活着如此不易：有人掏上千万挽救公司，每天有1.2万家企业消失

学霸君成立七年，融资六轮，其中不乏祥峰投资、招商资本、启明创投这些知名机构，却依然没能扛过2020年的最后几天。12月27日，学霸君被传濒临倒闭。

这不是个例，12月倒闭的好耶广告虽然坚持了17年11个月，却没能等来自己的18岁；11月倒闭的长江汽车存活了24年，最终还是被现实打败；有16年经历的优胜教育10月倒闭还上了热搜；蔚来、小鹏等新造车势力股价猛涨时，拜腾汽车的历史却被定格在了2020年……

环球同此凉热。美国、英国、日本等地的企业同样难熬，破产倒闭的新闻时有传出。

生存还是死亡，这是2020年独有的命题，一批公司被永远留在了2020年，还艰难存活的公司眼下最大的愿望是度过寒冬，挺过去，活在2021。

眼看着公司倒闭

12月28日深夜11点，北京迎来2020年最冷寒潮，窗外北风呼啸，体感温度零下20度，此时一家出境游公司创始人洛川阳还没有回家，他坐在空空荡荡的办公室里，思考接下来的路该如何走。

洛川阳几年前创业，有过高光时刻，曾获得知名机构投资。然而，2020年这家主做境外市场的创业公司遭到重创，经历过两轮大裁员，最高峰时有七百多人，现在只剩七八十人。

图/视觉中国

2020年年初，看着公司已经实现盈利，洛川阳曾信心满满打算大干一场，没想到一场疫情让公司业务全面停摆。5月，洛川阳决定转型做海外购业务，让无事可干的海外导游帮平台选货，然而进展并不顺利，这些品牌在中国知名度不高，短时间内很难打开市场并赚到钱，8月看不到效果的洛川阳最终决定叫停这个新项目。

几个月过去，洛川阳还没有找到新的发展方向。谈起2020年，洛川阳说最大的感触是，当公司处于逆境时，想要获得资金的支持十分艰难。“下半年我们一直在找钱，但没有找到。”没办法他自掏腰包，拿出一千多万元补贴公司，全年没拿一分钱工资的他突然“变穷了”。

经历几番波折的洛川阳，现在已经很平静。他还记得2020年大年初三的晚上，正值退单高峰期，崩溃的他一整夜没睡。“那一夜，我特别无助，找不到任何解决办法。如果一件事通过努力就能解决，那努力就好了，但那时努力没用。”

相比之下，洛川阳还算幸运的，虽然艰难，但起码公司还活着。李红力就没那么幸运了，他的便利店项目没能扛过上半年，于5月16日直接停业，员工跑到法院起诉公司拖欠他们工资。

2019年此时，如果有人告诉李红力你的公司活不过2020年，他绝对不会相信。那时他与高管们正在一起开2020年的营销会议，将次年目标定在400家店。“我们并不是乱定目标，2019年年底我们有50多家店在正常运营，单店月销售最高75万元，还有20多家在装修。”而且位置都不错，即使跟7-11在同一个点位竞争，门店流水也能达到其八成左右。

没想到会遭到疫情的当头一棒，“深圳外来人口特别多，发生疫情后，几乎很少有人返程，门店流水一下子减少60%。”李红力说，现金流是他遇到的第一个危机。

现金流骤减后，李红力的50多家门店难以维持运转，作为大股东，他们手里的钱也不足以支撑门店正常运营。没办法，李红力跑去找投资机构、同行们，想要对方给予资金支持帮其渡过难关。然而，临时谈判很难取得好效果，一些机构不同意以投融资的条件入资，一些有实力的则狮子大开口要低价收购。

这还不是致命的，更大的危机是，李红力公司股东之间无法达成一致。“一些小股东不愿意稀释股份增资，还在股东会上直接阻拦。小股东不同意，我们也促成不了收购、融资。”李红力直到最后才醒悟过来，本身情况就已经很紧急，公司还内耗不断，浪费了不少时间，直到自救的窗口慢慢关上。

没钱是最大死因

过去这一年，没有哪个企业敢说自己活得很轻松。2020年创业艰难是人们的共识，从1月到12月不断有企业生存难以为继的新闻曝出，裁员的、暴雷的、倒闭的此起彼伏。

1月，真维斯澳大利亚公司进入破产清算阶段；2月，英国最大零售商TESCO集团出售在华合资公司的所有股份，彻底退出中国；5月，ESPRIT在官网、天猫旗舰店宣布关店；8月，达芙妮国际宣布彻底退出实体零售；10月，阿里巴巴斥资280亿港元收购欧尚持有的高鑫零售股份，欧尚正式离开中国市场；11月，法国艾格集团终止在华开展女装业务。

图/视觉中国

倒闭企业的名单更有一大串，根据IT桔子，倒闭的企业有上蔬永辉、易果生鲜、爱钱进、优胜教育、拜腾汽车、优品360、万达电商飞凡网、回家吃饭、百程旅行网、咖啡邦、51购物袋等。

在世界范围内同样如此，企业活得都很艰难，美国健身连锁店24 Hour Fitness、杂货店Dean＆DeLuca、百货商店彭尼百货等多家企业均提交了破产申请；日本破产的公司是七年来的最高水平，高达上万家；不久前，拥有230年发展史的英国零售巨头Debenhams，因无人接盘不得不关门倒闭……

提起倒闭的原因，疫情是一个被反复提及的因素，人们居家隔离后，饭店、商场、电影院等空荡荡，企业现金流骤减，生存举步维艰，如何活下去成为所有企业不得不面对的难题。

敏锐的老猎人会在过冬之前储备好足够的粮食和弹药。GGV纪源资本管理合伙人符绩勋2020年3月，让同事们统计所投企业的发展情况，做了大量财务上的分析，对收入做了最坏的打算。“盘点下来，我们有一些企业现金流只有半年左右，之后，有一些企业自觉进行内部调整，进行优胜劣汰。而另一些需要投资人鼓励推动。”

从倒闭名单上看，这些企业并不全是抗风险能力弱的小微企业，有跨国发展的知名品牌，有拿过多轮融资的新锐企业，甚至还有百年老字号。当所有企业都面临现金流的困扰时，为何有些企业能挺过2020年？而另一些却不能？答案还得回到那些倒闭的企业身上找。

7-Eleven中国董事长内田慎治告诉我们，“这一年非常特殊，大家可能都会把责任归咎到疫情上，但是我反复思考的结论，其实很多问题的出现并不是因为疫情，而是在于我们本身。跟新冠肺炎类似，如果本身有糖尿病高血压等基础病，再得了新冠肺炎的话，可能就会更严重。”

如今赋闲的李红力复盘上一段创业经历，疫情只是导火索，核心还是风险意识不够。“做企业要时刻保持足够的风险意识，像这次疫情出现，其实我们缺少风险的预判和敏感度。如果我们有一些基本风险意识的话，说不定能扛过去。”

李红力回忆说，当时他们每个月有两千多万的流水，是能够维持公司周转的，但他们2019年年底把供应商的货款全支付出去了，没有做任何预留，想着现金流还不错，所以也没做任何资金储备，导致最终前端收入骤减后，资金链瞬间就周转不开，断了。

疫情是外在因素，更重要的是向内找原因。李红力认为，一方面他们团队自身融资能力弱，融资进度没能跟上业务发展的节奏；另一方面，他们跑得太快，对于自身能掌控的人、财、物的规模体量，缺少足够成熟的判断，发展节奏没把握好。

2020年10月中旬，曾获阿里巴巴青睐，拿过七轮融资的易果生鲜传出破产重组的消息。不少人把易果失败归结为阿里巴巴的战略投资。内部员工却不这么看，曾在易果工作过的荷采说，“阿里不是没有给机会”。

她透露，2018年双11易果曾被立下生鲜GMV目标，但最后没有达到，此后阿里才在C端重仓盒马，易果也因此不得不转型，到B端寻找机会。“B端受挫后，易果想重回C端赛道，然而竞争环境变了，没能东山再起。”

荷采透露，“易果之前的GMV一直不太好，可能还是内部问题，比如创始人团队不少是咨询公司出身、公司小却有大公司病、对外说的比做的多。”

如你所见，倒闭的那些耳熟能详的企业即使没有疫情，他们的日常经营也不容易，已经有各种“基础病”在身。他们败还是败在自身运营不力上，IT桔子整理的2020年电商死亡名单里，提到最多的死亡原因是烧钱、融资能力不足、行业竞争，其次是业务与团队问题，比如商业模式问题、营销不足、业务分散、创始人问题、投资人冲突等。

想方设法活下去

疫情的出现，给人们的感知是2020年很难，现在有不少人在欢送2020年，希望这个充满挑战的一年快点滚蛋，准备迎接崭新的2021年。

确实这一年一些公司被永远留在了2020年。IT桔子数据显示，2020年我国共有972家新经济公司倒闭，相当于每天死亡2.66家公司。在电商行业，天眼查APP显示，2020年我国共有21.34万家企业注销吊销，平均算下来每天有585.6家电商企业被注销吊销。放大到全行业同样如此，企查查数据显示，2020年我国注销吊销企业共有438.2万家，平均每天注销吊销1.2万家。

从各地的写字楼空置率看，也能得以佐证，由于业务停摆、企业倒闭等各种因素存在，全国各地租写字楼办公的企业在减少，这导致不少地方的写字楼空置率在不断攀升。

贝壳研究院称，2020年北京写字楼租赁市场需求疲软，空置率高达18.5%，比2019年提高7.4个百分点。其中，退租商圈集中在望京和CBD，望京退租租户大多是承租能力弱的专业服务类租户，CBD和中关村大多是线下教育类租户。高力国际更是强调，北京写字楼空置率已创近十年新高。

上海也不乐观，央视财经报道称，上海外滩写字楼空置率在30%，前滩和大虹桥甚至逼近40%，一些写字楼里如果有100套房子，相当于空置率40套。仲量联行称，广州写字楼空置率是近三年来的新高。戴德梁行则透露，深圳写字楼空置率2020年上升了3个百分点达25.1%。

可以说，北上广深的写字楼空置率全在升高，无一幸免，更不用提低线城市。然而，未来总是能给人信心和希望，挺过2020年的企业，2021最大的愿望是想方设法活下去。

海外购业务停掉后，洛川阳又带团队开始了新尝试，上线类似免税店的业务。虽然与旅游主业相差甚远，但面向的还是同一类用户，与用户需求也匹配，而且合作的基本是央企，在货源品控上有保障。这一次他终于有了收入，收获了正向现金流。

洛川阳的心态也有了转变。一开始他心理上有很多不接受的地方，“企业做得不差，为啥会这样？尤其是没裁员前员工接二连三要离职时。”后来他想明白了，未来的不确定太大，员工有想法也是正常的，人往高处走，水往低处流。

如今，洛川阳做事没以前那么急迫了，语气里透着“打不死的小强”那般倔强和平静，“对结果没有那么高的预期，不再计较一城一池的得失”。有时他甚至会想，“现在很多品牌在消失，我们对未来有正向的理解，最终会是赢的那一个吗？”

另一家做境外游的6人游公司也在寻求突围。

在疫情最严重的2-3月，曾有朋友建议6人游创始人贾建强生产口罩，或者把钱从公司抽出来去炒股，但他觉得“不适合我们”。他的方法是转成国内游，原来做欧洲游的，改做云南游；原来做东南亚游的，现在可能要做北京游；原来做客服的，也被他调整去卖面膜了。“要快速地在可能的方向上做收入增长点，哪怕恢复个20%或30%也行。”

目前6人游营收收入能勉强养活团队。贾建强想法是，先保证现金流或者资金储备一年之内不出事。2021年，他准备把农场开到成都、上海、深圳去，然后把云南、贵州这些西部城市再深挖一下。

当然，他也做了更坏的打算，“如果说全球在2021年都不能大面积恢复，我们肯定也能扛到2021年年底。”贾建强说，“我有股东，我得对我的投资人负责，而且已经花了7年的时间来做这件事，实在不行就自己再投资一些，再投个七八百万元进来，可能对公司来讲就能扛得再久一点。”

麦淘亲子创始人谢震也在找寻中，由于无法出境，游学业务陷入困境，谢震寻思把另一块线下教育业务转到线上。到了二三月份虽然取得一些进展，但规模无法达到预期，谢震不得不寻找下一个能带来现金流的增长点。

3月，谢震带着团队直播卖休闲度假酒店套餐，发现与外界相对隔绝的房车、别墅等销售不错。“当时就制定了‘一百家值得专程前往的亲子酒店’计划，没想到4月第三家酒店就卖到了100万元，当月就恢复了正向现金流。”

疫情让公司找到了新业务，也让谢震有了新的思考，比如以前外地分公司业绩不好，“以前顾虑比较多，关掉会不会被唱衰，但今年达不到业绩标准就马上关。”他如今还活跃在三亚各个酒店直播间，“没有想过和尝试的，今年都做了，疫情让我们不得不改变。”

（应采访对象要求，文中洛川阳、李红力、荷采为化名）