碧桂园7万套房源7折起，房企打响年末“收官战”

2020年只剩不足十天，房企们的年终大考也如约而至。为了呈现一份亮眼的成绩单，向股东和投资人兑现业绩承诺，许多房企正通过促销、增加渠道费点数的方式，赶着四季度的尾声抢客户、抓回款。

据第三方机构克而瑞统计，在年内设定业绩目标的36家规模房企中，截至11月末，已有超六成房企的目标完成率达到90%以上，但同时也有近三成房企的目标完成率在85%-90%之间，另有5家房企的目标完成率低于85%。根据克而瑞的分析，“四季度以来，房企虽然加大供应和营销力度，但目前市场整体的去化压力仍然较大。在今年最后一个月，房企仍需加紧供货、加速去化，冲刺全年目标。”

就连前11个月，凭借7763亿元的全口径销售金额稳居房企销售榜单第一的碧桂园，这些日子依旧很忙。11月27日至12月31日，碧桂园推出“万套特价房7折起”优惠购房促销活动，覆盖全国近140个城市县镇、426个项目、约72000套房源。如果再算上现金红包、物业费优惠和百万抽奖礼品，此次年终大促，碧桂园准备的购房优惠超过百亿元。

我们了解到，此次参与促销的房源，其中有400多套的优惠额度低至7折，最低房源单价为4100元/㎡。同时，在全国近100个城市碧桂园还推出约1800套商铺参与年终特惠活动，最大促销力度到5折，最低商铺套总价16万元。

作为拥有千亿市值的房企龙头，任何风吹草动都习惯性被视为行业的风向标。此番碧桂园展现出的促销诚意也不例外。临近年底，不只是碧桂园，各家开发商都在花式卖房，这场"价格促销战"究竟会以什么姿态收尾？房企之间的贴身肉搏，在给刚需购房者带来短暂购房窗口期的同时，于整个房地产行业而言，又将发生怎样的改变？

线上买房再添新花样

与往年不同，今年碧桂园的促销战场更倚重线上。整个年终大促活动对应的平台只有两个，一个是碧桂园自主研发的“凤凰云”直营购房平台，另一个是天猫旗舰店。

在凤凰云平台上，碧桂园设计了类似阿里双11线上养猫猫游戏的玩法，和线上转盘抽奖互动游戏，用户可以通过做任务的方式增加抽奖机会。而且，12月5日至31日期间，全民都能参与线上合伙人任务领取现金红包；购房者在线上成交认购后，还可以瓜分百万物业费。

另外，通过淘宝搜索“碧桂园”或“碧桂园官方旗舰店”，购房者也能进入碧桂园天猫官方旗舰店，选择优惠房源。除天猫官方双12福利外，购房者可以参与限时秒杀，或者享受12.12元最高抵扣总房款20万元的优惠活动。

以上，是我们获悉的促销方案。外界普遍认为，今年受疫情影响，房企推货时点后移，且着重线上营销。但其实就碧桂园而言，疫情只是线上营销的催化剂，虽然房地产是传统行业，但营销手段已经发生变革，数字营销的价值正在被挖掘。

龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、绿城等多家房企，加大了线上销售渠道的推广力度，通过APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销。

而且早在去年，凤凰云就覆盖了碧桂园所有在售和待售项目，将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上移动端，小程序集合了“找房”、“全景看房”、“线上登记”、“线上认筹”、“房贷计算器”等多项功能，覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务。截至目前，凤凰云累计注册用户超过500万；2020年全年累计访问量达6.5亿次，平均月活200万+，最高峰值（疫情期间）月活超过300万。

不过，尽管有这些数字化能力的储备，但在疫情爆发前，线上营销还只是房企销售的辅助手段。业内认为，线上营销是楼盘宣传和获客手段，真正在网上签约成交的属于少数，房企选择线上营销是疫情之下的无奈之举。

不过，中房智库研究指出，从长期看，线上营销具有较大的发展潜力，在存量时代，或许是房企突破的契机。今年6月，碧桂园率先在天猫好房平台开设碧桂园官方旗舰店，为房企首例。在“618碧淘好房”活动节期间，碧桂园所属的浙闽两省19城60盘联动，共上线618套房源在阿里平台，实现媒体曝光4.5亿+。双11期间，碧桂园又通过一系列店铺运营，使官方旗舰店总浏览量达到240万次，总预计引导成交额超70亿元。

年底是买房的好时机？

转型高科技综合型企业一年多，碧桂园的科技力除了渗入到机器人和农业板块，还贡献在盖楼、卖房的事情上。然而房企搞促销，对于购房者来说，真的是上车的机会吗？

在回答这个问题之前，首先需要明确房企为什么选择这个时间点促销。一般来说，每年的三四月是房企销售的“小阳春”，九月、十月也是抢收的重要节点。但今年有些例外，最近两天，北京、天津、上海、杭州等地的房产中介向我们反映，临近年底，许多城市的楼盘还在冲刺，且优惠力度巨大。

除了疫情影响到上半年的销售目标，所以房企要打折回款外，有业内人士表示，业绩好一点，对于企业转年的贷款额度及贷款利率都会有极大帮助。

克而瑞研究中心认为，房企应积极采取应对措施。深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，继中秋国庆之后，需要继续把握住双11以及年终两个重要营销节点。在提振销售业绩的同时，加强回款流程管控，提速现金回流，保障资金周转。

房地产作为资金密集型行业，在今年特殊的经济环境下，销售和融资都面临压力，但在中央“稳房价、稳地价、稳预期”的调控目标下，“以价换量”并不会引发大面积降价。此时入市或许不失为一个好时机。不过，诸葛找房数据研究中心分析师赵忠吉提醒购房者，面对开发商的降价策略，买房还是要根据自己实际需求出发，要注意项目的优惠政策对于自己是否满足，寻找符合自身要求和条件的房子。