“洗衣液一哥”蓝月亮开盘大涨16.41%，中国大型日化赴港第一股！

12月16日上午，蓝月亮集团控股有限公司（以下简称“蓝月亮”）在香港证券交易所主板成功上市，股票代码为 “06993”，成为中国大型日化赴港第一股。

上市当天，蓝月亮开盘价为15.32港元，较发行价涨16.41%。

截至发稿，蓝月亮股价为15.34港元，市值达881.61亿港元（人民币约744亿元）。

据了解，此次上市募集的资金主要用于产能扩充、提高品牌知名度和增强分销网络等。

业界人士认为，此次上市将有利于蓝月亮拓展面向全球的融资渠道，为公司发展提供更广阔的平台，蓝月亮的未来发展将更加值得期待。

从洗手液转型洗衣液，被外界认为是“中国P&G”

天眼查APP信息显示，蓝月亮集团控股有限公司成立于2007年12月。蓝月亮（中国）有限公司正式成立于2011年1月，注册资本约2200.8万美元，法定代表人为肖海珊，经营范围包含肥皂及合成洗涤剂制造、化妆品制造、材料科学研究、技术开发等。该公司由蓝月亮国际集团有限公司全资持股。

1992年，罗秋平创立道明化学研究所（蓝月亮前身），推出了蓝月亮的首款产品——蓝月亮强力型油污克星。两年后即1994年，罗秋平和其父罗文贵成立了广州蓝月亮公司，专注洗涤清洁产品，罗秋平的妻子潘东于当年加入。

2000年，蓝月亮相继推出抑菌型洗手液和洁厕液，扩展家庭清洁业务。2003年爆发的SARS疫情，成为蓝月亮发展史上的一个重要转折点。第三方数据显示，在洗手液市场中，蓝月亮连续八年市场份额第一，2019年市占率为17.4%。

而真正让蓝月亮家喻户晓的产品却是洗衣液。2008年，中国的洗涤市场还主要以洗衣粉和肥皂为主，洗衣液的市场占有率不到4%，而在大洋彼岸的美国洗衣液早已成为万千家庭的首选。这一年，高瓴敏锐地观察到洗衣液这一细分市场存在巨大需求缺口，而且在消费升级的大趋势下，它的增长潜力无限。高瓴找到彼时以洗手液为主打产品的蓝月亮，并鼓励其着眼于长期发展，将经营重心转移至洗衣液这一新产品线。蓝月亮采纳了这一建议，并在当年率先在国内推出了深层洁净洗衣液。

资料显示，在过去的十年间，中国的洗衣液渗透率从2008年前的不到4%逐步提升至2019年的44%，招股书显示，2017-2019年，蓝月亮分别实现营收56.32亿港元、67.68亿港元、70.5亿港元，复合年增长率为11.9%；净利润分别为0.86亿港元、5.54亿港元、10.8亿港元，复合年增长率高达254%，净利润保持连续增长。

从2013年-2019年，蓝月亮相继推出了“卫诺”品牌浴室清洁产品、“净享”品牌高级洗手液产品及具有温和配方的“天露”品牌餐具和蔬果清洁产品，以满足消费者的全新及持续转变的家庭清洁需求。

目前，蓝月亮已经形成了全套的家居清洁方案，包含衣物清洁护理、宝宝衣物清洁、个护清洁、卫浴清洁、厨房清洁和通用清洁在内的全套产品体系。在营销上，蓝月亮已经在广大用户心中形成了洗衣液第一品牌的形象，并被外界认为是“中国P&G”。

高瓴十年重仓蓝月亮，诠释长期价值投资理念

继2008年建议蓝月亮向洗衣液市场转型之后，2010年高瓴以4500万美元投资了蓝月亮A轮融资，并于2011年追加103万美元。

在宣布上市前夕，蓝月亮就截至2020年6月止期间的保留盈利向唯一股东（即Aswann）宣派有条件特别中期股息23亿港元。根据招股书显示，高瓴资本通过HCM持有Aswann10%的股权。

高瓴资本是蓝月亮最早、最大的外部投资机构，同时也是蓝月亮的第二大股东。

随着蓝月亮的成功上市，高瓴十年的长情陪伴也终于迎来了收获。在蓝月亮转型洗衣液领域并多年获得市场第一背后，高瓴发挥了巨大的推动作用。而蓝月亮的上市，也再一次证明了高瓴所秉持的长期价值投资理念。

高瓴创始人兼首席执行官张磊在他的新书《价值》中写道：“在我们投资后的头两年，蓝月亮由一家赚钱的洗手液公司变成了策略性亏损的洗衣液公司，但到了2014年，蓝月亮的销售额开始大幅增长，在洗衣液行业的销售额比宝洁、联合利华之和还要多。”

据悉，高瓴在产品创新、营销创新、跨行业交流等方面对蓝月亮予以支持。更为重要的是，高瓴帮助蓝月亮搭建了线上销售渠道。高瓴汇聚平台资源牵线蓝月亮与京东合作，为蓝月亮打开电商渠道。蓝月亮抓住了衣物洗护产品在电商大发展时代的红利，逐步建立起“电子商务平台 + 直销大客户 +线下分销商”的全渠道布局。

数据显示，蓝月亮在2019年的线上销售额已经贡献了整体销售额的一半。凭借着过硬的产品力和全渠道销售网络，蓝月亮洗衣液市场占有率更是从 2009 年至 2019 年连续 11 年位居第一。

蓝月亮并不是个例，高瓴多年来一直在消费零售领域深耕布局，投出了多家优秀企业。仅在今年内，高瓴投资的公牛电器、良品铺子、名创优品和完美日记等消费品公司相继上市。长期以来，高瓴在大消费领域投出了百丽、良品铺子、公牛电器、名创优品、完美日记、江小白喜茶、君乐宝、孩子王、Peets咖啡等众多消费行业的龙头公司。