燕窝“假货疑云”会毁了带货圈吗？直播选品很重要

上周有“双十二”作为消费噱头，各大直播电商平台的销售额当然蹭蹭蹭往上涨，仅薇娅和李佳琦就创造了近25亿的销售额。

但随着电商相关政策越来越清晰，行业可能会面临洗牌，直播场景中选品问题也开始暴露，对于本身有渠道的商家当然大有益处，凭借资本可以青睐有加明星主播助力；对于个人主播来说，应该以燕窝小仙炖为借鉴，选品团队和渠道需要更加谨慎。

（12.7-12.13周榜，数据来自飞瓜数据）

抖音上周榜单排名和之前相差不大，罗永浩毫无疑问又是第一，虽然12月13日职业打假人王海也“盯”上了他，不过其团队“交个朋友”及时公关澄清了选品问题。苏宁易购再次登榜，依靠明星主播团队，苏宁逐渐在抖音实践“场景零售”商角色，上周贾乃亮送瓜将直播炒上热搜，有内容有渠道的直播间当然更吸引消费者。明星主播杜海涛的业绩也印证了这一点，但是吃瓜群众光看不买也是一个问题，其直播间转化率仅为2%。相比之下，李美丽将近30%的转化率显示了服装主播的高转化率，只有消费者认知度远远不够，精准粉丝才能带来长时间的注意力和真正的购买力。

（12.7-12.13周榜，数据来自飞瓜数据）

上周淘宝直播播主榜单从排名上来看，薇娅，李佳琦，雪梨雷打不动地占据前三；排名前十也都是大众熟悉的老朋友，总体并无太大波动，也无新黑马涌现。而从榜单上的销量与销售额绝对数值来看，尽管有双十二加持，各大主播的战绩中规中矩并不惊艳。以小窥大，尽管商家与主播们打出双十二的概念，希望打造另外一个购物狂欢节，但是效果与想象相去甚远——“双十二”的水花无法与“双十一”相媲美。毕竟，双十一与双十二相隔仅1个月，而在信用消费大行其道的今天，很多顾客的‘双十一’购物已经透支了好几个月的消费预算。同时，双十一之后监管部门接连出台新规，短短一个月内对电商直播中的主播、直播平台、直播间运营人员、品牌方等主体提出了多项监管要求，这也对双十二起到了一定程度的降温作用。

由主播客观数据加权重组后再按销售额排序

（12.7-12.13周榜，数据来自知瓜数据）

和淘宝直播榜单较为稳定的前十名排位不同，快手榜单几乎每周都会见证播主排名的大洗牌，这周的榜单前十位与上周完全不同。上周跃升第一的小米这周掉出前十，取而代之的是“蛋蛋18号家”。

但或许对于近期的快手来说，最瞩目的也许并非平台上的主播战绩数据多亮眼，而是曾经的顶流主播——辛巴的坠落。从假燕窝事件开始，辛巴已经连续几周消失于榜单。从被狠狠打脸的假燕窝事件到泄露粉丝隐私导致其遭受电信诈骗的又一大丑闻，辛巴可谓从云端跌落底谷。选品不过关，信誉受损是最难弥补的商业失利。而这一高空跳水无疑值得所有直播带货行业从业者引以为戒。