经销商宣誓不加价：茅台依然“飞天”，控价被指作秀

数百位经销商高举右手，神色凝重，齐声宣誓“不加价销售、不囤货居奇、不哄抬价格……”

这是12月21日发生在贵州茅台2020年度全国经销商联谊会上的一幕。

在这次大会上，茅台集团董事长高卫东警告经销商，将严肃整治和处理“高价”、“变相高价”等扰乱市场秩序的行为。

但对于这样前所未有的严厉措施，“茅粉”们却并不买账。我们注意到，这些新闻的下方评论区，网友多持负面意见。有网友评论说，现代版“皇帝的新衣”和“掩耳盗铃”；还有网友评论更尖刻：这等于让一群强盗在黄金面前发誓，我们不打劫。

控价还是作秀？

茅台酒价格降了吗？

12月25日圣诞节当天，我们来到北京市一家售卖洋酒的店内，该店开辟了一块卖白酒的柜台，其中摆放着几瓶“茅台醇”，人人抢着买的“飞天”店内却没有。如有顾客需要，老板需要到经销商处帮客户预定，但不能保证元旦前有货，此外，一瓶的价格“得3000多”。问能否按出厂价1499元买到，老板明确表示“不可能”，并称前段时间卖出的茅台飞天价格是“3200元”一瓶，现在马上元旦，价格会更高。

就在该店错对面另一家烟酒零售店内，仅存放2瓶产自2018年的飞天茅台，售价“3200元”，店内亦没有今年的飞天茅台现货，需要老板联系经销商，这位老板给出的价格是3000元/瓶。老板对我们透露，“1499元/瓶我们都拿不到，我们赚的利润不多，按现在3000元/瓶算，我们一瓶只多赚100元”。

在茅台指定的直销渠道，尽管茅台声称将投放4160吨，但各个渠道的平价茅台依然是一瓶难求，“秒光”毫无悬念，以致于一些几天前还准备试一下手气的顾客，现在也懒得去抢。

早就表态要控价，现仍难以直销价购得飞天茅台酒，网上爆出的贵州茅台经销商集体宣誓承诺“不加价”视频，成了一个极具讽刺性的存在。

据悉，该视频出自12月21日“贵州茅台2020年度全国经销商联谊会”，与会经销商们身着白衬衫、西装，戴蓝色口罩，右手握拳，起立宣誓表示：不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权。

对此，贵州茅台（600519.SH）董秘办一位工作人员对AI财经社说：“这个是经销商会议，我没有参会不清楚具体内容。”对前述加价卖飞天茅台的现象，该人士表示“一般不会出现这种情况，发现可以跟我们销售反映，（茅台）一直在做市场监管，销售公司在负责这块的管理”。

该人士再三表示“应该不会存在这样（加价）的情况，可能酒会紧张，可能会有买不到的情况，在正规自营店、正规经销商店，一般不会加价卖的。”然而，在北京一家位于国贸的茅台体验店中，该店为茅台经销商，店内导购表示一瓶飞天茅台卖“2980元”，且明确表示如果现在不买，茅台酒“一天一个样”，等到了年关还会继续涨。

再者，如前述赶在元旦前要一瓶以3000元甚至更高价售卖茅台酒的烟酒店，他们没有直接从茅台拿货的权利，中间只赚“100元”的利润，这说明经销商仍存在加价卖的可能。价格屡控但失控，茅台对经销商的做法持支持态度吗？对此，上述贵州茅台董秘办人士对AI财经社说：“这个问题没办法回答。”

对于一些超市在白酒柜台直接挂出“1499元/瓶”茅台飞天无货的牌子，需要成为超市会员且购物达到一定消费量才有机会得到超市通知，进而有机会在超市购买到该款茅台酒的现象，该人士认为“（销售）特别紧张也正常，市场紧俏”。

监管总局发话，严查价格违法行为

12月24日，国家市场监管总局发布关于加强2021年元旦春节期间市场价格监管的通知，强调要加强价格监测预警，密切关注市场价格动态，提及了要密切关注消费量的茅台等名优白酒，加大对重点企业、重点环节、重点商品的巡查力度。

要求重点产区所在地市场监管部门要紧密联系生产经销企业，及时掌握价格情况。指导生产企业按照正常投放频次和数量均衡释放库存，落实管理经销商主体责任。对线上线下商品零售企业以及电子商务平台的价格法规政策指导，督促经营者加强价格自律。

国家市场监管总局强调，严肃查处各种形式的价格串通、哄抬价格、价格欺诈、不按规定明码标价等损害消费者权益、扰乱市场秩序的价格违法行为，净化名优白酒市场环境，营造公开、透明、诚信的市场价格秩序。

今年11月18日，贵州茅台方面在2020年直销渠道商座谈会表示，四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。11月23日，贵州茅台澄清，销售渠道分直销、分销，直销收入指通过自营渠道实现的收入，批发收入指通过社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入。

得益于11月份茅台放量，今年双十二前，京东宣布线上京东超市、线下京东七鲜门店开启全渠道茅台酒单月供应，预计超60万瓶500ml装53度飞天茅台投放市场。天猫亦宣布开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶投放市场，大概是2019年同期的10倍。

电商巨头挂出的价格倒是茅台的出厂价1499元，但平价供应能否真正惠及普通消费者？的确有人成功抢到，但更多人为仅仅买到一瓶飞天茅台制作“茅台攻略”，绞尽脑汁研究其中的窍门。

即使是抢到酒的人，“惊喜”的是并非独享，更热衷于倒手再卖，哪怕只抢到了一两瓶，都怀揣着卖酒的心思。如果人人不忘投机、集体想薅羊毛，茅台酒价格之殇带来的雪崩效果，就是负罪的每一片雪花导致。

但值得注意的是，谁拿到的量最多？并非普通人的单个单次行为，拿货最多的还是经销商。粗算茅台给传统经销商出厂价969元/瓶，即使以终端均价2500元/瓶计算，收益率超过200%。

贵州茅台2020第三季度报告显示，目前茅台国内有2049家经销商、国外有104家，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，茅台对部分酱香系列酒经销商进行调整，报告期内，增加酱香系列酒经销商14家，减少酱香系列酒经销商301家。

2019年，茅台酒、系列酒基酒产量达到7.5万吨，同比增长6.88%，营收达888.54亿元，净利润412.06亿元，同比增长17.05%。其中，茅台酒毛利率高达93.78%，其他系列酒毛利率高达72.20%，分别比2018年高出0.04%、1.15%。

今年12月，国家市场监管总局在贵州怀仁市召开“全国茅台酒经销商代表行政指导会”，督促、指导全国茅台酒经销商严守法律法规，严格自律经营。贵州茅台在2019年年报中指出“茅台酒总体保持良好的市场稳定性，价格控制在合理范围”，如今2020年末，茅台飞天依旧价格“飞起”，控价难的背后，难道是茅台支持经销商如此作为？前述贵州茅台董秘办人士对此未作置评。

12月25日，截至收盘，贵州茅台涨2.09%报收于1881.00元/股，总市值23629.08亿。