快手上市在即：主播纷纷发力

四年前，直播电商带货悄悄兴起，当时的直播带货是以洋码头这样的海外带货形式为主，直播电商通过直播的形式来证明自己的货有保障，是正品。而那时的抖音刚刚问世，还只是一个小小短视频平台。但在2017-2018年，这短短2年的时间里，淘宝直播带货迅猛发展；抖音也逐渐成为庞然大物，触角开始向直播电商伸去，显然易见，电商和社交的结合，会将电商价值放大。

随着直播电商行业的不断扩展，各类促销活动的推出、众多明星的加入、技术形式的创新和赋能，使得越来越多的人开始关注电商直播。而直播本质是打破次元销售，更为具象化，不像前期只为了验证带了真货，也不是中期验证这个产品多么好，而是像是老罗一样，销售自己，进而撬动更大的市场价值。

所以，2021年电商直播的未来趋势如何，头部主播们如何在巩固当前地位的同时持续发力，拓展更广阔的市场，将成为他们接下来要思考的一个很重要的问题。

接下来我们正式开始揭晓本期的直播榜单。

快手直播带货榜单

（数据来自飞瓜数据）

新年将至加之快手科技即将赴港上市，快手带货主播们使出浑身解数，希望能够在年前冲一波业绩。上周榜单呈现“一超多强”态势，猫妹妹以1.03亿的销售额傲视群雄，其带货的牛排菲力眼肉套餐销售额足足占了总销售额的10%；徐小米教搭配在短短三十天内上销售额日榜19次，足以见得大众在添置新衣和服饰搭配方面的需求强烈。

上周榜单上榜的全部是个人账号，其中以彩妆为卖点的喻大公子是新面孔，玉匠人虽排在第十位，但还是能反映大众在新年购置珠宝的消费热情。在商品类别方面，大众的关注点着重于小商品层面，以日用百货和美食饮品为主。

抖音直播带货榜单

（数据来自飞瓜数据）

上周榜单TeenieWeenie女装异军突起，以5500万的销售额霸占榜首，TeenieWeenie以可爱萌熊为卖点，深谙女性喜爱萌物的心理，单日直播粉丝增量高达6万，妥妥的“涨粉狂魔”。罗永浩、大狼狗夫妇、胡海泉作为头部主播，销售额均稳定在3000万以上，未来跌出榜单的可能性不大。

在商品类别方面，销量热榜被美食饮品类牢牢占据，TOP5中有四种都是美食类，正可谓“民以食为天”。以服装为主打的千屿直播口碑高达惊人的4.9/5，TOP10的平均口碑在4.6/5左右。值得注意的是，上周榜单仅有一家机构，即榜首的TeenieWeenie上榜，其余均为个人账号。

淘宝直播带货榜单

（数据来自知瓜数据）

从1月25日至1月31日的淘宝主播榜单排名来看，上榜TOP10的主播与之前相比基本维持不变。从排名上来看，薇娅、李佳琦和雪梨牢牢锁定前三；从直播转化率来看，薇娅、林依轮和烈儿宝贝转化率居前。之前我们深度聚焦过薇娅和林依轮，本次让我们来聚焦烈儿宝贝。

淘宝聚焦

早年间烈儿宝贝的身份是淘宝模特，并在这个行业扎根十年之久。烈儿宝贝在怀孕生娃之前，主要是以模特身份拍摄韩风的服饰；生娃之后，带着辣妈头衔复出，以超强的亲和力，赢得了拍摄中老年女装的机会，当时，市场上中老年模特稀缺，竞争压力小，整个拍摄过程也相对简单，但在迭代速度极快的模特领域，想要成为常青树实现起来还是比较困难的，所以在2016年烈儿宝贝和丈夫嗅到了淘宝直播带货的机会。

从刚开始直播时的“不知所措”、“咬文嚼字”，到如今成为淘宝超头部TOP主播，全能带货达人，直播间粉丝数超过817万，单场最高观看高达1000万，单场最高销售额2.07亿，日均观看300万，直播平均转化率17.2%。看到这些惊人的数字，我们可能会产生疑惑，她是怎么做到的？接下来就让我们详细解剖一下，数字背后的含义。

烈儿宝贝的粉丝大部分为女性，占比约69.43%；同时，85后占比约44.76%，95后占比约31.36%，是粉丝中主力军。

（数据来自知瓜数据）

烈儿宝贝本期（2021/01/25-2021/01/31）开播指数下降30.44%，其中有效开播场次为6场，较上期下降1场，总直播时长28.1小时，较上期下降5.4小时；转粉指数下降59.85%；观看指数下降30.44%，其中场均观看人数较上期下降15.13万；成交指数上升75.68%，其中场均带货销量较上期上升5.06万，高于行业场均带货销量，表明播主直播节奏把控较好，引导购买能力较强。

（数据来自知瓜数据）

在过去几期的榜单排名结果上来看，快手、抖音和淘宝榜单的上榜主播变动不大，电商直播逐渐形成了相对稳定的行业态势，头部主播地位相对稳定，但是掌握行业的实时动态，洞悉行业的未来趋势，跟紧行业的发展步伐，依然是直播电商和主播们需要关注的。智能设备、5G、数字化升级等技术的迭代革新，不断改变着人们的生活方式和消费形式，这也需要电商直播领域的参与者们对整个行业保持高度的敏感性和创新变革的能力。