高瓴创投：收获重磅IPO，五轮加注，为完美日记最大机构股东

北京时间2020年11月20日，完美日记母公司逸仙电商（“YSG”）在纽交所挂牌上市。逸仙电商开盘价为17.51美元，较发行价高开68％。截止收盘，逸仙电商大涨75.24％，报18.40美元，市值达122亿美元。

逸仙电商也是首个在美股上市的中国美妆集团，旗下孵化的完美日记也成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌。

招股书显示，在所有机构股东中，高瓴持股比例高达13.8%，位列第一。2018年5月，早在完美日记A+轮融资时，高瓴就已进入，并在此后的几轮融资中连续加注。今年2月，随着高瓴旗下专注于早期创新型公司的风险投资基金——高瓴创投的独立运营，高瓴创投已成为逸仙电商的最大机构股东。

对于完美日记来说，高瓴创投前后五次加注，推动了其从深入人心的美妆爆品，逐渐转向面向未来的“变美平台”。完美日记投资人、高瓴创投董事总经理戴粤湘表示，高瓴创投会持续把最好的资源投资于最具伟大格局的创业者，长期陪伴逸仙电商不断开拓进取，以激情与奋斗投身美妆新零售。

数字驱动的DTC商业模式，赋能美妆新零售

根据灼识咨询报告，2019年逸仙电商实现销售总额35亿元，位居国内彩妆公司之首，旗下孵化的完美日记已成为中国互联网彩妆第一品牌，这一成绩归功于逸仙电商采用的数字驱动型DTC（Direct-To-Consumer“直面消费者”）商业模式，品牌将商品直接销售给消费者，颠覆了传统美妆行业价值链各个环节，简化成本结构，从而构建具有强大核心功能的平台。

数据驱动的产品开发模式，可使逸仙电商在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于其他品牌通常所需的7到18个月，逸仙电商正在以用户驱动的数据化手段践行美妆新零售的创新进程。

关键时点的战略建议，转型线下渠道突围

项目接洽初期，尽管完美日记线上销量保持快速增长，但还是遇到了线上流量红利增速放缓的挑战，如何转型是摆在创始人黄锦峰面前的难题。高瓴资本创始人张磊坚定的提出，完美日记在继续保持线上快速增长的同时一定要做线下，并进一步指出线下体验店要从用户角度出发去思考，做一个设计驱动的消费者体验中心，摒弃传统的卖场模式。

他认为完美日记的目标客群都是小女生，“快速变美”是她们的核心诉求，因此他进一步提炼出线下体验店要定位为“造美的彩妆天堂”，便于在朋友圈分享，形成社交货币，使之具备社交互动和造美属性。由此形成线上线下无缝衔接的购物体验，促进产品销售和复购率的提升。

招股书显示，截至今年9月底，逸仙电商已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店，正朝着3年内开店600余家的目标迈进。

投后并购支持，助力品牌国际化

目前，逸仙电商旗下已拥有完美日记、小奥汀、完子心选和Gale?nic四个知名美妆品牌，形成了彩妆、护肤、个人护理等全品类的多品牌矩阵。而最新加入的高端美妆品牌Gale?nic，正是由高瓴创投提供并购支持，促成逸仙电商与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一——法国Pierre Fabre集团达成的协议。此次并购将进一步提升逸仙电商研发生产实力、加速产品创新迭代，并打造更加丰富的品牌矩阵。

本次并购对中国美妆行业消费者和创业者而言都意义深远。代表了中国美妆品牌与国际接轨，里程碑式的创新路径和未来，给消费者树立了新标杆，也激发更多国货品牌创业者进一步打开新格局。