辛芷蕾代言的爱慕IPO！卖内衣年入13亿，你贡献了多少利润？

近日，爱慕股份更新了沪市主板上市招股书。公司计划发行不低于4000万股股票，募集7.61亿元资金，投资营销网络建设、信息化系统建设和生产基地。

连续3年增收不增利

爱慕股份前身为北京华美时装厂（以下简称“北京华美”），其成立于1981年10月，是一家老牌内衣企业，主要从事贴身服饰及其用品的研发、生产与销售。主要产品包括内衣、内裤、保暖衣、家居服及其他服饰。

经过多年发展，爱慕股份旗下拥有爱慕、爱慕先生、爱美丽、爱慕儿童、慕澜、兰卡文、爱慕运动、乎兮等多个品牌。

值得注意的是，在线下零售和线上渠道方面，爱慕股份在内衣行业均处于龙头地位。

（截图来源于爱慕股份官网）

据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的检测数据显示，2017年-2019年，爱慕股份旗下的爱慕、兰卡文、爱慕先生分别在女性内衣、高端女性内衣、男性内衣中市场综合占有率连续排名第一。

线上渠道方面，2017年-2019年爱慕股份运营的爱慕官方旗舰店连续三年进入天猫“双11内衣热销店铺”前十名。爱慕股份其他品牌在其细分市场拥有一定的市场地位。

这使爱慕股份近年来营收连续上升，但记者注意到，其利润却呈逐渐下降趋势。

（截图来源于爱慕股份官网）

招股书显示，2017年爱慕股份营收29.47亿元，2018年增长至31.19亿元，2019年进一步增长至33.18亿元。

2017年爱慕股份扣非净利润5.29亿元，2018年下降至4.06亿元，2019年进一步下降至3.22亿元。

爱慕股份出现业绩增收不增利的情况。对此，记者联系爱慕股份询问相关问题，但截至发稿并未收到对方回复。

爱慕股份在招股书中表示，2017年-2019年，公司净利润下滑主要是2018年起，公司对旗下品牌逐步进行变革升级，同时加大在品牌推广、渠道建设、产品研发等方面的投入所致。

（截图来源于招股书）

爱慕股份2017年销售费用为11.57亿元，占当期营收39.28%；2018年增长至13.96亿元，占当期营收44.77%；2019年又进一步增长至15.58亿元，占当期营收46.95%。公司近年销售费用逐年增加。

然而，爱慕股份在研发方面投入的费用仅为销售费用的零头。2017年爱慕股份的研发费用为0.95亿元，占当期营收3.22%；2018年研发费用有所增长为1.03亿元，占当期营收3.31%；2019年研发费用进一步增加至1.06亿元，占当期营收3.19%。

爱慕股份虽然每年逐渐加大在研发方面的投入，但公司每年研发费用占比均不超过当期营收4%。

内衣单价下降，毛利率逐渐走低

值得注意的是，文胸作为爱慕股份第一大营收来源，近年在公司总营收中的占比却逐年减小。

2017年-2020年6月30日，文胸营收分别为12.71亿元、12.9亿元、13.16亿元、6.38亿元，占当期营收43.27%、41.54%、39.89%、41.58%。

2018年-2020年6月期间，爱慕股份销售的文胸单价逐渐降低。由2017年的189.58元/件，涨价至2018年的198.47元/件，随后降价至2019年的188.74元/件，并进一步降至2020年1-6月的144.58元/件。

（截图来源于招股书）

此外，文胸的毛利率也逐渐下降。2017年爱慕股份文胸的毛利率为75.63%，2018年下降至74.94%，2019年进一步下降至73.63%，2020年上半年又进一步下降至69.23%。

（截图来源于招股书）

值得注意的是，除爱慕股份外，都市丽人、安莉芳等内衣企业近年业绩也出现大幅下滑。2019年都市丽人亏损12.98亿元，安莉芳净利润下降近50%。

2020年上半年因疫情影响，内衣行业业绩进一步下降。截至2020年6月30日，爱慕股份营业收入为15.45亿元，同比下降6.4%；扣非净利润1.73元，同比下降7.06%。

业内人士表示，这一方面受行业竞争激烈的影响，国内有汇洁股份、安莉芳等本土品牌，同时日本华歌尔、迅销等国外品牌也逐渐抢占国内内衣市场；另一方面，受女性独立思潮的影响，随着女性思想进一步解放，女性消费者对内衣的需求发生重大变化，传统性感内衣品牌面临转型的重大难题。

爱慕股份为迎合女性对内衣的需求，2018年推出乎兮新品牌，主要生产舒适度较高的无钢圈内衣，面向线上消费者。2020年爱慕股份旗下爱慕品牌推出全新子品牌AIMER NYC，专注打造释放女性自己美的内衣，并邀请辛芷蕾为品牌代言人，帮助爱慕注入新活力。

（截图来源于辛芷蕾官方微博）

招股书显示，乎兮内衣营收逐渐增加。由2018年的4.68万元，增加至2019年的0.4亿元，进一步增长至2020年上半年的0.67亿元。爱慕股份推出的乎兮品牌虽然营收增长较快，但占爱慕股份当期营收比例并不大，均在5%以下。

（截图来源于招股书）

近年内衣行业竞争激烈，且随着消费者需求发生变化，内衣行业表现不如人意。爱慕股份虽然推出新的品牌迎合消费者新的需求，但并没有从根本上改变公司内衣净利润下滑的事实。

理科男改变内衣市场

内衣，大部分人都会想到女性，但爱慕股份创始人却是一位不折不扣的理科男。

爱慕股份的前身北京华美起初生产乳罩和乳罩裙。

爱慕股份为了进一步发展，1991年7月1日，与一家保健公司进行合作，开发、生产、销售超弹性保健胸罩。在保健公司任保健品经理的张荣明担任双方项目的开发组长，在此之前，他曾是首钢大学的老师。

在双方研发过程中，张荣明研发出了记忆合金文胸加工技术。记忆合金文胸即带有钢圈的内衣。张荣明的这一研发打破了国内没有带钢圈内衣的市场空白。

由此，双方约定，其开发的记忆合金文胸加工技术和记忆合金文胸托加工技术均属于保健公司独有，产品所使用的“爱慕”商标权由保健公司和北京华美分别持有50%。

半年后，保健公司和北京华美因各自发展需要，终止合作。保健公司将记忆合金文胸托加工技术以5万元的价格转让给北京华美。

同时，拥有记忆合金文胸加工技术的张荣明离开保健公司担任北京华美厂长。张荣明在调离保健公司的过程中，保健公司为奖励张荣明，将拥有50%的“爱慕”商标权转给张荣明。

1995年，北京华美进行改制，张荣明将记忆合金文胸加工技术作为技术股加入。随后，北京华美进行多轮增资扩股，进行融资。

截至2020年6月30日，张荣明为爱慕股份实控人。张荣明直接持有爱慕股份45.37%股权，其通过爱慕投资等公司间接持有爱慕股份24.74%股权。张荣明直接间接持有爱慕股份70.11%股权。