完美日记母公司上市首日大涨75%，CEO回应营销费过高质疑

北京时间11月19日晚间，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，成为美股中国美妆集团第一股。

据了解，逸仙电商上市发行价为10.5美元/ADS，募资约为6.17亿美元，主要用于市场拓展与日常经营、潜在战略投资与收购、产品研发与技术开发，以及线下体验店的拓展布局。

截至首日收盘，其股价上涨75.24%，报18.40美元，市值达122亿美元。

公开资料显示，逸仙电商创立于2016年，目前集团旗下拥有完美日记、小奥汀、完子心选，以及源于法国的高端美妆品牌Galénic四个彩妆及护肤品牌，全网官方账户粉丝数量超4800万。

在敲钟前的媒体沟通会上，逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰等高管回应了外界对公司的诸多疑问。

面对疫情下国际美妆巨头加码中国电商市场带来的冲击，黄锦峰认为，国货品牌要在强大对手面前加强以用户为导向，基于对本地市场的认知，和中国拥有全球顶级供应链的市场环境，以及人才储备、研发生产等投入，中国本土企业一定会获得更大市场份额，日韩已经发生了这样的扭转。

面对营销费用过多，尤其今年前三季度营销费用占净收入比高达62%的情况，黄锦峰透露有两个主要原因，第一是疫情下门店关闭，工资和租金还在支付；第二是品牌会有投入期，去年是完美日记单品牌投入，今年在小奥汀和完子心选上投入很大，目前这两个品牌还在高速成长期。

面对转型大规模开线下店的情况，黄锦峰回应说门店对提高用户粘性很重要，“线上永远解决不了体验感的难题”，并希望能直面消费者，通过大量数据和反馈改进产品。

高榕资本合伙人韩锐透露，2018年初领投逸仙电商时，品牌的天猫排名为20-30名之间，但他们对团队印象深刻：明确不只是做一家品牌公司，而是要做一家行业基础设施级别的公司，敢于并坚决地在短期没有回报但正确的方向上大胆投入。

连投5轮的高瓴创投也为逸仙电商站台，高瓴创投董事总经理戴粤湘透露，当时大部分VC觉得彩妆天花板低、线上复购率和忠诚度不高，她和黄锦峰聊了不到一小时就决定投资，主要原因有几点：电商平台、支付体系、社交平台等基础设施已搭建好；中国化妆品行业在快速增长，2013年美妆消费需求就超过日本成为全球第二大化妆品消费国；中国化妆品行业的供应链已经很成熟；黄锦峰个人对行业模式的思考和创新视角。