老鹰教育上市：能否破解规模化运营难题

一直以来，艺考培训作为教育赛道的分支，受到的资本关注却远远不及其他细分赛道。

当下艺考培训市场里，音乐、美术、舞蹈三项业务基本形成三足鼎立的格局，占据超过一半的市场份额。虽然入局者众多，但这一赛道天然比较分散，异地复制难度大，整体“大市场，小作坊”的特征明显。

近日，作为美术艺考培训第一梯队的先行者，杭州老鹰教育在创业板更新招股说明书，吸引了一波投资者的注意，继传智播客成功登陆A股后，老鹰教育会成为第二家直接上市的教育类企业吗？

1、老鹰教育冲刺A股背后的百亿美术艺考江湖

相比起规模庞大的k12赛道，美术艺考培训虽然在艺考赛道排名前三，但市场规模显然小众的多。

广证恒生研报数据显示，以2019 年为例，整体美术教育市场规模约 1260 亿元，其中美术通识教育约1130 亿元、美术艺考规模约 130 亿元。

这是一个稳定且缓慢增长的市场。每年都会有约80%-90%的美术考生参加各类培训机构，培训周期一般从6月份到来年的2月份，历时8个月左右。视培训机构客单价不同，通常花费在4万-6万之间，一些高端协议班，校长班之类甚至可以达到10万-20万。

不过，这也是个分散度高，异地扩张难度较大的市场。每年美术艺考生第一志愿大都冲着八大美院及清华大学美术学院而去。八大美院主要是指中央美术学院、天津美术学院、鲁迅美术学院、中国美术学院、广州美术学院、四川美术学院、西安美术学院、湖北美术学院。

各个美院考试内容，侧重方向均不相同，因此考生培训重点同样不同。大部分考生往往会选择一线城市或美院附近的培训机构进行异地住校式培训。鲁迅美术学院的一位毕业生告诉投中教育，自己五六年前在大连参加艺考培训时，学费加上住校生活费，画材费等等，花费就超过10万了。这个价格也远远超过大部分K12课后辅导。

一位美术艺考培训从业人员透露，当下全国各品牌画室接近两万家，但是并不像教培产业那样能分出明确的一二三来，只能说学员人数过千的就算是大机构了。一般大型美术艺考机构都在知名美院当地，区域特征明显，目前国内较为大型的画室只有二三十家。

以老鹰教育为例，老鹰教育成立于2008年，曾在2016年8月在新三板挂牌，2018年3月摘牌。旗下有美术短期班（兴趣班）、长期班（艺考培训班）、文化课班三种，从招股书内容来看，美术长期班是公司的核心收入来源。2017 年度、2018 年度及 2019 年度的销售收入分别占主营业务收入的比例为89.1%、85.50%及 82.7%。

财报显示，2017 年~2019 年老鹰教育分别实现收入 1.73 亿元、2.34亿元和 2.87 亿元，在美术艺考培训行业的市场占有率为1.1%。

区域化特征明显，分散程度高这点，老鹰教育也不例外。

目前老鹰教育旗下拥有富阳、银湖、象山、深圳、温州、义乌、成都七个校区，近三年来每年有50%以上的学员来自于浙江省，其次是广东省和福建省。来自美术艺考大省山东和河南的学员占比仅在2%左右。

截图来自艾瑞行业研报

从生源构成可以看出，尽管已经拥有了多个分校区，但老鹰教育优势资源还是主要集中在浙江地区，美术艺考培训机构这一特征较为常见。

例如同样专注于美术艺考领域的白塔岭，校区主要在东南沿海地区和沈阳，此前接连完成两轮过亿元融资的艾艺荷马教育，校区主要集中在川渝、杭州等地区，以艺考美术起家的老牌机构树华美术，则集中在华南地区。

从当下市场情况来看，一些具有一定知名度的画室往往会通过品牌加盟模式向中小城市扩散。但招股书显示，老鹰教育当下七个校区均为自建。

截图来自官网

2、规模化运营难题如何解答？

老鹰教育在招股书中表明，希望借助资本市场的力量来提高市场占有率，因此募资进行新校区建设及在全国各地建设体验中心。

体验中心这条品牌发展方式听起来跟教育行业热词OMO有异曲同工之意，其目的自然是为了吸引更多的艺考培训生入学。不过，从财报数据来看，目前老鹰教育收入主要来源于杭州的三个校区，招股书同样提到，老鹰教育的营销服务网络目前也主要布局在浙江省内，其他地区尚未深入布局。

在已经做到具有区域影响力的同时，做好异地复制和品牌构建是艺考培训机构都面临的难题。显然，艺考培训机构因为行业特殊性，规模性扩张之路并不好走。

接受加盟校区成为很多品牌的选择，例如树华美术，白塔岭等机构均选择了这一发展模式。区域中心城市以直营为主，同时通过加盟模式下沉三四线城市，良好的直营单店可巩固周边加盟店的质量。

而老鹰教育则反其道而行之，选择了直营这一模式。要知道，美术艺考培训往往是生活学习一体式的教学模式。校区包含教学楼，宿舍楼等等建筑，教学成本不可谓不高。

老鹰教育在招股书中对此则解释为，目前之所以选择直营模式而不是“直营+加盟”，是因为公司仍处在对外拓展的第一阶段，仍需保证培训质量，打造口碑，未来在外地单校区做大做强的前提下，考虑在周边采用加盟模式扩张。

但不可忽视的是，艺考培训的区域化集散度高同样限制了机构对于师资的掌控。

招股书显示，老鹰教育近年来在职教师数量并不稳定，即使是去除2020年疫情因素，2019年也有4个校区在职教师人数低于2018年，自2018年开始，教师离职率同步上升，2020年达到35%以上。 

在以线下为主的面授机构，在职教师人数几乎跟生源数量同步挂钩，未来老鹰教育如果想要从发展的第一阶段跨越到第二阶段，那么，如何稳定和提高师资能力，是需要考虑的难题，也是其实现异地区域规模化发展的拦路虎。

在线教育能从技术上帮助美术艺考培训机构解决师资难题吗？

从公开信息来看，目前较为知名的美术培训机构例如荷马教育、小泽画室、水木源画室等都配备了自己的线上教学，形式有直播或者是网课、网校等。今年疫情期间，也有公开报道提到老鹰教育尝试过将线下内容转移到线上上课，但招股书中并没有给出详细介绍。

在同行都积极拥抱在线教育的同时，老鹰教育是否会选择跟上，或许同样代表了美术艺考培训机构的不同发展路径。

广证恒生研报透露，2018-2019年，白塔岭对应营收规模约2亿元，而荷马教育在2017年融资时也曾对外透露，荷马教育4000学生规模,生均5万的消费,能为荷马教育带来近两亿的营收。可以看出，作为美术艺考培训机构的第一梯队成员，各大画室彼此之间营收差距并不明显。

老鹰教育此次如果成功登陆创业板，是否会对行业内其他画室产生标杆效应，引发一波画室上市潮呢，对于美术艺考培训机构来说，跟资本接轨又会带给行业哪些影响，值得期待。