答环节为重点的在线内容社区。2012年1月，知乎获得启明创投投资的数百万美元A轮。

2013年，知乎向公众开放了注册，并从那时起发展成为中国最大的综合性在线内容社区之一。随着知乎用户规模的扩大和产品功能的扩展，知乎聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域极具创造力的人群，覆盖问答社区、付费会员、机构号、热榜等一系列产品和服务，并建立了包括图文、音频、视频、直播在内的多元媒介形式。

自此，知乎慢慢走上正轨，并在2014年至2015年期间获得了启明创投、赛富投资的两轮加码。除了VC/PE的青睐，互联网巨头也争相入局，腾讯投资、搜狗纷纷入股。

知乎创始人兼CEO周源

对于此次获得腾讯与搜狗的投资，周源曾表示，知乎选择与腾讯、搜狗合作，是相信他们对知乎产品本身的理解和关注，接下来也会展开更多的产品合作。

搜狗创始人王小川则对外称，知乎是搜狗战略投资的第一家公司。如果要对知乎做一件事情，那就是：合作；如果要做两件事情，那就是：投资+合作。很欣慰这次实现了这两个理想，搜狗参与了此轮投资，并展开战略合作。

2016年开始知乎提供在线广告，于2018年引入付费内容，并于2019年上半年引入付费的“海盐”会员计划。在此期间，知乎不仅受到了原始众多明星投资机构的喜爱，还吸引了华兴新经济基金、光源创投、尚珹投资等。

2019年8月，知乎正式宣布完成4.34亿美元F轮融资，由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投。这是知乎融资历史上最大的一笔，也是当时中文互联网文化和娱乐领域金额最大的融资之一。

知乎和快手的渊源是如何来的？周源曾分享这个小故事：去年，和宿华参加一个会议。席间，我发现宿华在用小号刷知乎，而我在用小号刷快手，频次都还不低……。两个月前，中午吃盒饭，差不多一小时，我们把合作定了下来。

对于此轮融资，周源表示，知乎和快手、百度，虽然产品形态和用户场景都很不一样，但同在一个大的领域中，用户也有相似的地方，通过与快手和百度的资本合作，有助于让有价值的信息高效的连接到更多人，让知友们的知识、经验和见解获得更广泛的影响力。

据悉，当时快手和字节跳动都想拿下知乎，双方竞价了好几轮。但快手方面甚至下了死下令必须赢，最终以超出远远超出字节跳动的价钱，投了知乎。

2020年初，知乎正式推出内容商务解决方案，继续扩展以内容为中心的货币化渠道，包括提供在线教育和电子商务相关服务。

经过多年深根及多元化的布局，知乎无论在财务方面还是用户获取方面都取得了不错的成绩。

从财务层面来看，公司营收增长迅速，同时，毛利率也保持着行业较高水准。

招股书显示，知乎2020年的总营收达13.52亿元，相比2019年的6.71亿元，同比大增101.7%。外界关注的利润也逐步向好，2020年经调整净亏损3.37亿，2019年经调整净亏损8.25亿，同比收窄59.2%。 同时公司2020年毛利率为56%，同比增长20.2%。

具体来看，知乎主要是以内容为中心，通过线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务（包括在线教育、电商）来实现变现的。

招股书中披露，知乎仍处于变现的早期阶段，并在多个新的变现渠道商拥有巨大的增长前景。其中，作为知乎营收主要来源的线上广告收入2020年为8.43亿元，同比增长46%，这意味着，知乎在商业多元化布局上初见所成。

2020年付费会员的营收为3.20亿元，同比增长264%，对总营收贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付费会员业务在知乎用户之间的渗透加深。

此外，作为扩大内容池并适应用户不断变化的内容消费趋势的一部分，知乎不断探索并推出新的服务模式。于2020年初推出的首创性的商业内容解决方案，全年实现营收为1.36亿元。而其他服务中包含的在线教育和电商2020年的营收则为0.53亿元，同比增长108.3%。

与此同时，知乎的高质量内容以低成本迅速扩展用户群体，同时保持较高的用户参与度和忠诚度。截至2020年12月31日，知乎累计拥有4310万内容创作者，已贡献3.53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。

高质量内容使得知乎以低成本迅速扩展用户群体，同时保持较高的用户参与度和忠诚度。2020年第四季度平均月活用户数达7570万，较2019年第四季度增长33%。

受益于不断扩大的用户群和较高的用户参与度，知乎付费会员规模进一步提升。平均每月付费会员数从2019年的60万增长到2020年的240万。2020年第四季度付费比例为4%，较2019年第四季度的1.8%增长122%。2020年四季度日活跃用户平均每天打开知乎应用程序6.2次。

值得注意的是，2020年第四季度，知乎用户日均搜索量为2570万次，较2019年第四季度增长了38.2%，在寻找信息作出决策或寻找答案方面，知乎成为中国所有在线内容社区的首选。

独特的内容生态和社区氛围，形成了知乎极具辨识度的社区文化和价值观，也使得知乎成为中国最值得信赖、并被广泛视为提供最优质内容的在线内容社区。

根据中投公司的数据，按收入计算，中国综合在线内容社区的市场规模已从2015年的人民币32亿元迅速扩大到2019年的人民币1212亿元，并预计到2025年将达到人民币9435亿元，自2019年以来的复合年增长率为40.8％，高于中国整个在线内容社区市场的复合年增长率。

知乎创始人兼CEO周源

作为知乎最大的竞争对手悟空问答，成立于2016年，原名头条问答，不言而喻，该款产品由今日头条孵化，一启动便利用AI给用户每时每刻推送网络的热点话题，然后再以单纯物质奖励的方式吸引优质的答主。

悟空问答也开始正式与知乎展开对垒，不惜重金挖角知乎大V。在2017年年末的创作者大会上，今日头条官方宣布，悟空问答的用户已超过1亿，每天更是超过2亿人次的阅读。同时还高调的表示，在2018年将投入10亿人民币来补贴答主和用户。

不过，悟空问答APP于2021年1月20日00:00起已经从各大应用商店下线，2月3日00:00起停止运营，关闭服务，悟空问答APP将无法注册、登录、发布内容、查看已发布内容及查看其他人发布的内容。

这个曾经挑起内容问答行业最惨烈竞争的问答型产品，走完了它的整个生命周期。

除此之外，还有果壳推出的语音付费问答产品“分答”。在成立当年，获得腾讯的A+轮融资后，突然暂停服务。用户在登录应用时收到了这样一条提示：“尊敬的分答用户，分答君正在玩命憋大招，神秘功能，敬请期待。”时隔一个半月，分答虽然回来了，但并未看见“大招”，内容分类却只剩下职场、健康和科普三个。

至此，知乎已顺利走过十年时间，即将登陆美股上市。未来，创始人周源又将带着知乎探索哪些新的布局呢？