五大供应商瓜分七成采购额，实控人保安起家，唯特偶闯关IPO！

手机作为我们日常通讯设备之一，不仅可以实现我们与朋友之间的日常交流，还可以帮助我们完成很多生活中的事情，如看电影，听歌，订票，查阅信息......正是如此，我们对手机的依赖越来越大，甚至有人认为手机是人体新器官。

深圳市唯特偶新材料股份有限公司（以下简称“唯特偶”）是一家为手机、电视等电子产品提供微电子焊接材料的提供商。手机、电视等电子产品中的电子器件组装需要唯特偶生产的产品来实现。

小小产品却服务巨大市场。作为一家微电子焊接材料公司，唯特偶与我们日常联系如此紧密。如今，这家由“保安”创办的公司，就要冲刺A股了。

近日，唯特偶向深交所递交了创业板上市申请书，公司计划发行1466万股，募集4.08亿元资金，投资微电子焊接材料产能扩建及改造等项目。

主营产品出货量全球前三

唯特偶是一家研发、生产及销售微电子焊接材料公司，主要产品包括锡膏、焊锡丝、焊锡条等微电子焊接材料及助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料。

锡膏、焊锡丝、焊锡条则是制作电路板的原材料。锡膏、焊锡丝及焊锡条在加热熔化或激光的作用下可以将电子元器件与电路板永久连接在一起，起到连接作用。

唯特偶生产的产品作为制作电子产品的基础材料，可以参与多个产业环节的电子器件组装。也正是如此，唯特偶主营产品被广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏、汽车电子、安防等多个行业。

（图片来源于官网）

与此同时，唯特偶与冠捷科技、中兴通讯、富士康、格力电器、联想集团、比亚迪、公牛集团、华为等多家企业进行合作。

据中国电子材料行业协会电子锡焊材料分会出版社数据统计，2019年唯特偶锡膏出货量位居全球前三，国内锡膏产销量排名第一，助焊剂产销量排名第二。

受销量影响，其业绩逐年递增。2018年，唯特偶营收为4.67亿元，2019年为5.18亿元，到2020年上涨至5.91亿元；扣非净利润则由2018年的0.38亿元，上涨至2019年的0.51亿元，到2020年，则上涨至0.6亿元。

（截图来源于招股书）

其中，包括锡膏、焊锡条、焊锡丝在内的微电子焊接材料为公司主要营收来源。2020年微电子焊接材料为唯特偶贡献82.82%的收入。

营收受上下游两方限制

唯特偶主营产品相对依赖原材料，故公司营收虽然逐年上涨，但其盈利情况还会受原材料价格影响。

对此，唯特偶在招股书风险提示中指出，如果原材料价格在短期内急剧上涨，公司可能存在利润大幅下滑的风险。

值得一提的是，唯特偶为规避原材料价格影响日常经营，在预计原材料大幅上涨前在期货市场多次进行原材料采购，保证原材料供应。唯特偶如果预测出现偏差，将会对其经营造成一定损失。

除此之外，野马财经还发现唯特偶存在供应商较为集中的风险。报告期内，唯特偶前五大供应商合计采购数量为2.49亿元、2.78亿元、3.11亿元，分别占当期原材料采购总额的74.72%、74.82%、72.35%。

未来如果唯特偶不能与主要供应商保持良好的合作，将对公司经营产生一定的影响。对此，野马财经联系唯特偶询问相关应对措施，截至发稿未收到对方回复。

供应商集中度较高，公司在原材料采购方面的话语权就会偏低一些，公司毛利率也会受到一定影响。

招股书显示，唯特偶报告期内主营业务毛利率分别为27.8%、28.3%和27.48%。其中，公司主营产品锡膏毛利率分别为29.36%、29.93%和25.74%。唯特偶最近一年受原材料价格上涨等因素的影响，公司锡膏毛利率明显下降。

唯特偶除受上游供应商限制，还受下游“牵制”。

唯特偶由于采用赊销的业务模式，公司应收账款逐渐增加。2018年，唯特偶应收账款1.54亿元，占资产总额40.58%，2019年上涨至1.77亿元，占资产总额的44.46%。到2020年，应收账款上涨至2.24亿元，占资产总额的46.8%。

未来唯特偶若不能及时收回应收账款将会对公司营收产生不利影响。

此外，为保证合理的安全库存，唯特偶也进行备货，不过这也为公司带来了存货跌价风险。报告期内，唯特偶分别产生120.72万元、139.68万元和167.37万元的跌价损失。

18岁带130元南下，从保安做到老板

唯特偶成立于1998年1月19日，创始人廖高兵及其爱人陈运华为公司实际控制人。两人合计持有公司67.76%股权。

（截图来源于招股书）

值得一提的是，廖高兵在创建唯特偶之前由保安起家。

廖高兵出生于1972年，湖南黄冈人。1989年，刚刚考上中专的他因家庭贫穷，开始打工挣钱。

彼时18岁的廖高兵跟着老乡四处打工，起初在一家玩具厂做油漆工人，后由于工作勤奋投入，短短三个月，廖高兵就做到了车间拉长。

随后，奔着高薪，廖高兵在另一家新办的工厂做起了保安。

（图片来源于官网）

做保安期间，廖高兵由于帮助老板找到了质量好且便宜的凳子被老板赏识做采购员。三个月后，廖高兵又从采购员升至为采购部副经理、采购部经理。

廖高兵曾在《深圳商报》的采访中透露，新厂还没有开业，老板问我能否帮忙买凳子。踩着单车跑遍大街小巷，最终找到了8.5元/把的凳子，比商场里的更实惠更及时耐用。后来，老板见我有这方面的天赋，让我做起了采购员。

这段经历为廖高兵日后的创业埋下伏笔。1991年，廖高兵借钱去深圳，买了几十台旧缝纫机，带着一帮老乡开了一家玩具厂。不过由于缺乏经验，工厂办了不到一年就倒闭了。

首次创业失败后，廖高兵应聘到一家港资化工厂当销售。后来，这家港资化工工厂三位老板“分家”，廖高兵被邀请做合伙人。最终，想当老板的廖高兵还是决定再次创业。

有了化工行业的经验，廖高兵成立了威信化工行，第一年收入上百万。此后，廖高兵深耕化工行业。1998年，廖高兵转战深圳坪山，成立了深圳市唯特偶化工开发实业有限公司。

2009年，唯特偶以整体变更方式设立股份有限公司。就在这次股份制转变的时候，廖高兵妻子陈运华出现在了股东列表。目前廖高兵担任公司董事长，其妻子陈运华担任公司董事。